太阳能热水器不像it产品这么复杂,商家给用户安装好,用户直接就用上了……”
周文彬恍然大悟:“对,高阳分析得很对,我在走访一些卖太阳能热水器的商家时,曾经问过,如果有一份刊登太阳能产品信息的媒体,他们会不会看。
我得到的答案是,商家希望有这样的媒体。实际上,太阳能热水器品牌太多了,商家都不知道有多少厂家在生产……”
周文彬这么一补充,所有人都明白了,毕竟大家都是做it渠道媒体的。
孙成义道:“高阳,也就是说,我们要做出一份类似cpi全国版这样的报刊,然后免费投递给太阳能热水器渠道商家?”
高阳道:“是的,只要我们做出这样一份媒体,印刷五六千份,准确派送到商家,还有品牌厂商手中,那么,拉到广告是很容易的。
这是第一步。
第二步,这份渠道媒体做到一定阶段,还可以再做一本杂志,主要内容是产业发展趋势、产品研发方面的热点、技术发展趋势等等,偏专业一点,类似于一份行业权威期刊。
但主体仍是面向渠道商家的这本刊物,要做到每周一刊。
杂志完全可以每个月出一期,做成月刊,情况再好一点,可以做成半月刊。
第三步,因为太阳能热水器产品单一,科技含量不高的属性,它没有出现像电脑城那样的行业大卖场,我们作为媒体,可以组织渠道论坛、行业论坛甚至展销会等活动。
活动这一块,潜力是非常大的。
等这个行业的终端商家发展到在乡镇普及的程度,我们在活动这一块,一年做出一两个亿的业绩都没多大问题。
也就是说,只要我们在这个行业有足够的影响力,五到十年,我们一年的营收,甚至可以做到三四个亿的,因为我们是一家独大,几乎不可能有竞争对手。
到时候,这个行业的品牌厂商,包括上游的代理商,在渠道推广甚至市场推广方面,会对我们形成依赖……”
听高阳这么一分析,众人既惊讶又兴奋。
高阳端出了好大一盆鸡血啊。
大家都是做媒体的,一思考,都感觉高阳的分析逻辑没什么毛病。
这个行业潜力确实很大,就看怎么做,怎么执行了。
高阳讲这些,还真不是吹牛。
前一世,他就见过这样一份太阳能热水器行业媒体,而且绝对的一家独大。
老板本来是卖太阳能热水器的,后来突发奇想,从给印制行业产品宣传单,投送给商家开始,慢慢做起来的。
这份媒体,还是从2004年开始起步的,2009年,媒体广告收入就做到了接近两个亿,办展会等活动收入,还有两个多亿,五年时间,就做到了四个多亿。
高阳现在抢先做这个项目,身边还有一伙做行业媒体的专业人士,如果做不到人家这种程度,那干脆找块豆腐,撞死算了。
cpi集团,今年9月是创刊十周年,当初,冯老板开始创业时,也是从到电脑城搜集商情信息,做成商情黄页,然后免费派送给商家,才开始起步的。
高阳规划的这份太阳能行业媒体,比cpi创业时,更容易起步,更容易快速成功。
因为资本,人才,都不缺……
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