“你好，我叫吕君美。是江西萍乡的。”吕君美进到房里，向习正言伸出一只手语气清晰大声的说。习正言出社会做的都是操作工的事，还没和谁打交道要握手的。有点局促的拿出手和她握了一下说：“你好，我叫习正言。”
吕君美坐在沙发上，习正言还是坐在昨天那个塑料凳上。汤柳溪也坐在沙发上，只不过靠近习正言。“你来几天了，感觉这城市怎么样？”吕君美看着习正言脸上带着笑的问。习正言看了她一眼说：“前天到的，感觉城市蛮好的。”习正言发现这个对话位置，他可以光明正大的看这个漂亮的女子了。但他还是刻意的不去看她，因为他不想让别人认为他跟从没见过美女一样；一看到美女眼睛就直了。
吕君美说：“你昨天应了解了一下‘人力资源连锁业’这个事吧？”
“嗯，那个文哥说了一下西部开发的问题。我也不知道他说什么。”习正言声音清晰的说。
“哦，我等下跟你详细的一说。你就知道这个事具体是怎么操作的了。但了解还需要几天。你这里有纸笔没有？写下来你听得清楚一些。”吕君美把头转向汤柳溪说。
“有”汤柳溪起身去拿。把事先准备好的材料纸和笔放在了茶机上。
吕君美拿起纸笔边写边说：“我们这个行业叫‘人力资源连锁业’。也叫‘54433扶贫工程’，是西部大开发的一个政策行业。也叫作‘阳光工程’。他是98年我国领导人组成一个经济考察团，走访了欧美十多个国家。最后在新家坡的亚太真销锋会上，引进的这个行业。把她放投放在安徽的太和，和新疆的准格尔盆地；作为试点。秘密运行了三年，经过200多名经济学者的考核。并根据我国的国情民情进行了四次大的修改。2001年正试投放在西部的第一个位置，广西来宾。以及东部的广东肇庆，后来广东肇庆失败了。是以广西来宾为开始的。我们这里云鑫市是2006年投放的。”吕君美边说边在纸上写上2001年广西来宾，2006年云鑫几个字。
“行业从98年引进，到2001年投放。到今天2010年10月16号，已经有整整十年的时间了。这个行业能够稳步运行到现在，有三个字的精典；就是短、平、快。”吕君美在纸上分开写上短，平，快三个字。
“短，就是成功时间短。只要1---2年。平，就是公平，合理。快，就是见效快；回报快。我为什么这么说，看了这个行业是怎么运行的你就知道了。”吕君美在纸上画了一个“凸”字的上一半的线条说。
这是一个有进有出的行业，从这里进来走完这段路程；上到这个平台。拿到属于自已的钱。获得成功以后，必须从这里出去。”吕君美在线条左边和右边分别加上俩个箭头。“这是一个出局制，好比我们在银行里取钱一样；你排在前面先取。然后出去，轮到后面的取。
这段路分为五步，分别是实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。初一看这一级一级的，给人的感觉好像是一级管一级。一个管理和被管理的关系。因为传统行业里面都是这样的。但连锁业与传统行来是完全不一样的，加入连锁业都是自己当自己的老板。没有谁管理谁，上面的对下面的只不过是起到一个引导和扶持的作用。
高级业务员业务经理业务组任业务组长实习业务员再看这每一步都有业务二字，吕君美在每个业务俩字的下面点了俩个点。业务就让我们想到了业绩。是的，她是份额上的一个划分。实习业务员是你亲自销售1---2份产品，业务组长是你累计销售3---9份产品。这里有个亲自与累计，直接与间接的关系。要把这区别，了解清楚。我来跟你解释一下啊，吕君美边写边说。
比如说，是你来得早一点。你习正言了解这个行业。感觉这个行业轻松又比较好，你就做了。做了你肯定要发展，这么好的事。你首先想到的是你的亲人和朋友。打个比方，比如我吕君美是你的朋友。你把我叫来了，不是你说好就好。我通过我自己的了解和考察，如果我了解清楚了；觉得这个行业可以，也适合我做。于是我做了，这时我和你就是一个亲自和直接的关系。我认可了行业以后，也要发展。又比如汤柳溪她是我的朋友，我又把她叫来了。她通过自己的考察也认可了，加入了行业。那么我和她也是一个亲自与直接的关系。而你和她就是一个间接与累计的关系了。就是说她发展的份额累计到我的头上，也是累计到你的头上的。就是我和她俩人所发展的所有份额都是会累计到你的身上。这就是一个亲自与直接，累计与间接的关系；听懂了没。”
习正言点了点头，说：“听懂了。”
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