英国在华的‘联络员’蓝普生看着像是一个很随性的人，穿着简单，看起来很平民化。并没有上一任英国驻华公使朱尔典那种维多利亚式的骄傲。听何锐愿意和他就外交进行诚恳的对谈，蓝普生便说出了他最在意的事情，“根据莫里循先生对贵国经济思路的描述，我认为中国在5年内就可以成一个很大的市场。不知阁下如何规定中国市场的准入权。”
“蓝普生先生，中国有着非常大的市场，以这样的市场规模，对于进出口的需求几乎是无限的。从经济角度讲，采取高关税政策对中国经济没什么好处。但是，中国在工业方面又是一个落后的国家，所以我们必须采取一定的贸易保护，以促进中国本土工业的发展。在两种看似互相对立的需求下，我们会采取两种政策。”
“愿闻其详。”蓝普生平静的问道。
“在中国能够生产的工业品，请注意，是工业品。我们会采取与贸易国家对等的关税。譬如，英国对中国的纺织品征收20%的关税，我们也会对英国的纺织品采取20%的关税。你们如果对中国纺织品征收1%的关税，我们也会对英国纺织品征收1%的关税。”
蓝普生很清楚英国需要巨大的市场，中国市场现在还不大，却有着极大潜力。如果能够获得巨大中国市场的份额，对于当下英国自由贸易制度有极大好处，蓝普生本人也能凭借这份功劳获得丰厚的报偿。蓝普生全神贯注的听着何锐的叙述，并且竭尽全力去理解何锐话里的意思。在蓝普生身边的英国记录员也在快速记录，努力做到一个字都不要漏。
“对于中国现阶段还没办法生产的商品，我们决定采取填补空白的贸易政策。我们鼓励生产这些商品的企业到中国投资建厂，对于这些企业，我们给与税收的优惠。但是，对此类商品，我们在进口关税上会采取比较高的税收。这就是我们基本的贸易思路。”
蓝普生听了这些，第一念头就是中国想模仿生产。不过这样的想法并没有让蓝普生感到不快，模仿英国工业品本就是世界各国都在干的事情。美国抄袭模仿英国，德国抄袭模仿英国，连法国也抄袭模仿英国。新加上一个中国并不嫌多。
不过蓝普生问道：“阁下，您对于专利制度怎么看？”
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“中国已经在建立专利制度，并且会不断完善专利制度。在促进研发方面，专利制度是有其推动作用。技术转让也会提升工业发展效率，中国并不会反对。”BiquPai.CoM
听何锐说完，蓝普生想给自己续水。旁边的勤务员则拿过倒空的水壶，拎来一瓶刚打好的开水，给何锐与蓝普生续水。蓝普生也借着这个时间把何锐讲述的内容重新梳理一下。
何锐以前在英国外交部有好几个号外，其中一个就是‘东方选帝侯’。这个外号借用了神圣罗马帝国选帝侯制度，当时的英国外交部希望中国能够事实上分裂，各个‘选帝侯’们维持着中国的实际分裂，通过轮流上台的方式将这种分裂法制化。
当然，何锐也有其他外号。英国认为中国也许会通过血腥的内战统一。持这种观点的人把何锐称呼为‘军阀哲学家’，英国远东外交界人员最初是因为《地缘政治初解》这本书，以及一系列关于远东政治的书籍文稿知道有何锐这样的人物存在。
蓝普生对政治的理解来自于在英国受到的教育，他非常理解英国政治秩序。英国首相自动兼任财政大臣，实际运行财政部的是第二财政大臣，而财政大臣的权位必须牢牢握在首相手里。除了战争时期会选出战时首相，在和平时代，英国倾向于有财政背景的政客出任首相。
从这个角度来看，哪怕是何锐所说的内容都是何锐的财政部长提供，能够如此清晰明了的做出解释，证明何锐无疑是一位政治家。
想到这里，蓝普生喝下一口热茶准备开口，结果茶水太热，反倒烫了他的嘴唇一下。反倒抿着嘴说不出话。旁边的服务员就倒了杯凉白开给蓝普生，蓝普生喝下去之后，觉得被烫到的地方好受了许多。这才开口说道：“阁下，我们都很清楚，大英帝国有许多的帝国主义者，大英帝国有许多种族主义者。但是，大英帝国并不狭隘，我们会坦率的承认即便在英国，您也是极少数最有优秀的大人物。所以，我希望能够以欧洲顶尖政治家的高度与您进行接下来的交谈。可以么？”
见何锐点点头，蓝普生继续说道：“当下大英帝国必须恢复在远东的秩序，所以我们要求中国承认之前的全部条约。我相信您能理解这么做的必须要性。”
何锐没有回答，旁边的李时光与颜惠庆不快的心情已经在表情中显露出来。
蓝普生知道何锐是个能够讲道理的人，但是何锐的部下们未必是。尤其是在获得军事胜利的当下，别说中国的官员，任何国家的官员都会被民族主义情绪绑架，而做出不理性的选择。说服这些人恢复理性，就是外交家们的工作。
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蓝普生看了看李时光与颜惠庆，又转向何锐，“阁下，您很清楚，大英帝国的政府并不愚蠢。战场上得不到的东西，在谈判桌上就一定得不到。即便恢复所有条约，大英帝国也不会派遣军队到中国来给您当人质。大英帝国会召开一次国际会议来承认现状。本就在您的政府手中的海关、主权问题将被一次性解决。”
听到这话，李时光眉头紧皱，颜惠庆神色凝重，但目光中已经有了深思的模样。
何锐并没有回答蓝普生的话，他跳过这个话题，“我们交流一下在具体问题吧。”
蓝普生觉得一颗心掉回到肚子里，让何锐接受承认旧条约是最难的一步，蓝普生觉得何锐如那些精明的政治家一样选择面对现实。这是很好的基础。在这个基础之上，蓝普生提出了英国方面的要求，“租界是英国的资产，您已经夺取了租界，将资产无偿充公，我们要求您按照山东问题的方式，折价赎买。”
何锐听完，当即答道：“这不可能。我们绝不承认英国通过战争掠夺的权益。这部分资产，我们绝不会承认。但是，其中属于私营企业投资的部分，我们可以给与那些私营企业折价赎买。至于守法英国商人的资产，我们本就没有没收，也就没什么好谈的。”
“您不准备承认赔款么？”蓝普生问。虽然他知道何锐在这方面不会让步，但是此事非得说明白不可。