若说与联通的关系,贾会计显然最好。
但贾会计已经没了,不让多写……
“先生里面请!”
在漂亮的服务员小姐姐指引下,姚远和白永祥进了一家酒店的餐厅,人不多，放着轻音乐,看装潢摆设属于有些档次但比较低调的那种。
“姚总!”
“白总!”
联通方面的对接人是个40多岁的男子,非常热情,主动起身主动握手。
“坐坐,请坐!”
“哎呀,看了你们的发布会激动难耐,毫不夸张的说我现在还一直回味,国产机现在势衰啊,好久没出现领头羊了。”
“不敢当不敢当,波导、TCL都在呢。”“嗨,算了吧!”
联通负责人哂道:“波导07年亏损,08年亏损,今年上半年还是亏损，股市都要退市了,听说正打算变卖资产、跟政府要点补贴自救。
TCL更别提了,在06年国内市场份额就掉到了1.8%，他们已经是过去式了，魅族才是紧跟时代的新锐。”
波导和TCL一度是国产机的领头羊,他们的崛起,源自2000年初的“野蛮时代”，但那一页翻篇了,现在已经是“新野蛮时代”。
新世纪的十余年间,手机产业经过了“功能机――功能机向智能机过渡――智能机”三个阶段,更迭极快,大浪淘沙剩下的都是小强。
联通负责人说了一堆恭维话，话音一转,笑道:“今天聚在此处,心知肚明,我就不多说废话了,咱们聊聊合约机?”
“您先请!”
姚远也笑道。“老实说,合约机我们刚开始做，尚在摸索阶段。关于苹果3GS，你们肯定听到消息了,我也不瞒你们,联通已经拿下了,是大陆独家运营商。
三家3G牌照，我们最好，电信其次,移动最垃圾。如果你们想让用户拥有最完美的3G体验,联通是最佳选择。”
“这个我们自然清楚,具体模式呢?”
姚远抿了一口红酒,不咸不淡的问了一句。
“我们可以商议一烟价格，联通批量采购，这样你们起码有了一份保底,等于薄利多销。”
“没有后续补贴?”
“暂时没有,合约机毕竟很复杂,我们也在研究。”
“时间呢?”
“最好能与你们上市同步。”“…”
姚远笑了笑,道:“批量采购可以,没有后续补贴也可以,我们理解贵方的工作，初步试水,不能强求有多么完善,但我也有一点要求。”
“您讲!”
“价们要包销至少200万台!”
听到200万台,负责人眼角一抽,忙道:“太多了!”
“联通1.4亿用户,200万还多?”
“可我们3G用户少啊!”
“你们不正想借手机开发3G用户么?苹果好归好,在国内不大众,还那么贵，有几个人买?魅族方方面面都适合大众市场,200万多么?不多!”
虽然双方是各取所需的关系,但仅就联通与魅族而言,联通更急切一些。
负责人最终也未争论这个,而是问:“那你什么时候能供货?”
“这可不好说……”姚远想了想,道:“看预购和销售情况,我们首批备货量不多不少,如果卖的太好,你们就得等了。”“你们8月份上市?”
“对!”
“年内能不能供应第一批手机?”“尽力而为。”