“蔡总真是大忙人，今天我们过来就是把上次的遗留问题都给您答复一下，另外我查了一下，您这个项目跟美国航空调度网有些类似。。。”赵伟这番话是经过深思熟虑的：既表明了来意，又把项目的特点指明了，另外通过表扬蔡总比较忙，暗中也表达了自己刚才等了半天的憋屈。
蔡总楞了一下，前面的意思都容易明白，唯有后面把项目跟美国航空调度网做对比不知道是什么意思？
马总却一下子被点醒了，因为瑞斯公司总部在美国，实际上可以带一些客户参观瑞斯在北美、欧洲等做得比较好的项目。这真是一语点醒梦中人呀！马总兴奋起来，刚要说话，就听赵伟接着说：“上次我们就瑞斯产品的稳定性做了比较深入的探讨，我后来在备忘录里也描述了相关内容。。。”
马总心里在打鼓：这份备忘录是不是已经在竞争对手手中了？！
“蔡总，我觉得在产品性能、功能等方面，您这个项目与航空调度网的要求基本类似，重合率80%以上了，您要求的一些特殊功能，我们开发部门可以对系统进行产品化设计。。。”
“产品化设计？”蔡总有点疑问。
有互动就好！赵伟虽然演说和交流经验不丰富，但通过上次演说，他知道互动才能拉近距离。
“是的，是定制化的升级版”，看到蔡总不解的眼神，赵伟接着解释：“定制化项目就是根据您或者贵司的想法来落实项目的用户界面、系统架构等，产品化是在此基础上，优化您的原始需求，提供更具高度和更阔视野的产品。刚才给您提到的美国航空调度网就是一个典型例子，如果您有兴趣的话，我们欢迎您。。。”
“对对对，欢迎您去美国现场考察一下！”马总终于抓住机会插嘴了。