“因为马上过春节了，我们原计划过完春节后给出”，他看了看赵伟：“赵帅哥来了，我们争取节前完成吧。”
“最短？”
“3天。”
“好吧”，蔡总点点头。
这意味着3天内不能回广州，赵伟痛苦了，不过也没办法，看着马总期待的眼光，他只能跟着点点头，表示同意。
皆大欢喜，马总高兴了：“晚上我请客，大家先吃饭唱K高兴一下。”
“那既然这样，我们现在就先开始吧。”赵伟看到小刘点点头，转头对马总说：“那我们先去写东西了，你到吃饭的时候再叫我喔。”
到目前为止，马总觉得项目出奇的顺利，在赵伟的支持下，既没有做过多的客户关系，又没有做SWOT分析，胜利的天平已然朝着自己倾斜，这个大项目做出来，那销售副总的位子。。。哈哈哈，马总真想跑到厕所（太重口味了吧！）里哈哈大笑，原来大项目也不难呀！
马总，你高兴得太早了！
做过销售的人都明白，集团客户的关键人物可能不是一个，销售必须针对每一位关键人物的特点逐个击破，让他们在此项目中支持自己，所以很多公司有自己的CR（客户关系管理）系统，对客户的各类数据进行大数据管理，甚至连家人的信息都惦记起来。
另一方面，大的项目，关键性的项目，一定要知己知彼，就是要了解对手情况，根据对手情况做SWOT分析，把自己和对手做一个整体、全面的分析，并形成应对策略。。。
公司的人际关系复杂，面对如此大的项目，竞争对手早都安排了一双双眼睛从四面八方窥探着蔡总和ark的一言一行、一举一动，你不做SWOT，人家早就做了；你不去了解对手，人家早都了解你了；甚至连赵伟的情况，人家都已经在跟踪和了解。。。而这些失误造成的问题和困难，后面也让他们吃够了苦头。
上次赵伟演示所带来的些微优势，已经被陈经理消耗殆尽，如果不是出国方案对蔡总有足够的吸引力，他们已经沦为打酱油的旁听生了。
商场如战场，孙子兵法里面始计篇就有“多算胜，少算不胜”的名句，而马总和赵伟却浑然不觉已被引入到了对方的包围圈。。。
赵伟跟着小刘他们来到一间会议室，商量一下工作安排情况。
赵伟：“刘总（现在流行叫总，什么人都叫X总是对人绝对的尊重），我想了解下咱们项目总体规划已经写了多少？”
小刘看了看其它两个同事，有点儿不好意思地做了个‘O’的手势：“写了个。。。”