表面上看起来，失去了苹果电子这个大客户，多少会受到影响到老林手里的机芯销量，不过老话说得好，失之东隅、收之桑榆，苹果电子和老林手里的独家代理权都是杨昆的投资，手心手背都是肉，双方之间的买卖关系实在不好协调，价格定得高了，小胡不高兴，定得低了，老林不满意。
如果苹果电子转从国内采购机芯，那些跟风而上的同行们完全可以弥补这部分销量，而且卖给他们的机芯价格更高、利润更丰厚。
这是种多赢的局面。
90年代中期，人们做生意的理念还是宰熟不如宰生，赚自己人的钱也不叫本事。
再过几年，随着传销在国内的盛行，人们做生意的理念就逐渐转变成宰生不如宰熟了。
对于杨昆的“高瞻远瞩，提前布局”，小胡同学佩服得五体投地。
要促成和飞利浦的直接合作，有个女人一定不能忽略，那就是飞利浦（元器件部）中国区总经理章亚琼。
为了这次正面接触，胡志高可谓做足了功课，多方了解对方的行程安排，提前打电话预约会面时间，甚至不惜花重金在本地车行租了辆“虎头奔”代步。
然而，跟上次一样，和章亚琼的这次会面依然没能达到预想中的效果，人家根本没在工作时间接见他，只是看在他如此执着的份上，才答应在业余时间见个面，吃顿饭而已，连餐费都是人家提前付过了的。
对此，章亚琼的解释是：“胡经理远来是客，怎么能让您破费呢？”
言外之意，你胡志高和你那未出茅庐的苹果电子还没有请我吃饭的资格。
这么想也是理所当然的。
身为跨国公司的大区总经理，有资格列入章亚琼的客户名单的大都是财大气粗的国有企业，你一个刚成立不久的私人工厂，没有根基、没有实力、没有担保，几乎一无所有，凭什么要求我跟你合作，凭什么要求我向上面申请，改变本部门在整个亚洲区的经营策略？
感觉到对方的疏远和不信任，胡志高并不气馁。
一个人能成功，绝非偶然，他能把一家名不见经传的小电子厂做到27个亿的份额，除了准确把握时机外，其自身的创业精神和激情也起到了决定性的作用。
在饭桌上，他开始向对方讲他的创业理想，讲自己要做一个中国vcd品牌的梦想，讲自己打算怎么做渠道，讲自己对市场的分析和判断。
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