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第二百五十一章 好大一张饼(2 / 2)

卓越实业的成长离不开大家的努力和付出,而成长起来的卓越实业也将最大限度地成就大家的梦想,成为大家实现自我价值的最佳平台和强大助力。”

掌声再次响起。

“对于绝大部分求职者而言,工作是为了获得报酬,实现个人的生存和发展,更努力的工作则是为了获得更多的报酬,过上更好的生活。

商业行为的本质是逐利,卓越实业也是为利益而生,但它存在的价值却不仅仅是为了某个人的利益,而是为了我们在座的,所有人的利益。

我敢这么说,是因为卓越公司实行两套薪酬方案,一套是底薪+绩效,绩效工资为加利润的10%;另一套是无底薪高分成,分成为利润的50%。

详情已经打印出来,供大家参考。”

说到这里,林瑶将一摞早就准备好的资料交给李玲,示意她分发给其他人。

第一种,底薪+绩效是贸易公司最常用的薪酬制度。

种制度有利有弊,对于企业来说,如果底薪高了,就有可能养成业务人员的惰性,大家都在混日子,在林云领导下的凌云实业,大部分人都是如此。

如果底薪太低,那就意味着留不住老员工,也很难招到新员工。

第二种,无底薪高分成则是部分成熟的大企业采取的薪酬制度。

试想,如果当初的凌云实业,采取的是这种分成方式,那么,不论简雯、林瑶还是李仁海都不会离开凌云,自立门户。

林瑶的选择是将这两者融合,大家可以根据自身情况,自由选择底薪+绩效或是无底薪高分成,并且随时可以切换。但前者需要考勤,后者则无需考勤。

不得不说,这样的薪酬设计可以最大限度激发员工的潜力。

胡文光等业务人员,就连李玲都拿着手上的薪酬设计方案一脸的若有所思。

林瑶再次强调,“这两套薪酬方案,在座的各位可以自由选择。

诸位在加入卓越实业的初期可以采用第一套薪酬方案,做出业绩之前,只要每天按时来上班就可以拿到底薪。

做出少量业绩时,便可以底薪+绩效,绩效工资主要是提成。

等到诸位的业务做到一定量的时候,就不会在乎那点底薪,也就不再受考勤制度的约束,相当于已经成为卓越公司的合伙人

也就是说,你们在卓越并不仅仅是在上班,还是在创业。和在一般公司上班相比,在这里多了向上发展的空间,和自主创业相比,在这里又多了一层保障。”

李玲好奇道:“作为内勤,我只需要每天按时上下班就可以拿到全额工资?”

“理论上是这样。”林瑶颔首,“但是你也可以试着去做业务。”

一个人,不论他没有没上进心这种东西,比较心理还是会有的。

如果能通过自己的努力赚到了几十万上百万,又怎会甘心自己每个月只拿几千块?

就连蒋明淑都想做业务,李玲也未必永远当内勤。

李玲有些踯躅。

胡文光点头,“这样的方案可以,不过,还需要看公司的产品有没有竞争力。”

如果产品本身没有竞争力,根本卖不出去,那么再高的提成率也是没有意义的。

林瑶赞许道:“没错,我们的产品要从以下几个方面入手,首先是要做精,就像我们的公司名字一样,要为国内外客户提供品质卓越的产品;其次是要做全,人无我有,人有我优,这将是我们吸引客户的最大优势;最后一点是基于以上两点,我们不仅要将产品做精,做全,还要尽可能拿到第一手的价格。”

胡文光略微皱眉,说道:“这些,说起来很简单,做起来却很难。厂家的产品如果有优势,他们宁可自己可以找海外的买家,为什么要和我们合作?”

林瑶朝他点了点头,赞许道:“所以我一直强调的是我们自己的产品,有着我们自主品牌的产品,若干年后,当客户逐渐接受和认可我们的产品时,就是我们公司发展海外销售,进一步占领市场的好时机。”

胡文光似懂非懂,“我还是不明白,我们要怎么样,才可以拿到更低的价格,更好的产品?”

林瑶喝了一口水,不疾不缓道:“小胡还在上学期间就能通过速卖通,将浙南产的劳保用品卖到世界各地。

我们要做的,其实是小胡的升级版,将华国的机械零件行业进行整合,从中选择优质的产品,加入我们的产品库,然后由座各位,将它们卖到世界各地。”

目前我们公司的产品库正在逐渐扩大和不断优化,由于条件限制,眼下我们只能和有一定采购量的批发商合作。

因此,我们先从B2B入手,但是未来,我们会有海外仓,逐步实现B2C。

我们卓越实业将不断吸纳各方人才,将卓越的分支遍布五大洲!

届时大家都是公司的元老。”

众人哈哈大笑起来,胡文光眼前一亮。

林瑶先给新员工们画了一张大饼,接下来,她将工作内容初步分配,又确定了明年正月初十开工,最后宣布,“今天晚上,是我们卓越实业的第一次员工聚餐,也是我和在座各位的年夜饭。”

胡文光等人自然笑呵呵地接受了她的提议。

连同林瑶在内,一行五人浩浩荡荡地前往翡冷翠。

席间,林瑶与他们如何谈笑风生,如何其乐融融,皆略去不表。

卓越实业的第一次年夜饭,最终在无比热烈的气氛中落幕。

林瑶将四名员工送回家,回到家中时,已是深夜,她却不能休息,因为还有大量的工作等着她去处理。

林瑶这段时间的工作量本就大,还要挤出时间给新员工做入职培训,开会和聚餐,时间根本不够用。

当然,这些都是暂时的。

在未来,她的工作重点将会从发展客户和培养客户,逐渐转移到构建公司的发展框架。

她要制订线上线下多种渠道的营销方案的选择和组合,以及区域市场划分、产品的包装等方方面面。

不仅如此,她还将肩负起管理和控制卓越实业这个整体的合理有效运转。

可想而知,这一系列的工作将是多么繁琐而复杂。

能不能赚到钱还不一定,却要付出比别人多出许多倍的艰辛,承担更大的风险!

林瑶再次感慨,当老板真不是件容易的事。

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