当前位置:酷我小说>都市言情>遥望虹霓> 第二百七十二章 时光的变迁
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第二百七十二章 时光的变迁(2 / 2)

众人哈哈大笑。

南景区海底捞的店面里,来往的食客络绎不绝。

林瑶刚进门就接到了蒋明淑的电话,她的声音有点恹恹,“瑶啊,我不想做保险了。”

林瑶愣了一下。

不久前,蒋明淑说的那些话仿佛还在耳边回响。

“……这份新工作比我预期的好太多了……他们的制度很人性化,福利好,工资也高,简直是我理想中的工作……”

“……自从到了XX保险公司,我可算长了见识了!比我早几期加入公司的一位前辈,她已经成功地发展起了团队,年入百万!我要是做得好,我也,年入百万!我也,买房买车!”

“……做保险就是做事业,我要为成功而努力,为理想而奋斗!”

“……我说林瑶,你要不要也和我一起卖保险?”

满打满算才过了两个月,她就打算放弃了?

“为什么啊?”林瑶问道:“你不是说,这将是你一生的事业,将来还要传给你的孩子,你孩子的孩子,一代代传下去的吗?”

蒋明淑迟疑道:“我也想将它作为一辈子的事业来着,可是,他们……哎,保险行业可能不适合我……”

林瑶也认为蒋明淑比较任性自我,不适合做保险,但世事无绝对,人是会变的。

就像李玲之前一门心思只想混混日子,现在她做业务的积极性比谁都高,表现也很不错!

如果蒋明淑也能适时作出转变,放低身段,和客户好好沟通,想要做成保险并非不可能,而且这对于她未来的发展很有帮助。

林瑶微微皱眉,问道:“他们是谁?”

“我的客户……”蒋明淑委屈巴巴地说道:“我打电话给客户,让他们买保险,他们不买也就算了,还,还骂我!”

林瑶隐隐觉得哪里不太对劲,她理了理思路,问道:“那你先告诉我,你是怎么和他们说的。”

“还能怎么说?”蒋明淑叹了口气,“照实说喽,我告诉他们,凡事要未雨绸缪,现在有钱,不代表将来也有钱。与其将来给孩子留大笔的钱财挥霍,不如给他们买保险。这样他们的孩子平不会乱花钱,万一有点什么事的时候,又可以找保险公司……”

这道理是没错,可是谁听到这种话都不是滋味。

林瑶不解道:“你们公司的入职培训就是让你这样卖保险的吗?”

“我……”蒋明淑略微心虚,“差也差不多吧……”

意思可能差不多,但是这说话的方式可能差很远。

话说是一门艺术,一样的意思,不同的说法,在别人听起来很可能是截然不同,甚至相反的效果。

“我说的都是真心话,而且我真的是为他们考虑,现在社会上很多人开始很有钱,一生病就倾家荡产,如果买了足够的保险就不会是这种结果了……”

蒋明淑显然不认为自身有什么问题,不无感慨道:“这可能就是忠言逆耳、良药苦口了。”

这确实像是蒋明淑会说的话。

梁凯文会买她的账,是因为梁凯文爱慕她。

林瑶不打击她,是因为林瑶知道她说话做事就是这个调调,没有恶意。

其他人就未必买账了。

不管换了谁,接起电话后,听到一个完全不相干的陌生人张嘴就是,“现在有钱,不代表将来也有钱……一生病就倾家荡产……”

大部分人听了都会直接挂电话吧,暴躁一点的会骂人也很正常!

林瑶想了想,说道:“保险行业本身是一个不错的行业,就像你说的,未来前景很好,只要你稍稍调整一个你说话的方式,应该可以做出成绩来的。”

蒋明淑噎了一下,“那要怎么说啊?”

“我没有接受过保险行业的培训,而且隔行如隔山。”林瑶坦言,“我的建议是,你可以多听听成绩好的业务员是怎么把保险卖出去的,你把他们的话记下来,实在不行,照着念也可以。”

电话那端,蒋明淑久久没有开口。

林瑶刚想说话就听到她有点疲惫的声音,“你以前好像不怎么支持我做保险的,我还以为你会劝我趁早放弃。”

林瑶以前不支持蒋明淑去卖保险是因为她那时在奥兰多,而现在蒋明淑早已不在奥兰多了。

林瑶脱口而出,问道:“你有什么打算?”

“我想继续做外贸。”蒋明淑沉吟道:“其实,我做保险的目的主要是为了锻炼自己,现在目的已经达到,而且我也确认过了,还是外贸比较适合我。”

林瑶记得蒋明淑当初不是这么说的,她那时信誓旦旦,“……辞去奥兰多的工作后,我会从此告别外贸行业,全身心投入保险业,组建团队,实现人生梦想,并为此奉献我的一生!这是我经过深思熟虑作出的的决定!”

蒋明淑话题一转,说道:“对了,我听说外企福利好,这段时间特意看了一下,发现真有不少外资公司在华分公司在招人……”

蒋明淑兴致勃勃地说起了自己接下来的打算。

原来,她早就盘算好了……

林瑶自觉多说无益,便以一句,“你有权决定自己将来做什么工作。”作为结尾。

林瑶接完电话推开包房的门,走进来时,一个带着惊喜的女声随之响起,“哎,林总来啦!”

是李玲。

“林总……”

张亚丽等人也纷纷跟她打招呼。

林瑶淡淡颔首。

“林总可算来了,我们都已经开吃了!”她笑着站起身来,指着满满一盘子食物,邀功般说道:“瞧,我都给你留好了!”

林瑶看了眼,不由失笑,“这些都是你爱吃的吧?”

李玲没有否认,她的小脸红扑扑的,“林总太瘦了,你可要多吃点!”

林瑶可不是好端端请他们吃饭,等到大家吃得差不多时,林瑶便开口了。

“今天是卓越实业第一天参加,大家的表现可圈可点,总的来说,我还是很满意的,当然,我相信你们的表现还可以更好!

比如,在发放目录的时候,客户所登记的信息字体比较潦草,这对于我们未来,进一步开发市场是不利的。不过,这也不是无法补救,可以和对方确认一下,或是在今后的联系中,我们把这些信息渐渐完善,以便于最大限度地挖掘这些客户的潜能。

又比如,在报价这个问题上,有些客户希望我们在展会上报一个参考价格给他,这个价格将决定他是否和我们合作,所以这个价格的制定是极为讲究的……”

酒足饭饱,离开海底捞时,李玲提议去外滩逛逛。

外滩是上海最有标志性的景点,上海的必到打卡地,无数栋风格迥异的建筑和浦江夜景是外滩的精华所在。

凭栏临风而立,身后是百年老外滩,眼前则是上海近三十年飞速发展的缩影,时空犹如再此交汇。

林瑶望着滔滔江水东流而去,感慨时光的变迁,世事的变幻。

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