“朝阳，将销售部交给你，我很放心。还有，关于董事会刚刚通过的改组销售部为公司部和零售部的方案，你有什么具体的实施方案吗？”杨子故作高深地询问道。
王朝阳自然早有自己的想法了，不仅仅是基于这些方案是自己做的，还有就是，公司目前的销售模式，确实已经不合目前的市场形势了。于是，王朝阳详细地向杨子做起了汇报：
“其实，在报告中，我已经详细阐述了。为了让杨总更准确理解，还有日后工作的正常开展，我再重复下我的想法，而且最近又有些新的思路在里头。
“公司开发了大量的楼盘，各种类型的都有，譬如，位居城北的豪宅区，城南的“永恒之家”花园小区，及正在开发中的第二期，还有城东的工业园区等等，很明显，目前‘货物’已经堆积如山了。这就是目前存在的主要问题，唯一解决办法就是去库存，快速回收现金。但是问题却在于，我们眼下还在进行严重落后的销售模式，采取人海战术，对房产经纪们不做任何分工，一视同仁，面对所有的楼盘，他们都可以进行直接的销售，只要他们找到了合适的主顾。从而由此便又带来一系列问题：
“首先是，人力资源和公司资源的严重浪费，工作重叠性太高。现有的销售部好比一个大杂烩，什么样的人都有，鱼龙混杂；业绩做得好的也不一定就是综合素质最好的，可公司就需要各方面能力都比较强，综合素质比较高的人才。对此，畅通的人才晋升机制必须出台，这样才能够给公司留住人才。我们除了要在原传统销售部中保留现有合理的制度之外，还要在零售部中传导企业文化，树立经纪人的归宿感和自尊感，让他们在这里干长、干久与干好。同时，尽可能提高他们各方面福利和待遇，让他们免除后顾之忧，安心工作。当然，我也深刻懂得，企业不是福利社，而是以盈利为目的的法人。所以，公司内的奖惩机制一定要公正透明，且一定做到赏罚分明。当然需要补充一点，我意思就是将原销售部更名为零售部。为了加大零售部的销售力度和覆盖面，我们可以在街道上成立直营直销的零售门市部，效仿中介商的门市部，进行商品房的直销业务。
“其次，对于成立公司部的想法，我是基于这样的考虑：现在的销售部门，给管理上也带来了极大困难，大大降低了管理的效率。若想要提高管理效率，按照亚当.斯密的《国富论》所讲，首先要对工序进行明确的分工。我们集团开发的商品楼盘主要有三大块，我们就应该针对不同的类型楼盘，分配给不同的房产经纪，或者采用不同的销售模式展开工作。例如，位于Z江上游的城北别墅豪宅，就直接给各大房产中介商，既可以采取包销的模式——中介商实力强的可以低价包销给他们，但期初要先拿到至少六成以上的包销款；也可以采取代销的模式——实力一般的中介商，他们往往有丰富的渠道，让他们帮我们代销，然后给他们一点服务提成。为了与公司这边接洽，对外需设立一个部门——该部门可以取名为公司部A组，设立一名高级主管，几名业务骨干即可。至于城南的‘永恒之家’花园小区一期，由于房源数量巨大，而且后期供给还会源源不断。所以，更是有必要与房产中介商们开展广泛的合作。由于这一块数量大，业务多，同样也需要成立一个单独的部门，就叫公司部B组——该部门设立一名主管，几名骨干即可。如果做得好，业务太多，在未来还可以设置多个小组，这些小组统一归该部门主管管理。
“最后，还剩下城东的工业园区。因为前来承租工厂的都是企业或者公司，如此，就不能够再像以前那样管理了。面对企业或公司，涉及太多复杂繁琐的事情，所以，我们成立公司部C组，同样设置一名高级主管，几名骨干即可。但是，要求其对企业或公司的运作情况要有经验，至少详细的了解与熟悉，方便与他们进行业务洽谈。这样的洽谈业务自然是不同于零售部那般的。”
听着王朝阳的详细叙述，杨子深表赞同和佩服，更是尤为的感到欣慰，不免又补充了一下自己的想法，说道：
“我想既然已经设立了公司部，除了原来的零售部外，那是否要在这两个部门上面再设置一个销售总监，进行直辖领导呢？”
“我觉得这样很好，这种管理结构也比较合理，只是这个总监的人选问题，还有待集团决定。”王朝阳表示赞同地回复道。
“关于这个总监人选问题，我已经有合适的人选了，那就是你了。”
“杨总，我目前是零售部的经理，个人确实有想同时兼着公司部A组的高级主管的位置，但是，还真没有往这个总监位置去考虑，您就别开玩笑了。”王朝阳谦逊地说道。
“我不是开玩笑，董事会上我已经提名了，并且得到默许。何况整个销售部至今都是由你在负责，零售部经理这个职位你已经干了一些年数了，是应该再提升一个层次了。再说了，无论资历、能力都在那里，大伙有目共睹，而且集团并无计划外聘，或者直接空降一名总监，别无人选，非你莫属啊！”
“可是，我——”
“别可是了，听我的，你就别再推辞了，立刻走马上任啦。”杨子迅速地打断了王朝阳的话说道。
王朝阳于是沉默不语，继续开着车，不一会儿，就看见恒东大厦。
杨子打破她的沉默，又接着说道，“公司部下面所设置的三个小组，其主管人选定好了后，给我报一份名单上来。当然，基本原则是，但凡你挑选出的人，我都不会有不同意见，这一点我完全相信你。我只是想看看，你挑选的都是些什么的样的人。”杨子说此话时，似乎王朝阳已经是他的销售部总监了。
王朝阳无奈，不知如何作答，只是“哦”了一声。
说话间，车已经驶入大厦地下听车场。待他们走出电梯，往集团办公室走的时候，整间公司各部门经理，骨干，和员工们悉数出来迎接。自然而然也包括了我、阿邦和秦缘儿等人。
“王总，午安！欢迎您回来。”大家齐声说道。
同时，在走廊和过道上，员工们也一个接一个礼貌性地朝他打着招呼。