“要不这样，我们先去这几个地方都试一试，看哪里卖得好，再决定在哪里摆摊？”姚杰卖了几个月的蔬菜，对这种销售方式也算了解一些，所以这样提议。既然打算一心一意跟着夏臻干，就得拿出些本事来。他自认最擅长的地方，在于熟悉舜江县城，所以就市场这方面的计划，他必须有的放失，提出些有用的建议。“你看这样行不行？”夏臻虽然觉得他的话有几分道理，却没打算搞得这么复杂。“一般来说，白天汽车站火车站都比较热闹，可以考虑白天在这两个地方来回跑，傍晚棉纺厂下班，则到那边卖一个小时——”固定在一个地方没必要，毕竟舜江县城的商业区太小了，骑自行车的话，十分钟几乎可以一个来回了。相对来说，棉纺厂路远一些，从这里过去大约有十公里，骑自行车也需要大半个小时。只要把握好下班这段时间，应该能有不少收获。“也行。”姚杰就算不想承认，也觉得夏臻这样安排，确实更适合。“那以后让我姐帮忙煮瓜子，卖瓜子的事，交给我来办。”至于今天，也不能浪费，一会儿称好瓜子，去那几个地方试一试。这时候煮瓜子换成姚艳烧火，李自强在灶前留意锅里的火候，同时按比例放香料和调料。等瓜子煮熟，早上煮熟的瓜子，在太阳下放了几个小时，表面也已经干透了，于是清清干净锅，倒上上次用过的盐，再加入香料，开始炒制。姚艳在一旁见了，跃跃欲试，主动提出让她炒一会。难得有机会到这里干活赚钱，肯定得表现勤快一点，免得被人看轻。像她这种三十左右的农村妇女，家务肯定是做惯了的，何况是炒瓜子这种小事。看她有节奏地翻炒动作，比李自强赏心悦目，流畅自在多了。李自强见了，老老实实去灶下烧火，把炒制工作交给她。不过也照着夏臻的方式，提醒几句，免得炒焦了，影响瓜子的口感。第一锅瓜子出来，几人都尝了尝，确定炒得不错。“以后炒瓜子的事，就交给你了。”夏臻觉得让姚艳来干这个，确实比姚杰和李自强更合适。“等过些日子，我们专门打一口灶，买一只特别大的炒锅，这样一次可以多炒几斤——”女人懂得用巧劲，所以瓜子炒得更均匀，加上瓜子本身味道好，众人抓了一把尝了尝，都说更加香脆。把炒熟的瓜子倒进竹筐里放凉，接着炒第二锅。熟瓜子本来就比生瓜子炒得快，很快又完成了几锅，屋里全是瓜子炒熟后散发出来的香味。“单卖瓜子，是不是有些单调了？”姚杰现在已经不当自已是外人了，主动提建议。“我在乡下认识一些朋友，如果购买一些花生回来，用同样的方法炒制，肯定能多赚一倍的钱——”比起瓜子，花生肯定更贵。只是他们针对的顾客，都是家境不错的那批人，想来舍得花点钱。“可以考虑，不过不用急，先把瓜子的销量提上去。”夏臻回答道。“毕竟现在也没有多余的人手干这个。”现在的问题，不是卖不出去的问题，而是人手有限，瓜子每天只能炒这么多。有花生的话，同样需要煮和炒，就会挤压瓜子的数量。所以建议是好的，现在做不到。除非去买专用的设备。他重生以来，其它一直在有意放慢赚钱的速度，就是在等七九年过去，国家放开个体营业许可。只要领到工商局颁发的营业执照，就可以放大胆子，多招几个人，正式去抢占市场了。只要每个项目的雇佣人数，别超过八个人就行。“是我太冲动了。”姚杰一听，明白自已有些好高骛远。“那我们慢慢来。”见现在只有一只锅在炒瓜子，也想动手试试。夏臻觉得这样没问题，于是又准备了一包盐，让李自强在另一只锅生了火，同时炒瓜子。他先给姚杰示范一遍，等香料味道出来了，倒入瓜子，开始炒制。姚杰熟悉了整个过程后，才把剩下的事交给他，自已回到家里，继续写东西。人多力量大，上午煮熟的瓜子，不到下午三点，一百斤瓜子就全部炒好了。加上昨天剩下的三十多斤，一共有一百多斤存货。姚杰看到后蠢蠢欲动，准备马上出发，去外面卖瓜子。夏臻自然没有拦着，让李自强给他称五十斤瓜子，装在自行车后面的两只扁筐里。至于卖货的问题，他已经清楚，不用再叮嘱了。最后能卖出多少，全凭他的本事。姚艳送弟弟出了门，见现在回家还早，主动提出再煮几锅瓜子，这样明天可以多炒一些瓜子出来。李自强当然没有反对，和她再次回到仓库那边。等到五点钟姚艳下班回家，厨房那边又煮好三批瓜子，每次两锅，一共六十斤。就是装瓜子的竹匾已经没有多余的了，最后只能把炒好的瓜子全部装进面粉袋里，用绳子扎紧，把竹筐腾出来，装刚煮好的瓜子。李自强收拾好厨房，来到夏臻旁边，说起瓜子储存的问题。“我来想办法。”夏臻听后忍不住皱起皱头，这件事确实只能自已来处理。“回头我打听一下，哪里能大量弄到能防潮的大袋子。”食品厂肯定有。不管是饼干还是糖果，都必须防潮防水，就是不知道它们是哪里订购的？“夏凝姐不是在粮管所上班吗？那边难道没有这样的袋子？”李自强听后疑惑地反问。他一直以为现在用的这几只袋子，就是从那边拿过来的，所以这时候过来，就是提醒夏臻多要一些过来。“对哦。”夏臻恍然大悟。“是我湖涂了，居然忘了还有这条路子，能轻易搞到大量的袋子。”不知道的人，以为粮管所只负责卖粮食。实际上粮管所的经营范围很广，除了收购公粮、统购粮，并供应给该地区居民粮食及油料等物资，还是发放居民购粮证，定销粮，办理农转非手续这些的综合机构。也就是说，他们也销售面粉，大豆和食用油等粮食类产品，仓库里肯定有大量用过的袋子。等姐姐下班回来，夏臻回起这事。“你要多少袋子？具体说个数——”夏凝直接问道。如果数量不多，她直接找相关负责人讨一些，对方肯定会给自已一个面子。数量太多的话，必须适当付些钱，这样能防止给人留下拿公家财物的名声。“先给我弄五十只回来吧！”夏臻想了想，觉得太多了屋里也放不下，就直接报了个数量。瓜子初期销量应该不会太大，但是加工不能停止，等天气转凉了，特别是到了节假日，想买的人肯定会增加。销量最好肯定是春节前后，就算手里有几吨，肯定也能卖完。所以他得提前做好准备，现在多炒一些瓜子备着。“行，我明天给你带回来。”这是小事，夏凝一口答应下来。“你们又搞了什么赚钱的项目？”祝琴今天晚一点回来，正好听到两人的对话，就问儿子。因为家里赚钱的数额太过庞大，她都不敢接手儿子的存折，怕被自已不小心搞丢了，误了大事，就让他自已去管钱。即使如此，她手里的存折，也有一万多储蓄了。钱壮穷人胆。有这笔钱在手，生活就有了保障，不管遇到多大的困难，她都有勇气面对。儿子卖泡菜和豆腐干，每天收入都相当于母女俩一个月的工资。几个月下来，加上稿费，估计有两三万了吧！如果再加上瓜子，只怕会更多。“就是卖上次让你们尝过的瓜子。”自已做的这些事，夏臻从没想过隐瞒家人，所以大方地说了出来。“现在袋子不够用，让姐帮我从粮管所弄一些回来。”注意到周晓聪偷偷摸摸进屋，拉着李自强去那边称瓜子，也没管他们。“这个生意肯定好。”祝琴听后有些兴奋。“泡菜不是每家人都需要，瓜子便宜又解馋，谁碰到了不会买一些？”也就是说，泡菜一天两百斤，几乎接近极限，很难再增加了。而瓜子不一样，县城这么多人口，谁头着都可以嗑一把，就算一天上千斤，也未必够卖？“话虽如此，就是大家都太穷了，未必人人舍得花这个钱。”夏臻明白妈妈的意思，却始终认为赚大钱的时机还未到。不管做什么生意，都需要百姓口袋里有钱，舍得消费。就像前世的九十年代，家家户户都有了一些积蓄，于是各种家电层出不穷推出来，销量也是年年升高。到了重生前，人人都被房价压得透不过气来，对普通工薪阶族来说，就算收入同样在长高，依然比不过飞涨的物价，所以消费品的零售反而年年在下降。特别是事关老百姓的消耗品，下降得尤其快。也就是说，加工业真正赚钱的时代，在八九十年代。进入新世纪后，各行各业的竞争越来越厉害，开始进入嬴者通吃的时代，普通老百姓创业越来越困难，真正能赚到大钱的，大多不是靠正当手段获利的。夏臻始终认定，应该在八十年代靠小作坊赚到第一桶金，再在九十年代扩大产能，尽快占领市场。等进入新千年，网络兴起后，必须压缩制造业，没必要再花过大的精力，去搞已经成为鸡肋的实业。开一家投资公司，当个风险投资商，购买那些有前景的公司股权，反而获利更大。与其让这些有前途的企业，最后被国外资本霸占，还不如掌握在自已手里。这些公司很多性质发生了变化，自已必须提前预防和打击，国家被外来文化入侵和演变的风险就会小很多。如果有多余的钱，可以投资高科技企业。“现在这样赚钱还不够啊！”祝琴却觉得儿子心太野了，一天赚别人几个月的工资还不满足，难道想一天赚别人一年的工资？“钱太多未必是好事。”所谓出头椽子先烂，她一直希望儿子低调一点，别惹出是非来。好在儿子也懂事，又有写文章赚稿费的名声在，倒不容易太引人注意。“放心吧！妈，我心里有数的。”怕再说下去妈妈会担心，夏臻含湖其词地转移话题。“咱家连电视机和电冰箱都没有，只要我们不主动往外传，谁会怀疑我们赚了这么多钱呢！”加工泡菜的时候，李自强家的门一关，外面就看不到里面在做什么？需要的材料全是仓库那边拿的，只要不进去，肯定无法了解。唯一有风险的人是秦英，考虑到她的身份，夏臻觉得她应该不是吃里扒外的小人。吃了晚饭后，周晓聪依然没有过来帮忙。江琳随口问了一句，周奶奶以他最近加班学制图为借口，含湖地应付过去。其它人见了，自然不会自讨没趣，非要问个明白。而此时的姚杰，在汽车站和火车站门口各转了两趟后，又赶到棉纺厂的家属楼，大声吆喝起来。经过半年的锻炼，他有胆量已经练出来了，可不怕这样做会不会被人抓。同时警惕心也变得非常高，一旦有戴红袖套的人过来，他就会骑上自行车，远远跑开，根本不怕被对方追上。在汽车站和火车站各卖出三四斤，家属楼则卖出了十几斤，瓜子受欢迎的程度，远远超出他的预计。好在提前裁好了一批报纸，否则只怕连包装都成问题。见身边的人不多了，他从棉纺厂家属楼出来，又骑着车往供销社那边赶过去。晚上这边人流量比较旺，虽然风险会成倍增加，为了早点把这批瓜子卖完，赚到这十几块钱，他还是愿意冒这个险。卖瓜子赚钱实在太容易了。一天只要这样忙三四个小时，就有以前半个月的收入。这样的他，什么都不怕。在周围观察了一会，最后选择一个相当隐蔽的角落，把自行车停下来。每当有人路过，他就站起来吆喝。