利用心理松动的这一刹那，价格刷的就降了下来。
文玩市场浸淫多年，佛爷心里有谱：在鬼市卖货的人，80%都不懂。
“他没有概念。我十块钱买来的，卖了五百，已经证明我很有能力了，但这跟物品本身的价值是不匹配的。”佛爷曾经在张天元面前得意地分析。
“‘鬼市’是收藏市场排价最底层的地方。”佛爷这样总结。
对于很多收藏品而言，“鬼市”是价格节节攀升的起点。
那些来这里闲逛的普通收藏者、文玩商贩、艺术家为或真或假的民间藏品不断加持，使之最终从一件流于民间的“地摊货”晋升为拍卖会上卖出高价的孤品。
佛爷的发家史始于1995年，几乎算是帝都末代“倒爷”。
20世纪80年代末、90年代初，中国从计划经济向市场经济过渡的过程中，出现了一批倒买倒卖小商品牟利的小商贩。
在价格双轨制的年代，他们利用计划内商品和计划外商品的价格差获取利益，随着90年代以后市场经济的发展，“倒爷”才逐渐消失。
佛爷的生意逻辑与之相似。
这个14岁就因体育特招而入伍、18岁就退伍参加工作的年轻人，比别人更早地开始了原始财富的积累。
在铁路系统工作两年之后，佛爷开始在帝都文玩的集散地之一潘家园摆地摊，第一天就挣了500元。
当时，他一个月的工资是140元。
佛爷当即决定辞职，到远郊区县收货。
他经常骑自行车到帝都周边或者北河去住几天，收一些类似于鼻烟壶、翡翠的烟袋杆的老物件，拿到帝都、张家城、石家城的市场上卖，最多的时候一个月能挣三四万。
现在“鬼市”上能看到的老物件，大多数都是“倒爷”通过这种方式获取的。
在迅速迭代的中国社会，大多数人都只对新鲜事物趋之若鹜，而对那些旧（www.hao8.net）物不顾一屑或者一无所知。
佛爷认识一个晋州“倒爷”，花几百块钱收了一件货真价实的皇帝龙袍，转手1800元卖给了帝都文玩店的老板，后来这件龙袍又辗转到了商人手里，现场十几件的拍卖品中，就只有这件龙袍拍出了几百万的高价。
晋州“倒爷”一下子垮了，妻子嫌弃他有眼无珠失了财，离了婚，“倒爷”从此垂头丧气，再无往日风采。
据佛爷介绍，从“鬼市”流通出去的收藏品主要会经历这样的升值过程：有实体店的商人收购、有懂行的艺术家、收藏家加持，才能在拍卖会上卖出高价。
换言之，即便那件龙袍拥有几百万的价值，只要还在第一级的“倒爷”手里，卖出几百万的价格就是天方夜谭。
所以佛爷直截了当地说：“其实是你的就是你的，不是你的就不是你的，这个东西在你手里根本卖不出这个价。”
很多人以为捡到漏儿就一定能够卖到高价，那真得是太过天真了。
当初张天元要不是有几个贵人相助，就算他有鉴宝如神的本事，其实也没多大用处的。
所以倒买倒卖五年之后，佛爷审时度势地从小摊贩拓展到了文玩店店主的角色这种身份的转变能为他的货品带来更多的附加值。