燕国，蓟城。
一路紧赶，苏代进入蓟城的时候，时间还是进入十二月。和赵国不同，苏代对游说燕国加入合纵一事信心足。
原因就在于赵国君臣不和的苗头已然出现，赵王毕竟年轻，初掌大权，不喜欢有人对自己束手束脚。如果听信平原君的话，赵国能取得几次胜利，鼓舞民心士气的话，赵王即使再不情愿，也要尊重平原君的意见。但随着赵国在平原君的指挥下，兵败邯郸，将五百里之地拱手让给韩国，平原君在赵王的眼中已经没有那么不可取代。
当然，明眼人都清楚，赵国的这次大败其实是输在了国力上。但至少漳水以南的防线是平原君指挥设置的，出了这么大的差错，事情总不能赖在赵王头上。所以，平原君就成为了替罪羔羊。虽然只是被罚没了两年的俸禄，依然保留着丞相的职位，但平原君还是有些寒心和奈的。
所以，苏代直接拜访赵王，让赵王先入为主认为合纵以楚国为纵约长的事情对赵国有百利而一害。赵王年轻，年轻人缺乏的就是耐心，平原君老成持重，短时间内法提出让赵国收复邯郸的计划，那苏代提出的可行计划就成了赵王证明自己能力的唯一机会！
对燕国，就不用那么复杂了。虽然燕王比赵王理智，但燕国也比赵国弱小，燕王比赵王有野心。对付这样的人，威逼利诱就是好的方法。
因此，苏代收买了燕王身边的近臣，在打探到燕国的重臣在王宫和燕王议事的时候，主动求见。
对于苏氏一族，燕国还是有感情的。尤其是苏代还是先王身边的近臣。又声称有事关燕国生死存亡的大事汇报，燕王根本就不敢怠慢，直接命人将苏代带到自己身边。丞相将渠中大夫剧辛等心腹大臣，也因为苏代的特殊背景。没有被燕王屏退。
“臣苏代，见过王上！”苏代不卑不亢不疾不徐地向燕王行礼道。
燕王面色稍微一犹豫，苏代方才不是说有事关燕国生死存亡的大事汇报吗？！怎么见了自己，看上去一点也不着急呢！莫非兹事体大，不方便对丞相将渠中大夫剧辛等人一并说？！
“先生远道而来，不知对寡人有何见教？”燕王试探性地问道。燕王已经下了决心，但凡苏代表示此事不能有第三双耳朵听到，那自己一定让将渠剧辛告辞。燕王相信。苏代绝不会的放矢。
“见教不敢当，燕国大祸临头矣，王上难道没有看出来？”苏代装作讶然道。
燕王这时候是真的脸色都变了，大祸临头？！莫非韩国又要集结大军来攻打自己？！这不可能啊！自己前几个月才将易水以南的广阔土地割让给韩国，韩国难道胃口这么大，又想来吞并自己？！如果韩国真的如此，那自己不介意教训一下韩国！得寸进尺，难道以为燕国真的好欺负？！
“先生说笑了！燕国国泰民安，天下久战事，何来大祸临头之说？”燕王还是佯装镇定。
苏代摇了摇头。显然觉得燕王的说辞太过乐观，长叹了一口气，看得大殿内的燕国君臣心里发毛才开口说道：“王上方才说国泰民安。可臣却听闻前不久燕国大军兵败巨鹿，不知这个国泰民安又是怎么得来的？！”
苏代的一句话直接让燕国君臣哑口言，这让燕王怎么回答？！难道直接承认，这是燕王主动向韩国服软，割让了河间郡济北郡换来的？！难道说，这是燕王用亚卿荣蚠的首级换来的？！有些事情，大家知道就好！没必要非要说出来吧！
良久，还是丞相将渠开口为燕王解围道：“胜败乃兵家常事，巨鹿城下一战。我们燕国大军主力尽丧，再力和韩国抗衡。割地只是奈之策，非燕国所愿也！”