chapter188唐宁动手
京城机场，唐宁与张之南在办好值机手续后，唐宁突然在一个橱窗前停了下来，扭头对张之南说道：“你在安检口等我一下。”
“好的。”张之南探头看了看里面，是一家日品家居店，当下心里了然，笑着转身大步往安检处走去。
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唐宁拖着行李箱进店，很是喜欢里面简洁的家居用品款式。全部是黑白灰三色，清清淡淡的，应该会是夏千语喜欢的类型。
唐宁将行李箱交给门口的服务生后，进店去细细的看了一遍，最后挑了一套灰色的情侣拖鞋、两套灰白色的睡袍、一组灰色的毛巾和浴巾。
旁边还有与浴巾配套的内衣，他不禁多看了两眼，只是耳根微微一热，到底没好意思去帮夏千语挑两套。
只是旁边少量的首饰，紫灰的珍珠耳丁，在灯光下显出格外的质感。以唐宁看珠宝的经验，知道这样的珍珠一般不会量产，不算珍贵却很稀有。
唐宁当即买一下对，也忘了去想，夏千语到底有没有耳洞。
“麻烦帮我寄这个地址。”唐宁付款后，手写了地址递给收银员。
“夏千语，这名字真好，一本很有名的漫画书叫千语千寻。”服务员接过地址，微笑着说道，语气又客气又温柔，就和这里的商品一样，让人看了听了一股极为舒服的感觉。
“谢谢，发过快递后，麻烦将快递单号传到这个手机号。”唐宁指了指纸条上自己的手机号，微笑着说道。
“好的，您放心。”服务员微微欠身，在唐宁购买的商品上打下购买日期的码后，将他的要求在另一张备忘录上写下来，连同邮寄地址一起放进旁边的小袋子里。
“谢谢。”唐宁微微笑了笑，转身从收银台，延着柜台往外走，边走边看这些柜台与试衣间、展柜的设计。
矮柜全部的钝角，小朋友若不小心撞到，伤害可以降到最小；高柜设计分两截，一截与腰齐高，便于顾客取物；一截与160身高的视线齐平，便于的顾客选购时，不会太费力。
照明并不是普通节能灯管、也不是白积日光灯光，而是带有视线保护的暖光，顾客走在店里，不会被强光刺激、也不会产生视觉疲劳。
“日本的设计会考虑更多人性化的因素，高低柜的高度选择，是按我们中国人普通平均身高来做的；灯光也是测过本市日照时间与角度，然后测出最适合的光源。”
张之南对唐宁说的情况一一解释到。
“恩，j市定位是五座商业城，日式也是其中的计划之一。确定楼盘后，设计装饰公司，与日方合作来做。”唐宁点头说道。
“不完全用日方设计吗？”张之南问道。
“不能完全用，我们要的是那种人性化与周全性，但在习惯上，得适合我们自己国人的日常。”唐宁点头说道：“我们在学习别人东西的时候，一定要明白：我们学的目的是什么？”
“是让顾客感受当地文化的同时，没有不适感。”张之南点头说道。
“对，所以要学的是理念和思维方式，而不是外在的形。”唐宁点头：
“比如说刚才这家日式家用店，整个设计和色调、包括服务员都很日式，他们也周全的考虑到了城市采光和本国人身高特点的问题，但他们仍然忽略了一点：就是中国的年轻人会喜欢这一类性冷淡的色调，在35岁以后的消费者，喜欢更多一些的色彩选择。但产品的价格，却更适合30岁以上、有一定经济基础的人来购买，而这群人，则喜欢更多色彩的选择。”
“同时对于日用品的选择，40岁以上的人，大约是从过去艰苦年代走过来的，他们更注重实用，对于品味于品质没有那么注重。所以在价格定位与消费人群定位上，会有一些差异。”
“而且，出售商品有打码售出日期，但没有使用说明。我们中国人并没有一条毛巾、或一又棉质拖鞋使用多久以后要更换的习惯，所以他们在没有使用说明的前提下，打码日期这个行为，便徒具其行，不具其能。”
张之南看着唐宁，微微张了张嘴，最后仍只是点了点头－－这个公子哥儿，因为一直以来富足的生活，所以对生活用品的挑选是只重品质不重价格的。但他仍然以一个商人的眼光来看一家店铺的商品与定位。
谁要再说他们的小唐总不懂商业，他真要说那人瞎了眼了，只有对商业极其敏感的人才能做到唐宁这样－－见到、听到、想到，全是生意；随时、随地，都会分析生意机会。
他是个天生的商人。
张之南毫不怀疑这一点。
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两人在上飞机前，便将未来在j市的将要打造的‘未来城・日本站’的设计规划确定了下来。
上飞机后，两人便趁机闭眼休息。
静下来的唐宁觉得腹部有些隐隐的发痛，知道是喻四明的那两个保镖下的暗手：表面上看不出太明显的伤痕，力道都进了身体里面了。
果然专业打手，和他这种只学过防身散打的业余选手完全不同。
唐宁微微皱了皱眉头，拿出手机查过后，又用力按了一下，似乎除了疼痛外，并没有其它可能会有的出血症状，当下便也放下心来。
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在唐宁和张之南到达n市开始考察楼盘的时候，夏千语收到了从京城国际机场寄过来的包裹。
“唐宁寄过来的。”薛涛将箱子搬进夏千语的办公室。
“是什么？合作文件？”夏千语抬头看了箱子一眼，对薛涛说道：“打开吧。”
“不像是文件，挺轻的。”薛涛边说边拿刀片划开了箱子，在看见放在最表层的、用透明袋装着的两双拖鞋时，不禁一阵尴尬。
“是什么？”夏千语见薛涛半天不出身，放下手中的文件看过来，在看到那两双拖鞋时，脸上的表情比薛涛还尴尬。
“可能是商场要引进的新品牌样品，你看看，我先出去了。”薛涛直起身体，不自然的笑了笑，转身快步离开。
夏千语翻了翻白眼，起身走到箱子边，拿起看起来冷淡却柔软的拖鞋，脸上不自觉的又轻笑起来。
低头将那个别致的小盒子拿起来，打开后，看到在灯光下泛着淡粉色微光的珍珠耳环，下意识的摸了摸自己没有耳洞的耳垂，不禁失笑。
当下将盒子合上，翻看了一下箱子里其它的东西后，将箱子拖到办公桌后面的书柜旁放下，低头看了看手中的首饰盒，随手将它放进了放着唐宁笔记本的那格小抽屉里。
“还有心情买东西，应该没受伤才是。”夏千语完全没有收礼物的心情，但在看到这些东西后，对唐宁才算是真正放下心来。
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唐宁与张之南在n市的行程相对顺利，两人在看了两处目标楼盘，回酒店做了分析对比后，当即确认下其中一家。
这个楼盘筹建初期的规划便是综合商业楼，后面招商出了问题，以至于楼盘建成大半年后，租售率只达到30%，大量的空铺，导至已入驻商家的生意萧条，同时空铺更难租售出去，造成恶性循环。
从楼盘的后续招商推广上来看，开发商还是想了许多办法，主要问题不在于招商方式，而在于综合商业楼的定位以及与周围商业环境的不匹配。
“开发商在这个楼盘上我们花了不少心思和精力，这是他们所有的招商推广。”张之南将材料递给唐宁。
“楼盘旁边有个丽人百货，做的是高档鞋品与服装，外加家纺；另一边是南苑，做的是中档品牌的服装、化妆日用百货；而他们的定位是批发加零售的服装百货。”
“一定位在批发上，档次就不可能上去；过来逛丽人和南苑的都是零售客户，所以就算找便宜，也不会来逛批发市场；那么批发客户要打货，城乡客户来这里嫌贵，这里好歹也是有品牌的，比南街小市场上的贵了不止5成；外地来打货的，这里又嫌档次不够，和京城的丽水街、s市的小商品市场相比，又没有价格优势。所以入驻的商家生意起不来，观望的商家不愿意进来，如此恶性循环是肯定的了。”唐宁看着手中的资料，细细分析说道。
“依我们对‘未来城’的定位来看，做美式零售，引进全美品牌，从中档到奢品都有，我们不以档次来定位，而是以风格来定位，所以不受旁边商城的定位影响；我们做零售生意，两边两家商城的客户是现成的客流量；周边环境的打造，也有重新造势的效果。”张之南点头说道。
“ok，我也认为很合适。”唐宁点了点头，两人商量了谈判策略后，便以入驻商家的名义，约见了开发商的销售总监。
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“要买下余下所有的商铺？”
“是的。”
“你们是……什么品牌？”
“服装和餐饮，美国进口品牌，内衣和外衣都有。”
“你们是代理商？”
“可以这么说。”
“这是我们对外租售的价格，您看一下。”
“这个就不用看了，零租和整买，价格应该还是会不一样的吧。”
“这个……价格我不能做主，这个得请示我们总经理。”
“可以，那我们改天再来。”
“这样，您先看看我们这边的风水介绍，我马上联系我们总经理过来。”
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唐宁与张之南相视而笑，施施然的跟着招商接等人员去看模型。
他们以这样的方式，能够以最快的速度见到开发商老板。若直接通报家门的话，对方可能要考虑怎么谈、设计利用层级差异来拉长谈判时间，以抬高售价。
这样给对方来个措手不及，倒显得他们作为买家的珍贵来。
果然，半小时后，开发商老板便带着助理急急的赶了过来。
“小唐总？”开发商老板一见唐宁，便认出了他－－他在j市的‘世纪城’和在京城收购‘万华’闹出的事，在地产界已经是名声大振，做地产的还真没几个不知道他的了。
“万总，你好，不好意思用这种方式请您过来。”唐宁快步上前，伸手与开发商老板用力一握。
“呵，小唐总怕不只是看中余下的铺位，而是看中整个大楼吧？”万总了然的看着他。
“是。”唐宁回答也够爽快。
“我们到楼上办公室谈。”万总做了个请的手势，示意旁边的助理先上去准备茶水和资料。
“请。”唐宁微微欠身，与张之南一起，随着万总往租售中心的临时办公室走去。
带老板过来的销售总监倒是半晌没有回过神来－－原来老板认识这个看起来并不财大气粗的年轻人、原来这个年轻人是要买下整栋楼……
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“外界的传言很多，但实际上‘宁达’的收购只针对几个城市，并不是所有城市都有，所以有些传言真是夸大了。而且收购计划也是我在我父亲主持工作的时候确定下来的，因为公司出事，所以推迟了一些，这与所谓的‘宁达’野心并没有什么关系，只是我们三年发展规划中正常的一个商业行为。”唐宁将名片递给万总后，温润的解释了最近的传言和这次的收购计划。
“这个我倒是不关心，只是唐总来之前应该也考察过这个项目，目前的招商情况并不好，但这和我的楼盘质量、应有的市场价值无关，这可能是我们营运方面出了问题。所以在全盘销售、还是调整招商策略上，其实我们也在犹豫。”
万总看了一眼唐宁的名片，又抬头看了一眼这个年轻得过份的年轻人，心里始终无法将他与传言中那个霸气与算计的地产行业的新星联系在一起－－他本人比新闻照片里看起来更年轻、更淳和、更……漂亮。
“万总是担心我以这个理由压低收购价格是吗？”唐宁微微笑了笑，抬头迎向万总的目光，没有丝毫婉转的意思、也并不讲究什么谈判技巧，就这么直矗矗的将万总心里纠结真相给揭了开来。
“唐总真是个爽快人，确实如此，不知道唐总对这次的收购价格怎么看？”万总一愣，神色间有些尴尬，拿不准这个小唐总是因为没有经验，所以说话如此直接；还是太过有城府，直接用这话把他给将住。
“对于收购来说，我们第一考虑楼盘是否适合规划项目；第二考虑投入产出比是否符合总部给我们的目标；第三考虑预算流的控制；在这三个条件以内，我们基本不谈价格－－或许会比您预期的高、也或者会比您预期的低，毕竟我们要做长远的规划，不可能只有一个楼盘的选择，也不能因为价格问题将收购谈判的时间拉得太长。”唐宁微微一笑，温润说道。
意思表达得很清楚、很利落，也很霸气－－满足我的条件，我就按预算价给，比你的预期高，那是你赚了；比你的预期低，你不卖我就换个楼盘再谈。
总之，就这个价、就这个时间，结果只有合作与不合作，没有讨价还价的余地。
看着这个年轻人果断利落的话，在商界浸**多年的他，竟觉得自己那些所谓的谈判技巧在他面前，竟毫无用武之地。
“张总，你可给万总介绍一下我们对这个项目的分析以及预算。投入产出比方面，我们需要在与您达成合作共识后，将资料报至总部，由他们来核算。”唐宁看着一直沉默的万总，微笑着说道。
“好。我也想听听唐总对这个楼盘的规划。”万总的眸光微转，沉声说道。
接下来张之南拿出规划图，向万总解释了‘宁达’收购后的经营意向，以及商业资源，并做了投入产出比的初步测算。
让万总看到‘宁达’收购是为了做生意，而不是博眼球，所以是认真的；
也让万总看到，若没有‘宁达’这样的实力与规划，就算他给楼盘重新做定位和招商计划，楼盘仍然盘不活，所以死守是没有出路的；
更让万总看到，他们不谈价格，并不是因为财大气粗、或者是因为客大欺主，而是实实在在的投入产出比放在这里，开门做生意，总不能让自己亏本，何况还有carlyle这个投资商的利润控制。
“所以万总，我们能出的价格就是这样，我们是诚心诚意来谈买卖，这一纸规划，是连底牌都摊给您看了，所以能不能成交，关键在于您的意向。”唐宁看着万总，微笑着说道。
“说实话，这个价格比我们单铺租售要低太多了。”万总摇了摇头。
“确实，但同样您可能需要考虑待租期的成本与资金到位的利率差。当然，您是专家，这个不用我说您也会计算。您看这样行不行，我和张总还有一项目需要考察，您再与财务一起做个详细核算，看这个价能不能卖，我们再联络。”唐宁抬腕看了看时间后，表情温润沉稳的说道。
“这样……好，那么，再联络。”万总起身，与唐宁握手后，一直送他和张之南到电梯口，直到电梯门合上才转身离开。
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