李牧算计的很精明。
他想趁着淘宝网闹出个大新闻、想趁着央视采访自己,在全国人民面前大肆安利一番互联网的伟大之处,不光是为了推动互联网拔腿猛跑,还想要以自己作为实实在在的示例,让全社会对互联网彻底改变看法。
这几年来,大部分不接触互联网的国人,都觉得互联网不是一个好事物,它有游戏让人沉迷,又性和暴力让人犯错,尤其是学生家长,看见孩子拿起鼠标恐怕都会心下一紧,恨不得把鼠标彻底赶出地球,这样的社会大背景下,网民数量增长不够快、计算机数量增长不够快、互联网从业人员增长也不够快,国内的互联网是很难快速成长的。
如果大家都对计算机和互联网畏之如虎(www.shuxie8.com),那么又怎么可能有人会成为下一个自己?可是,如果通过自己的示例,让全社会尤其是广大学生家长意识到,计算机、互联网非但不是想他们想象的那样可怕,反而能培养出一个二十岁的亿万富翁、培养出一个有机会拉动全国经济形势上升的有为青年,那么国内的互联网基础环境一定会得到巨大的提升。
3321虽然早就已经曝光,但是3321本意不盈利,所以社会上的人们并不知道它到底有多大意义,也不一定会认可它不盈利的意义,但是牧野科技代表什么?淘宝网代表什么?这两家公司哪一家估值不得在十位数的级别上?一个二十岁的年轻人,做了一个软件和一个网站,加起来估值超过百亿,对整个社会的冲击恐怕要远比淘宝日销26.83亿更加震撼。
李牧甚至可以想象得到,如果自己在央视接受专访的时候释放出“互联网造就了自己”这样的讯号,那么国内一定会迎来一个家用计算机购买的高峰!
那些改变看法、望子成龙的家长或许会想到为孩子买一台电脑;那些大学生或者刚从大学毕业不久的年轻人,恐怕也会燃起对互联网的热忱,从而购买一台个人电脑;那些和互联网关系不大的企业单位,恐怕也会更加注重对互联网的了解与掌握,这一系列最终会对应的就是家用电脑的销售高峰。
李牧坚信,只要自己做好这次专访,一定能够极大的推动家用电脑普及,成为互联网行业的超级推手,到时候,国内所有的电脑厂商恐怕都会从中获益,既然如此,自己为什么不提前找一个合作伙伴、享受一下自己创造的红利?
做这方面的合作,李牧可以找的企业有很多,国外的惠普、戴尔、ibm,国内的联想、方正、同方,而李牧之所以倾向于神舟,原因有两个。
首先,国内一线计算机生产企业架构庞大,自己如果想渗透进去相当困难,而且李牧不太喜欢官僚商人,跟那种人打交道会比较累;
其次,神舟从诞生之日起就是搅局者,即便是质量、做工、售后等问题为人诟病,但不可否认的是,它对加速家用电脑降价、推动家用电脑普及起到了非常重要的作用,有它在这里拼命的折腾,其他大厂就不得不降低利润换取市场,这是神舟为华夏互联网行业做出的不可磨灭的贡献,李牧不但感觉自己和神舟有精神契合点,而且还对这个品牌抱有一定的个人情怀。
综合这两点,李牧想在大幅拉动互联网发展之前给自己谋取一点点私利,提前把神舟拉到自己阵营绝对是最佳的选择。
神舟电脑公司的母公司是深市新天下集团,新天下的掌舵人名叫武海军,眼下三十六岁正值事业最佳年龄,在深市这个改革桥头堡中,他如鱼得水,冲劲十足。
武海军一直对计算机行业抱有巨大的希望与热情,用自己独特的管理方式以及成本控制方式,他在p产业里成了一个绝对的奇葩,一个同行恨之入骨的奇葩。
三千元成本的p机,在神舟没有出现之前,市场终端售价超过6000甚至更高,而在市场不透明的情况下,老牌p企业心安理得的保持着别样的默(www.19mh.com)契,没人打价格战,闷声发大财。
正因为价格的不透明,长期以来,华夏老百姓都觉得p电脑是一种标准的奢侈品,在这个人均月薪也不过千元的年代,随随便便一台品牌p,需要耗费半年的工资才可以买到,攒机虽然价格相对低廉,但是要求消费者有硬件知识储备,否则的话真的是坑死你没商量。
神舟从去年开始涉足整机制造,今年就敢拿4888的p4电脑出来打天下了,放在以前连老百姓连想都不敢想象,4888就能买到一台优越性能的家用电脑,这直接把p从6、7千元的高位一把拉到了五千元以下,这对计算机硬件价格的下降,以及计算机的普及,都起到了巨大的作用。
神舟做事的套路相对符合李牧的价值观,神舟为了突围,几乎砸穿了p机的低价,而李牧为了推动mp3硬件以及mp3搜索下载的发展,找人设计、代工生产出mango-me,一分钱也不赚,直接用成本价把mp3硬件的利润彻底砸穿到地板上了!
李牧当初要做的是推动一个行业快速发展,自己不赚钱也无所谓,所以他砸的比神舟要狠得多,根本不管其他厂家的死活,直接成本价出货,让所有人累死都追不上他的节奏。
所以现在国内mp3市场的情况是,mango-me只要有货,其他企业的mp3就绝对卖不动,虽然他们也在拼命降价,但是价格受限于渠道成本,实在没办法拉低到mango-me的水平,在这个背景下,国内mp3硬件的数量大幅提升,mp3搜索下载量几乎是一刻不停的直线攀升,作为最大的受益者,易听网眼下的价值已经和当初不可同日而语。