打雁刘有些莫不清楚彭万里的意图，道：“我说老爷子，你有什么话儿，你直说便是，这么绕着弯子，好生头疼的很，人说你们彭家来了这苏州城在十泉街做了诗书礼乐之户，从而尽得苏州人的文才与灵气。我看诗书礼乐到是没学全，一肚子花花肠子，到是学了不少？“
彭万里哈哈一笑，也不生气，道：“你这张嘴，还是得理不饶人，我这不是想知道你想明白没有么？“
“什么想不想的，我大雁刘什么脾气秉性你还不知道么，若是能想明白，早就说了？“打雁刘不满的道。
“好，好，好，算我错了，我说便是？“彭万里忙点头笑道。
“可不是你错了么？“打雁刘嘀咕了声，端起酒杯一仰头便将一杯酒汤喝了干净，抄起筷子吃起菜来。
趁着他吃吃菜的档口，彭万里也捋顺了自己的思路，道：“老夫所说的人和，不是你们的刘家人团结，而是你们刘家交上了好运，让皇上开了金口，若不是有这块活字招牌，你大雁刘虽能闯出些名堂，未必有这么大？“
“这就是你所说的人和？”大雁刘疑惑的问。
彭万里看了他一眼，道：“怎么？这个不算么？”
打雁刘一笑，道：“当然算了，如你所言，若非当年皇帝的金口，打雁刘三个字打了出去，我们刘家也未
必有今时今日，你说他比我们刘家团结更厉害，这话儿倒也没错！只是这有些想不明白，这事儿与我们今日要说的事情，有什么关系？“
彭万里缓缓将身子斜靠了下去，让自己的腰身靠在特意放在了后背的软垫上，慢慢地道：“关系自然是有的，今日这事儿就是你我两家的第二个人和？“
打雁刘眉头一挑道：“此话怎讲？“
彭万里微微沉吟了一下，道：“我问你，咱们大明如今的商人做什么买卖最多？”
打雁刘道：“天下买卖太多，有的是人做，要说做什么买卖最多，还真不好说，不过从这几年看，似是做官家的买卖最多？”
彭万里点了点头道：“不错，官家的买卖，的确是这两年来天下商人做得最多的买卖，天下买卖是不少，海外的，苏州的，杭州的、京城的一笔又一笔，可能做得大，做得响的背后莫不是有官家的影子？晋商、徽商能做大，做好，莫不是与这个有莫大的关系？你身在商界，这一点可比老夫清楚多了？”
打雁刘的确清楚无比，早些年凭着洪武金口赐下的活招牌，他的买卖可谓是畅通无阻，一日壮大一日，可随着洪武爷去世，大雁刘的招牌慢慢变得不好使，若不是他的雁肉的确不错，有没有今时今日这般景象，还真难说，随着见的人越多，多少也知道些往日不知道的事情，如现在不少商家都是老一辈经商，年轻一辈埋头苦读，目的让好自己子孙能在科举上获得一个正经出身，日后好在庙堂上帮忙说说话。
大明的天下，终究是皇帝与这些文人共治的天下，商人银子再多，也没有说话的权利，有人帮你在庙堂上说上一句半句的，这个商家的起伏就很快，甚至是走的更久远。
这一点晋商就做得好极好，晋商的崛起，可以追溯到，隋唐之间的武士Ｎ湓蛱熘浮⒗钤ǜ缸哟犹鸨保静纳倘宋涫洗硬屏ι洗罅ψ手钤ǜ缸拥木褪瞧窘璧笔碧煜伦罹奶雍臀涫系牟屏级崛∪ā＝ü螅涫喜⒎馕匚坏韧厍怼⒊桃Ы鸬取？梢韵胂罄钤ǜ缸拥笔贝游涫夏抢锏玫蕉嗌俨撇涫弦泊铀畛醮厦鞯恼瓮蹲手械玫搅司薮蟮幕乇āＦ浜蠡乖杏酥泄飞峡涨熬蟮呐饰湓蛱欤浜蠼桃恢痹诓欢献炒螅幢闶撬器沧诱庋奥某捕加兴堑纳碛埃页氏植欢献炒笾啤
这股势力在大明建立之初，彻底爆发了出来，随着明王朝统一战争的胜利，北边地区于洪武三年六月提出实行开中盐粮的方案，以解决军队的军需供给。晋商迅速抓住了这一个腾飞的机会，‘山西行省言：大同粮储自陵县、长芦运至太和岭，路远费重，若另商人于大同仓入米一石，太原仓入米一石三斗者，给淮盐一引，引二百斤。商人鬻毕，即以原给引目赴所在官司缴之，如此则转输入之费用而军备之用充矣。从之。’这其中的好处不言语而了，一来，召商于大同、太原仓所纳米的数量，同朝廷所支给的淮盐盐引，当存在相应的比价关系。
二来，朝廷支给淮盐引数，则是对商人支付‘转输之费’即脚价的补偿，其盐价当远高于脚价，否则召商运盐恐不能行。
三来，商人转输的‘米’，当是朝廷于陵县、长芦征收积储‘复行秋粮’即‘官米’，并非是商人所购之米。随着开中法的推移，由于盐粮价格悬殊，以及边方实行米粮采买制，才可能出现商人购米，晋商从中获取的好处可以说历代商人中最大的，洪武四年三月即规定‘山东、山西盐课折收棉布、白金赴大同易米，以备军饷’。
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