“你要问我哪个好，那我就选２号。”李港生慢慢的拿起桌子上的试验品，爱恋的看了又看，“我的口味偏向于清淡，而２号的口味很对我脾气，至于号品么，也不是不好，只是口味微重，酸甜都稍微重一点，咋一喝很不错。很刺激，但喝多了就会口渴。”
“这是必然的。茶饮料毕竟是饮料，加了糖、盐。喝多了当然口渴。”唐海潮笑着摇摇头，“嗯，既然你喜欢２号口味，是不是你的意思就是集中生产２号品？”
“当然不是。
李港生摇头。“虽然我个人比较喜欢喝２号的口味，但我却并不赞成生产２号。”
“这是为什么呢？。
“先，是因为生产成本不同，我问过了，同样生产一吨”号要比２号省钱，毕竟号的配方比较简单，价格也便宜，而２号配方里。光是薄荷添加剂这一项就很贵，毕竟这种添加剂都是要进口的。”
“成本啊，没错。这倒真是个问题。”唐海潮点点头。
“其次么，就是口味的依赖性了。”李港生笑了笑，“号品的盐分跟糖分比较多，喝多了就口渴这不假，但因为更加刺激，所以刚一舁始喝的时候，还是很有吸引力的，特别是冰镇喝。口味更佳。但２号就不同了，２号的糖跟盐加的都很少，口味添加剂也不多，喝起来淡淡的，就算喝多了。也不会感到口渴，反而会解渴。但这样一来。口味的刺激性就差了。对于喜欢清淡的人还好，对那些喜欢重口味的人就没多少吸引力了。而据我所知，口味清淡的人往往喜欢喝茶，可这毕竟不是茶叶，如果跟茶叶相比，这东西根本就是个笑话。再者说我们的产品主要是针对年轻人，年轻人么，总是喜欢酸甜度稍微重一点的，你说呢？”
“呵呵呵，看来你我在这方面的看法又是惊人的一致啊。”唐海潮笑了笑，“我也认为２号口味更好，但真要生产的话，还是号更合适，理由么，几乎都被你说了。”
唐海潮后世可是几乎喝过国内所有品牌的冰红茶饮料。虽然口味都差不多，但相对而言。他还是更喜欢康师傅冰红茶，原因很简单，因为这个品牌的冰红茶口味更重一些，刺激性也更强，在口渴难耐的时候，喝一瓶康师傅。总是能感到特别爽快，尽管他知道这东西其实越喝。
相对而言。其他诸如娃哈哈、统一等公司生产的冰红茶，口味就相对淡一些。后来他曾经问过一个搞饮料促销的才知道。原来康师傅之所自受欢迎，主要是里面的食品添加剂加的更多，口味更重，咋一喝起来很刺激，的确比较爽口，再加上经营得早，营销策略也更好，所以才连年占据冰红茶饮料中的一哥位子。
当然了，冰红茶这东西，口味就算有差别，也差别有限，所以要想销售好，主要原因还不在饮料本身，而是在销售策略上，换句话说，就是广告的力度。也就是俗称的品牌力量。
康师傅茶饮料在后来之所以那么成功，主要原因就在于他一开始对这方面下的力度比较大，除了加大广告投入外，对销售渠道的整顿跟重视也很有关系，以至于在昭年左右的时候，康师傅茶饮料除了广告精美外，销售网络跟销售团队也是相对而言最完善的。
就是因为康师傅的一系列政策，所以让他及早的抢占了国内茶饮料市场。等其他人都现茶饮料的巨大利润，再插足来的时候。国内大量的市场份额已经被康师傅所占领。要知道人都是有习惯的，当喝习惯了一种牌子之后，轻易就不会再换其他牌子的东西，而康师傅正是很早就重视建立品牌，所以最终才能在国内茶饮什尸赢的步机，并且步赢。步步赢。“那这样的话，我们以后主打的产品就定做一号了。”李港生也笑了笑，“就是有点不太地道，这样的饮料毕竟不太健康。”
“健康？不会吧大佬，你居然跟我说健康？”唐海潮好笑道，“我也知道这样的饮料实际上对人身体并不好，可话说回来，饮料这东西，有几个是对人身体有好处的？相对而言，我们的茶饮料起码比碳酸饮料更健康不是么？毕竟里面有茶叶么。而茶叶总是对人有好处的。其实要说喝的健康，大多数人都知道凉白开最健康，可有几个人愿意整天喝没味道的凉白开？要说健康，几乎所有人都知道吸烟有害，可还不是每天都有那么多人买烟回来吞云吐雾？也就是说。我们卖的不是健康。只是味道，感觉。”
“我也就随便那么一说，你至于这么激动的跟我长篇大论么？”李港生哑然一笑。
“唉。不好意思，或许是一时感慨吧。”唐海潮跟着摇头，“说真的，有时候我也很纳闷，人们明明知道有些东西是不好的，但就是偏偏上赶着去要。比如那些可口可乐啥的，明眼人都知道那是慢性毒药，喝多了人会变傻，甚至还能堕胎，可还是那么多人喜欢喝。”
“这可能是宣传的缘故吧。”李港生笑了笑，“就比如你说的可口可乐，其实知道可口可乐是慢性毒药的还是很少一部分人，大部分人都因为那些满天飞的广告迷花了眼，再加上一些所谓专家评论，说明可口可乐无害，，谎言说多了，也就成了真理，经过不断的广告攻势加专家评论。久而久之，可乐这种东西就不是有害的毒药，反而是有益身心健康的好东西了。”
“没错。所以我们接下来要做的重点，就是策划广告与营建销售网络。”唐海潮点点头，“广告跟销售，这才是我们这个。企业生存的根本。有句话不知道你听过没有，生产什么产品不是最重要的，重要的是如何把产品销售出去！”
“哦。你说的这应该是美国广告界流传的一句话吧李港生点点头，“不的不说，这句话在某些时候是很正确的，销售对一个企业来说，的确是关系到生死存亡的重要环节。”
“没错。”唐海潮点点头，“特别是目前的我国国内市场，由于改革开放不久。老百姓的文化生活还很匿乏，知识来源也比较单一，所以往往容易偏听偏信。只要我们广告做的多，做得好，他们就会相信广告说的。进而认同我们的品牌，这样我们的产品就会成为名牌产品，有了名牌产品这个帽子，就可以放开胆子融资扩产，使劲儿向前冲，尽早占领国内市场了
“我跟阿风也是这个意思。”李港生说到这里。又从公文包拿出几张稿纸，“你看看，这是陈劲风写的一份关于宣传推广的策划，里面重点是要在省电视台以及其他多家市电视台买下黄金时段的广告位，然后尽快拍摄一组电视广告，再在某一时期不停的播放，尽快让本省的老百姓接受并认可我们的品牌。”
“本省？”唐海潮拿起这份计划书看了看，“为何不在中央电视台打广告？那样影响范围不是更大？难道我们缺钱？”
“不是缺钱的问题。”李港生摇头，“其实同样的问题我也问过阿风，但他跟我说，广告的投入是要跟产能相对应的。以目前我们公司的实力。应对整个省的市场都有些勉强，在初始阶段不适宜把过多的钱拿去中央电视台打广告那么浪费。做企业么。就算再怎么急切，终归要有个过程。不能还没学会走路，就先去跑路。这样是很危险的，因为这样做。往往一个环节走错，就全部错了。要知道，供不应求虽然很好，但要是老百姓总是买不到货，那也是很头疼的事儿。时间短点还好，但要时间久了，消费者就会产生排斥心理，如此一来，我们也就会流失大部分的潜在客户了。”
“所以说，他才决定稳扎稳打，先在省内创出名号，等我们的新生产线到了。再进军全国？”
“没错。”李港生点点头，“而除了这个原因之外。周国胜经理也跟我谈过。说太早就搞全国战略并不是好事。因为大6各个地区都有地方保护主义。在实力没达到一定程度之前，是不适宜扩张太快的，还是先把省内市场做大了，让政府看到我们公司的实力，进而加大对我们的扶持力度。这样就会形成一个地区性的利益集团，背靠这个利益集团，再去进军全国市场，这样才会有把握一点
“嗯。这么说也不是不无道理。”唐海潮点点头。
“这些问题就是这样了。”李港生笑了笑，“接下来就是小问题，也就是拍摄什么广告的问题了。要知道，一个好的广告，有时候比销售渠道还管用。我的意思，是去香港找这方面的专家，让他们帮我们策划一期电视广告
“呵呵。这个策划就不必找香港方面了，那太贵，而且也未必就适合我们这里的国情。”唐海潮拍拍胸脯，“干脆这样，怎么拍广告，你就交给我吧。”
“交给你？你能行么？”
“怎么不行？”唐海潮笑道，“你恐怕不知道，我搞期货之前，可是写歌人来着，而且还出过集。
好了，我回去就搞个广告策戈行不行了。”