天猫网支付成功率长期以来，只有可怜的50%，用户体验极差。
好多用户看上了心仪的商品，就是无法在线支付。
用户很多银行的银行卡，都没有网上支付功能，或者是极不方便。
PayPal突然收购易趣，给马芸提供了思路。
PayPal为什么能成为世界最大的电子商务网站呢？
因为有VISA和万事达等卡组织支持，只要用户有两个卡组织的信用卡或银行卡，都可以通过PayPal进行支付，用户不需要再额外向银行签约。
因此，马芸找到了华国银联。
他通过中间人，碾转反侧终于联系上了银联电子支付有限公司CHINAPAY———这是被银联控股51%的一家公司。
这家公司的前身，是一家电子商务行业的创业公司，因为遭遇2000年前后席卷全球的互联网泡沫，日子难过，后来被收归至华国银联门下。
当时的银联体系中，这是唯一一家，跟互联网支付相关的公司。
通过CHINAPAY的居间介绍，马芸得以和银联高层会面。
同时在场的还有CHINAPAY公司负责人。
说是银联高层，其实只是华国银联的一个姓王的副总，一个行政部门的负责人。
马芸期待的银联创始人万健华并没有来。
2001年4月，当时的华国人民银行领导给招商银行常务副行长万健华去电，问他是否有意组建华国银联，让银行卡能够跨行、跨区域，甚至跨国使用。
早在二三十年前，欧美就建成了类似的卡组织，排在前列的有美国的VISA和万事达等，这些卡组织在当时已经铺就了信用卡的全球受理网络。
彼时的华国，实在太需要这样一个组织了。
当时，分布于全国18个城市的银行卡中心形同孤岛，独立运作，互不联通，各商业银行自行发卡，互不受理。银行在发展商户时，无序竞争。大商户的柜台上，被各家银行密密麻麻摆满了用来收银的八九台POS机，小商户主动去找银行寻求合作，却总是遭遇冷脸。
基于上述因素，万健华答应了。
2002年3月，华国银联在中海正式成立。
一年多后，华国银联建成了第一代银行卡跨行交易清算系统，从此，所有的华国银行卡都带有了红蓝绿三色的银联标志，可以在全国范围内跨行、跨地区的无障碍使用。
万健华在华国银联的创建过程中，居功甚伟，人气很高。
因此，马芸很期待与万健华碰面。
“马总，您好。我们银联呢，是很希望与您们合作的。”
银联王副总笑着打了个哈哈，转头问身边的CHINAPAY负责人。
“我们能和天猫网合作吗？”
CHINAPAY负责人看起来有心无力，有点心虚地说：“可以想想办法”。
“什么叫想想办法，能就是能，不能就是不能？”
银联王副总生气了。
虽然他只是七八个副总中的一个。
但他是管行政的，论官员级别，可是极高，最讨厌底下的人说话含糊不清，他认为这是在唬弄他不懂银行业务。
CHINAPAY负责人看了看马芸，又看了看王副总。
咬咬牙，悄悄附耳道：“王总，咱们银联刚刚创立两年。并没有VISA和万事达那么健全的线上网络。马总的意思呢，可能觉得连上咱们银联就和所有银行都连上，这是不可能的，条件不具备。”
“啊，你是说，咱们银联自己还没有在互联网上和银行打通呢？”王副总惊道。
“恩！”CHINAPAY负责人点点头。
他是银行唯一对电子商务行业精通的专家。在这种事情上，很有发言权。
华国银联在线下之所以能够快速的搭建起和连接银行的通用网络，原因之一是当时多部委的齐力推动，大小银行们主动或者被动地都会支持华国银联。
而在线上，互联网支付方面，并没有政策支持。
“在线上，银行不支持你，压根玩不转，就算银联也是一样。”
所以，银联就算想和天猫网线上合作，也没有条件。
这场简短的会面大概只持续了半个多小时。
不过，会谈的结果却令人失望。
——现成的合作空间不存在，双方只好委婉的表示“再找机会吧”
马芸刚刚失望地出了银联大门。
这边就接到叶风助理的回复。
“马总，叶董这边说了，他现在中海，请您来中海一起商量下吧。”
“啊，叶董也在中海，那太好了，我马上过去找他。”马芸大喜，心底的阴霾一扫而空。
到现在，他已经认清形势。
叶风在互联网方面的产业和咖位，在他之上。
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