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第二百七十章富国银行的股东大会(2 / 2)

这次危机的原因是:政府放松金融管制,使金融业投机活动盛行;银行业过度投资,包括向发展中国家贷款,投资于房地产、垃圾债券及杠杆收购。

最近几个月来,一些原本经营名声不错的银行,其错误的贷款决定一一被媒体揭露,随着一次又一次庞大的损失数字被公布,银行业的诚信与保证也一次又一次地被践踏,因此也给银行业带来一片动荡。

趁着这个时候,保罗反倒是逆势而为,收购了富国银行的股权,将自己持有的富国银行的股权提升到了35%。

而和保罗有同样动作的则是大名鼎鼎的沃伦·巴菲特,他大笔的买入了富国银行的股份,占据了富国银行10%的股权。

在这次富国银行的董事会,面临银行业的动荡,保罗作为最大的股东,自然免不了发表自己的看法。

“诸位,在四年前,我买入富国银行的股权,并且逐步增持为这家银行的第一大股东,就是因为相信我们银行的管理层,能够带领富国银行走向辉煌。”

保罗的开场白就坚定地表示了对现有管理层的支持:“现在美国的银行业的确遇到了问题,但熟悉富国银行情况的我,却知道富国银行本身的经营并没有存在问题,现在不过是受到整个行业的拖累,被殃及池鱼而已。

我们富国银行拥有着其他银行没有的优势,我们长期坚持独特的经营模式,融入到社区普通大众身边,为个人和小企业提供日常所需的金融服务,这样的经营模式给我们带来了足够的稳定性。

我们的业务范围现在虽然只包括加州在内的西部数个州,但我们拥有广泛的分支机构,深入到各个城镇社区,为每一个美国家庭服务,普通消费者的金融需求规模虽小,但数量庞大,且因与日常生活、生存息息相关,因此具有较强的刚性,受经济周期影响相对较小。

另外和其他的银行相比,我们富国银行重视交叉销售,这既满足了客户多元化金融服务的需要,也是稳定客户基础的重要措施,同时,又可从现有客户身上寻找更多的盈利机会。

这是一个非常有潜力的经营方式,每个客户使用的产品和服务数量越多,说明客户对于我们就更加信任,同时也就越能够将一个客户绑定在我们的银行,而不是过度的去新开发那些换汤不换药的产品。

现在我们富国银行一直扎根美国西部,孜孜于为小企业和个人消费者提供金融服务,我们在本土网络的建设上面投入了大量的精力,因为在那些“高端”和“大额”的业务上面,我们很难和摩根、花旗这样的老牌银行竞争。

这一点我们要坚持下去,因为这也是我们发展的根基,在北美,我们接下来的发展,仍然要按照现在既定的路线前进,未来必然走向辉煌。

这次的危机对我们的影响只是暂时的,对我们来说,更是一个难得的机遇,我坚信,我们会比其他的银行更快的恢复过来,从而走向辉煌。

不过作为对富国银行发展路线的补充,我在这里也有两个建议,第一就是今后要投入更多的资金,进行资料整合及建立数据库,更深入地分析客户的产品需求,从而更有针对性地进行交叉销售……

第二点提议则是除了北美的发展,我们同样也需要及时的对外开拓国际渠道,我除了是富国银行大股东,同时也是渣打银行的大股东。

因此我有一个想法,那就是促成富国银行和渣打银行合并,这样的话,我们就能够在北美和国际上齐头并进。

当然,合并之后的管理层以富国银行为主,因为我相信富国银行的管理层,富国银行现在的管理层,实施的管理模式,能够带领全新的银行走的更远……

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