进入营销中心,抬头就看到了各个不同部门的分布,有销售部、市场部、招商部、企划部和营销中心总经理办公室。
张阳看了各个部门的人员分布图,整个营销中心,竟然有578个人。其中一些大区经理还是驻外的。
因为是周末,各个部门都是冷清清的不见人影。
在营销中心会议室,传来一阵说话声。
俩人朝着会议室走去,只见一个诺大的会议室上坐了十几个人,徐杜鹃正坐在前面的位置上,说些什么。
见到俩人,徐杜鹃用手示意俩人找个位置坐下,她接着继续说道:“各位,我们东玲集团这次碰到的事,是我们集团历史以来最大的打击。虽然从表面上来看,只是这几天的事,但是从我们整个下滑的数据来看,我可以用蓄谋已久来形容。”
“我不要求你们马上能够有什么很好方法来扭转整个局面,但是,有两点,我必须要强调:一,在最短的时间内拿出好的营销方案,尤其是企划部,一定要掌握市场动态,配合中心做好各项策划工作,二,在半年时间内,我要看到效果。”
“接下来,请中心朱总谈谈看法,尤其是为什么会出现这么明显下滑的趋势,原因在哪里?”
接着,在她的鼓掌之下,一位看上去十分精干的中年人,站了起来,他走到一块白板前,刷刷刷地写下了几行字和几组数据。
“徐总好!”他朝坐在后面的杨玲儿这边点了点头,接着说道:“杨副总好,以及在座的各位同事。我们东玲集团之所以出现数据下滑,我认为,问题就出现在这两点上。”
他指着在白板上留下的第一行字说道:“第一,受到同行低价打压。我们集团目前全国各地共有2350个批发渠道,58%的渠道都集中在华东与中南两个大区,西南、东北和华北分别为21%、13%和8%。”
他指着后面的数据说道:“我们在下滑的区域分别是华东与中南两个区域,下滑为去年同比的23%。”
他显得沉痛又无力地说道:“这些下滑的城市、渠道,包括客户,我都是打电话询问过,这些原先都在我们这里拿货的客户都是转向了另一家企业,因为,同样一件款式的服装,另外一家企业可以比我们低上15%到20%的批发总价,而这个价格,正是我们的净利率,也就是说,我们没有办法与他们竞争,这也是下滑的主要原因。”
接着,他又指着白板上的第二条内容接着说道:“我调查过,这家以低价抢占我们市场的企业正是我们县的企业,也都是名列500强的知名企业。”他在白板上刷刷刷地写下了企业的名称,黑吉集团服饰有限公司。
“老叶的企业?”徐杜鹃惊讶地问道。
“是的董事长,正是叶文的公司。”朱集回答道。
他接着说道:“我也已经安排人进行了解了,黑吉集团为什么能够生产出这么低成本的服装,但是得到的消息都是表面上的,没有真正的了解到这其中的原因。但是有一点是完全可以肯定的,他们这么做是有预谋的,目的就是抢占我们的市场。”
徐杜鹃点了点头。
然后各个部门都发表了意见。到了企划部,杨玲也只名义上的副总,真正管事的却是一个企划经理。韩刚。
这是一个有着丰富企划经验的年轻人,刚过三十而立之年。
“徐总,我个人认为,市场的规律,高价永远打败低价。之所以发生数据下滑,主要原因是被黑吉集团钻了空子,这也是我们东玲集团需要改革的地方。”韩刚说道。
张阳眼睛一亮,不由多看了这位企划经理一眼。刚才他一边听着,一边消化着每个人所说的信息。
他承认,东玲集团确实是一个人才济济的企业,从营销总经理到部门经理,都是有着独到的市场眼光和分析能力。
但是,他一个个听下来,却是没有听到有更好解决当前危机,尤其是集团以后的走向发展的想法。
直到韩刚所表达出来的观点,才让他感觉到了一种新的东西。
到了杨玲儿发言,也只是像征性地说了几句,毕竟,营销这项工作是需要介入并深入才能真正的说出点内容来,否则只是纸上谈兵。
这些在座的人都是十分理解的,也没有人会觉得杨玲儿说得不好。
徐杜鹃倒是向所有人介绍了张阳,当大家听说是东方科技学院的高材生时,无不高看几分。
会后,在徐杜鹃办公室,张阳这才说道:“阿姨,我想我有办法能够解决您企业的当前危机!”
“你有办法!”徐杜鹃激动起来,如果是换了另外一个人这么说,她是不可能相信这话的真实性,做营销要是这么容易,企业就没有必要花大精力在人才建设上浪费这么多的成本了。
但是张阳不同,她与自己的女儿一样,十分了解他的为人,没有把握的话从来不会轻易地说出口。
“是的阿姨,但您要给我几天时间,我会给您一个满意的答案!”
张阳笑着说道。
“走,回家去!”
徐杜鹃的心情马上晴朗起来。