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而肖锋之所以采用这种优惠的方式，也是因为有两个原因。</p>
一个就是这条路子，其实以前有人验证过，而且效果还非常好。</p>
而这个商家就是大名鼎鼎的科斯塔咖啡。</p>
说起咖啡连锁，就谁也不能忽视这家后起之秀。</p>
其实说是后起之秀，但人家科斯塔咖啡的崛起也并不短了。</p>
这是一件诞生于英国的咖啡连锁，最早诞生于1971年的伦敦。</p>
那个时候欧美人和咖啡，还主要以传统的模式为主。</p>
就是黑咖啡，或者是咖啡加奶，加糖的普通模式。</p>
而科斯塔咖啡的出现，则把意大利式的咖啡口味，带到了全世界。</p>
最早的摩卡，卡布奇诺等口味的咖啡，全都诞生于这家咖啡店。</p>
后来这种带着花的咖啡核发，更是火遍了全世界。</p>
再到后来这家咖啡就也形成了连锁店的模式，开始行销全世界。</p>
不过和星巴克不一样的是，这家咖啡连锁，毕竟起源于欧洲，不像起源于米国的星巴克那样财大气粗。</p>
所以资金自然是不如米国人那么充沛，所以他们全球开店的速度自然也比较慢。</p>
进入华国市场的时间，更是比星巴克晚了十年。</p>
大概在2010年左右，才开始试探着进入华国市场，到2015年开始才加大了投入力度。</p>
不过因为前期的谨小慎微，他们反而错过了黄金的扩张时期。</p>
在后来与星巴克的竞争中，直接就落入了下风，无论是在数量，还是店面的位置。</p>
明显品质都不如星巴克，这样一来他们的客户来源自然也就比星巴克少了许多。</p>
可后来科斯塔为什么能够逆流而上，在和星巴克的对抗中坚持了下来，并且越做越火？</p>
到现在在国内，已经隐隐成了有和星巴克对垒的第二家大型咖啡连锁的趋势？</p>
其实靠的，就是他们出彩的营销手段。</p>
也就是从某一年开始，突然他们就推出了一个活动。</p>
当客人去他们店里点咖啡的时候，突然发现原本应该是三十四一杯的咖啡，居然免费了。</p>
而取而代之的，则是服务生微笑着和他们说。</p>
‘先生，最近我们刚好推出一个活动。’</p>
‘那就是只要您办理我们的会员，那么这杯咖啡就免费送，而办理我们的会员，则只需要八十八元。’</p>
‘而这八十八元的会员卡，您今后在我们科斯塔咖啡的十次消费，将会享受五折优惠。’</p>
换了任何一个顾客一听这话? 恐怕都会忍不住办理一张会员卡了。、</p>
毕竟科斯塔咖啡? 名气虽然比不上星巴克? 但价格也并不便宜。</p>
星巴克一杯咖啡四十块? 他们家也要三十多。</p>
能够免费得到一杯咖啡? 而且花八十八? 今后就能在科斯塔十次的消费? 享受五折优惠? 最关键是这八十八，还能抵扣消费。</p>
这样的活动? 谁不参加？</p>
这咖啡的价格? 就和喝奶茶差不多了，而喝咖啡显得B格多高啊？</p>
你奶茶一杯也要十几二十块呢? 而一杯科斯塔咖啡? 打过折之后，也不过十几块。</p>
最关键是还能享受人家咖啡店的环境。</p>
而且今后只要你成了科斯塔咖啡的会员，人家还经常会搞各种各样的活动。</p>
比如积分兑换咖啡啦，或者是商品打折啦。</p>
反正总能让你消费者感到着急薅了羊毛? 占了便宜。</p>
就是靠着这样的营销策略，科斯塔才在和星巴克的竞争中? 直接扭转了劣势。</p>
从原来被星巴克死死压在身下，变成了开始扭亏为盈。</p>
甚至到后来，已经形成了与星巴克渐渐分庭抗礼的态势。</p>
而直到这时候，星巴克才渐渐反应过味来，于是还专门派人到科斯塔那边去‘考察’了一番。</p>
直到这个时候，他们才知道，原来科斯塔居然采用了这样的营销策略。</p>
而在那之后，星巴克也开始采用了相同的策略，开始悄悄的玩起了降价。</p>
从而才渐渐稳住了阵脚，不过两家大型咖啡连锁正面交锋的好处，就是确实是让国内消费者得到了一定的实惠。</p>
不过他们的优惠力度，其实也并不算太大，主要是因为其实他们的成本都不算太高。</p>
而且对于商家而言，羊毛其实都是出在羊身上的。</p>
消费者觉得自己是占了便宜，可其实最后还都是商家把钱给赚去了。</p>
否则也不至于，后来某幸开始疯狂补贴的时候，就能把星巴克这样的业界头部大佬，都给打的落花流水了。</p>
科斯塔咖啡连锁这次所使用的营销策略，就是锁定消费者未来的消费。</p>
这个套路看似很简单，但其实必须得是洞悉了消费者心理的老狐狸才能制定出这样的策略。</p>