决胜新金融时代正文卷第三百七十四章竞争白热化严小华是抖视艺人部的大客户经理，每天的工作就是负责联系全国的直播公会或者mcn机构，签下合作，邀请对方旗下网红入驻抖视平台。
大客户经理和普通经理的区别就是批发和零售的区别，普通经理负责的都是个体网红签约。
而他作为大客户经理，主攻的客户就是公会和mcn机构。
抖视流量飙升很快，十几个月时间就达成了日活用户过亿的成就。
这也让他的工作好开展了不少。
毕竟一个日活用户过亿的产品，对mcn机构来说还是蛮有吸引力的。
mcn机构其实就是一个网红经纪机构，跟明星的经纪人差不多，都是靠抽旗下艺人的收入过活。
现阶段，短视频跟直播平台相比起来，吸引力要逊色不少。
因为直播有打赏收入啊，而短视频现阶段基本都还没开始商业变现。
不过短视频平台也并非一毛不拔，针对在各大直播平台名气不一的主播，都有不同标准的签约费。
严小华来到大望路电影产业园，第五次拜访起了跟了几个月的客户——无忧传媒。
无忧传媒CEO雷毅彬头有点秃，戴个眼镜，长得有点喜庆。
他叫秘书上好茶水，听完严小华的报价后，缓缓开口道：“小严，这点钱，我很难帮你办事啊！”
严小华笑道：“雷总，已经不少了，在短视频行业，能够拿出我们这个报价的屈指可数。”
雷毅彬笑着摇了摇头，“错了，快手和头条就比你们抖视的报价高！”
严小华心脸色一变，最近老是遇到这两家难缠的对手。各种哄抬物价，扰乱市场，让他工作难做了很多。
不过，作为一名优秀的销售，他很快把心态调整了过来。
笑着说道：“雷总，可能有友商比我们报价高那么一点点，但也高得很有限。
国内短视频领域，我们抖视是日活用户最高的，商业价值也是最大的。
头条才刚刚起步，日活用户不过千万左右；快手的用户则是以三四线城市及农村用户为主。
mcn机构上游对接优质内容，下游寻找推广平台进行变现。
而抖视已经宣布开启了商业化，大批广告主已经在赶来的路上。
选择抖视，短期利益可能会少那么一丁点。但从长远来看，对贵公司才是利益最大化。”
雷毅彬扶了扶眼镜，他所创办的无忧传媒有上百名直播网红。
对于他们公司来说，这批人就是最宝贵的资产，选择跟哪一家短视频平台合作，必须慎重再慎重。
“我就再举一个简单的例子，无忧传媒接了香奈儿的广告。
然后让你们公司旗下的网红拍了一组宣传广告，投放到头条、快手、抖视三家平台上去，哪个平台展示会更好？
头条用户量不足，展示次数和曝光度肯定是不够的，香奈儿估计都不愿意在这种小体量平台做展示；
快手的话，用大数据分析一下用户就知道了，根本货不对板；
而抖视，既有用户体量，同时用户还是以一二线城市的年轻人为主，非常适合做品牌广告投放。”
严小华对各家平台的情况掌握得非常清楚，此时对比起种种差异，犹如信手拈来一般。
“小严，我承认你说得有些道理。头条咱们先撇开不谈，但快手呢？”
雷毅彬笑道：“快手的直播现在可火热得很，打赏收入不菲。”
“快手直播是搞得不错，但雷总你忘了，你们无忧传媒现在最重要的阵地是微博和一直播。
你总不能脱离门户，把整家公司都搬入快手吧？
抖视做短视频，跟微博和一直播没有竞争关系，方方面面来说，是你们最合适的伙伴。”
严小华见对方还不为所动，又加了一把火，“我再给雷总透露一个信息，抖视日活用户已经突破1.2亿了。
我们17年的目标，是在这个基数上再翻一倍。另外还定了100亿营收的目标。
通过这些，你也应该看到我们的决心和目标了。”
“行，我都知道了！你再给我一天考虑时间，明天给你一个确切答复。”
……
头条在两个月前大手笔融资了20亿美元。其实是10亿美元，另外有10亿美元是华屹资本出售的老股。
出于宣传效果，头条对外宣传的就是融资20亿美元，听起来更加震撼一点。
融了这么多钱，大头当然是要花在头条新闻这个大儿子身上的。
其他的儿子，比如说头条视频、内涵段子等等也各有分润。
总之来说，日子要比以前过得阔绰多了。
在高层会议上，张铭说道：“头条视频上线也半年了，至今日活用户量还卡在1000万，一直上不去，谁能告诉我，这是什么原因？”
有高层回道：“注册用户量其实一直在增长，但活跃度就是上不去。
说到底，还是咱们平台上的内容太少了，不够吸引人。”
“不是拨了10个亿拿来做创作补贴吗？这么多钱，都买不来内容？”
张铭有些失望，这次的10个亿是动真格了，没有拿流量来充数。砸钱都不管用，他真的想不到其他更好的办法了。
“有一些效果，但愿意过来的都是一些小公会和mcn机构，大型的mcn机构很少愿意过来。
咱们虽然给签约费，但毕竟也不是万能的。
对于大型mcn机构来说，抖视和快手对他们的吸引力更大。”