铁路局向腾飞公司发来公函，正式邀请腾飞公司，重新洽谈铁建88001项目。</p>
公函放在白手的办公桌上，他已经看了三遍。</p>
办公室里坐着公司的四个大将，老李、老顾、余全宝和郑重好。</p>
“你们四个说说，咱们的工作怎么展开？”</p>
反常的是，四人都不肯先开口，你看我我看你，大眼瞪小眼的。</p>
白手很是好奇，“这什么情况啊？”</p>
突然，四人齐笑。</p>
白手指指郑重好，“老郑，你先说。”</p>
郑重好道：“老板，我打个比方。我父亲是杀猪的，我认为88001项目，就像砧板的猪肉。”</p>
“怎么讲？”白手问道。</p>
“想怎么吃，就怎么吃。”</p>
大家又是齐笑。</p>
白手又指向余全宝，“老余你说说。”</p>
余全宝道：“我三叔是做豆腐的，豆腐的吃法有几十种。88001项目，现在就像豆腐，想怎么吃就怎么吃，生吃也行。”</p>
再次齐笑。</p>
白手转向老顾，“老顾你呢？”</p>
老顾微笑道：“我不说，因为老板肯定胸有成竹。”</p>
白手也笑了，“老李你也这么认为？”</p>
老李笑道：“老顾的说法不准确。小白，你不是胸有成竹，应该是早已胸有成竹。”</p>
“好吧，谈判归你们负责，我提几点要求。”</p>
老顾拿出钢笔和笔记本准备记录。</p>
白手先思忖了一下。</p>
“第一条，上赶着不是买卖，他们急，咱们不急。你们要把握好节奏，掌握好火候。说白了，咱们主动，他们被动，咱们要牵着他们的鼻子走。之所以这么做，是为了下面几条。”</p>
“第二条，他们要求的房子是四层楼，咱们要求改为五层楼。你们必须坚守这条，因为只有这样，咱们才能盈利。”</p>
“第三条，他们的要求是一万两千五百套房子。咱们的要求是，除了这一万两千五百套房子，多出来的房子，必须归咱们所有。”</p>
“第四条? 多出来的归咱们所有的房子? 咱们有处置的权利。咱们可以自住、出租和出售，他们如果需要回购，必须按市场价购买? 回购款不在项目预算内。”</p>
老顾记完后问? “小白? 还有吗？”</p>
白手道：“其他要求，我已经交待给丁小洁。我的总要求是? 整个项目的利润? 至少要达到百分之二十。”</p>
老李道：“我有一个建议。为了让他们同意把四层楼改为五层楼? 咱们在谈判开始时? 要先提出把四层楼改为六层楼。”</p>
白手笑了，“好，好。老李，你比我还狠。”</p>
余全宝笑道：“把四层楼改为五层楼? 能多出三千多套房子。如果咱们能达成这个目的，百分之二十的利润率绝对没有问题。”</p>
郑重好道：“按照他们的要求，结合实际情况? 咱们可以这样要求。一半建五层楼? 另一半建六层楼。这样一来? 可以多出四千五百套房子。”</p>
白手点头道：“这是咱们的战略目标。在具体的谈判中，你们可以灵活掌握。”</p>
顿了顿，白手笑道：“你们狠起心努力吧。谈判成功，目的达成，我将奖励公司中高层职员每人一套房子。”</p>