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第二千一百零六章 报价(2 / 2)

谷観

当时的谈判是在晚餐后进行的,周伟焜提出,根据ibm方面的推算,70名顾问按级别分为三类,每小时收取的费用分别为300美元,500美元和680美元。为期五年,也就是说,要完成这次管理变革,华为需要投入20亿元人民币。

当听到周伟焜这个报价,会场里的所有华为高管纷纷变色,一位副总裁心痛的对任正非小声说道:20亿元人币相当于华为一年多的利润,这个价码无法接受,必须要大幅度的砍价。

但当时任正非反问道:你砍了价,你能对项目的风险负责吗?

所以对于周伟焜的报价,正非只问了一句:你们有信心把项目做好吗?

周伟坤思索片刻后回答一个字:能!

听到肯定的答复之后,任正非当场拍板把这件事儿定下来。

会谈结束已经临近深夜,由于时差关系,此时郭士纳正在美国ibm总部主持办公会议,周伟焜把电话打给郭世娜的秘书后,得知任正非对于20亿元人民币的报价没有丝毫的还价,这让郭士纳震惊的同时,也不由的束然起敬,于是只对秘书说了三个字:“好好教。”

方案确定之后,任正非加速推动华为基本法》,并在外界宣布华为将成为世界一流的设备供应商之后,1998年8月10日,他召集了上百为副总裁和总监级干部参加的管理会议,宣布华为与ibm合作的策略和规划项目正式启动,内容包括华为未来3~5年向世界级企业转型所需开展的ipd,isc,it系统重整,财务四统一等八个管理变革项目。

随后,任正非亲自指挥,把非常拥挤的华为总部腾出了很多临海的房间,按照ibm风格进行了布置,并购买了新的办公家具,让顾问来到华为后觉仍然在ibm可谓宾至如归,这点上可以看出,任正飞做事儿的细心程度。

办公室布置完成之后,第一期五十多位金发碧眼的ibm顾问进驻华为,一场旷日持久的全面学习ibm的管理变革运动,正式拉开了帷幕。

而这件事的结局也是众所皆知,华为在后来的发展中,取得了空前耀眼的成就,成为了中国内地首屈一指的高科技企业,并且在后来的岁月里,与微软,苹果,谷歌和可口可乐共同当登上了“全球最佳品牌榜”。

“关于这件事情,我会尽快给你一个答复。”郭士纳看了段云一眼,接着说道:“最迟三天时间,我会给你答复的。”

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