我们一起前往位于自由港城门外的守备队营地。守备队的小队长外号叫做“红色玛丽”,是剑术的入门教师。事实上,自由港有两个NPC可以传授玩家入门剑术,但另一个是格斗场里的流浪教官,并不太好找。
守备队营地就位于城门边上,来来往往的玩家不少,颇为热闹。
兰迪从背上卸下另一只装着八支剑的背包,我也从农民手中接过剩下的五支剑,一起交给莎妮,然后和兰迪两人退到一旁。
莎妮摆出信心满满的笑容,高声吆喝:“卖剑啦!上好的青铜长剑,物美价廉,只售一银币十铜币!”
兰迪愣了愣,小声说:“这个价钱是不是太高了?长剑目前在武器店也只卖一银币二十铜币。”
“不算高。”我说,“就是要趁现在还没有多少人能打造长剑的机会赚一笔。”
兰迪眨了眨眼睛,似乎还没明白。
“况且,莎妮这个价钱订得也很有学问。”我微笑着说。
不一会,已经有一个玩家跑过来,来回看了几遍莎妮手中的剑,脸上一副依依不舍,一看就是想买但又嫌贵的样子。
“预购从速啦!”莎妮故意不去理那个玩家,还是起劲地对着过往行人吆喝,“只售一银币十铜币!买了剑立刻就可以在隔壁的守备队营地学到剑术喔!”
那个玩家终于忍不住了,说:“便宜一点行不行?凑个整数算一个银币吧。”
莎妮一脸惋惜:“算你好运气,今天开张第一笔生意,就给你个折扣,一个银币成交!”
“太好了!”那个玩家兴高采烈地掏出一个银币。
莎妮解下褡裢,将剑插进自己一边的袋子,那个玩家将银币扔进另一边的袋子,然后莎妮将褡裢调转方向,两人各自取出交易得来的东西。玩家之间一般便通过这种褡裢法来交易,以防一方收了钱或货物后立刻逃走。假如是大笔金额的交易,还可以前往银行由那里的NPC作为中介进行。
“嗯,我大概有点明白了。”兰迪说。
由于玩家之间可以讨价还价,价格的设置就要考虑到人的心理因素。假如一开始就把剑的价格定在一个银币,其他玩家始终是要讨价还价,并且可能一上来就要个七折或者八折。但是莎妮将剑的价格定在一个银币十个铜币的话,普通人就会觉得十个铜币是零头,在讨价还价时通常就会要求将零头去掉,这可以说是人的思维惯式。
这里在交易,边上立刻围过来不少玩家,其中颇有几个意动的。一个人问道:“多少钱一把?”
“一个银币外加十二个铜币!”莎妮眼睛都不眨一下。
“等等,刚才我好像听到你叫卖说是一银币十铜币,怎么又涨了?”一个玩家问。
“很正常啊。”莎妮一副“你怎么连这个都不知道”的样子,“武器店里不也一样吗?每卖出一把后就会涨价哦。”
“有没搞错啊,这也学?”
“不管怎么说,我现在每售出一把就会涨两个铜币喔,要买就赶快啦。一个银币外加十二个铜币!”莎妮脸上的表情有恃无恐。
一个玩家当机立断,说:“好,我买了。”
边上另一个本来还在犹豫要不要买,一听有人抢先,立刻想到轮到自己的话价格会涨到一银币十四铜币,于是也跟着叫:“等等!我也买!”
前一个玩家立刻说:“我先喊的。先卖给我。”
后一个赶紧说:“我可是在他还没买进的时候就说要了,所以我也要用一银币十二铜币来买,你可不能涨我的价!”
“好吧好吧……”莎妮皱眉,“那价钱就算你们两个都一银币十二铜币吧,我可亏了。接下来一定要多涨点……”
话音未落,边上马上又有两个人异口同声地叫:“等等!我也买!”
我在旁边忍不住偷笑。兰迪一脸震惊,喃喃地说:“好厉害……”
利用这些玩家间缺乏有效沟通的事实,创造出非理性的购买气氛,莎妮的这一手几乎可以当作市场营销的经典教材了。
转眼间十三支剑全部卖完,一共卖了将近十五个银币。这还是卖到最后几支的时候莎妮有点不耐烦了,否则还可以卖得更多。
“要是我自己来卖,大概只能卖到六七个银币吧。”兰迪心算了一下,沮丧地说。
“那么,等会儿请我吃饭吧。”莎妮笑眯眯地说。
“没问题。”兰迪用力点头。
“行啦,我们还是赶紧去守备队营地吧。”我说。
守备队营地里有数十个卫兵在忙忙碌碌。这些卫兵大多是二阶的剑士,穿着皮甲,头戴铁头盔,一手执铁剑,一手执铁盾,装备比我们好太多了。我悄悄看了一眼,这些卫兵的等级都是21,按我们现在的水平完全无法挑战。
可惜啊……否则这里倒是个可以赚钱的地方,一路上靠墙的箱子里有不少铁制的武器和防具。
不过,等能够打败这些剑士的时候,估计铁制物品也早已不放在我眼里了。
走到营地尽头,只见一个穿着红色猎装的红发女子在房间里研究地图,正是人称“红色玛丽”的守备队长。
莎妮一看见玛丽身上的红色猎装,立刻双眼放光。我轻轻咳嗽一声,她这才讪讪地缩回原本想摸对方衣服的手。