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第045章 另辟蹊径(1 / 2)

 从面试到翻译到计算,再到刚才周天所说斗牛之勋一事,对于周天的能力,安知雪和沈曼都是极为惊喜,尔后听到周天说有一个办法釜底抽薪可以直接断了杨志城的根,当即眼中异彩连连,充满了期待。

只是,在周天说出那个办法后,两个女人同时都是翻了个白眼,苦笑连连,这算是哪门子方法!

真要不和库斯科合作,那不就是相当于放弃了这第一战,遂了杨志城的愿吗?

“怎么样,这办法好吧?”周天好似没有看到这两个女人难看的表情一般,嘿嘿笑着问道。

安知雪道:“如果能不和库斯科合作的话,我们又何苦去纠结那三个点呢,当时就直接拒绝了!”

周天一扬眉头:“那为什么不呢?”

“我们公司已经和库斯科合作三年了,一直以来库斯科的货都非常不错,而且后续跟进也非常到位。而且价格一直相当优惠,就算是现在库斯科提出了的条件除了运输之外,还是相对很不错。关键是我们现在走的渠道都是认准了秘鲁酸性恰好的咖啡豆,一旦更换的话,许多渠道也是一个**烦。”安知雪说道:“这也是除了杨志城的关系之外,库斯科会这么有恃无恐的提出那么非常态要求的另外一个原因。”

周天摇了摇头,道:“恰恰是因为这样,才更加需要不和库斯科公司合作!”

本以为周天是不了解情况才说出刚才那一番话的,却不料自己一番解释之后,周天还如此说,安知雪不由疑惑问道:“这又怎么说?”

周天道:“这次合作已经这么不顺利了,就算最后谈妥了,那接下来呢?阿古斯丁和养殖的私交依旧还在,你敢保证接下来那阿古斯丁不会给你制造出什么麻烦让你顾及不暇?时间越长,天途就越发处处受限。这种事情,不早做准备的话,对于整个天途的发展会造成什么影响,想必你比我更清楚吧?何况,现在那库斯科已经开始露出狰狞之面目了!”

听到周天的话,安知雪眼中闪烁连连,浮现出了一丝异色,想了想说道:“你说的不错。我看过公司之前的报表也是发现了一些问题,你这么一说,倒是清晰了不少。我想,那杨志城和阿古斯丁能有如此关系,恐怕除了私交之外,在之前就已经暗中许给了阿古斯丁以及库斯科不少好处了。否则,以杨志城的眼光应该不可能没有想到可能会因此而出现的问题,比如现在库斯科的漫天要价。”

安知雪大拇指和食指又习惯性的磨绕了起来,说道:“不和库斯科的确是最好的选择,但却又不得不和库斯科合作!第三季度的订货会马上要开始了,如果没有库斯科的货物的话,我们渠道客户将有三分之一要空手而归,这对于我们天途来说是一个更大的损失,除了营收外,还将影响声誉!”

“你考虑问题是很周到,但思维方式却略显局限,就没有另辟蹊径的想法?”

周天问道:“难道除了库斯科公司之外,这世界上就没有其他公司能够有相同品质的咖啡豆了吗?”

安知雪眼中一亮——至于前面那句话选择性忽略了掉——道:“据我了解,那样酸性度口味的咖啡豆只有秘鲁能产。你的意思是到秘鲁再找一家供货商?”

周天点了点头,道:“据我所知,秘鲁原本不算是全球著名的咖啡产地,不过因为近年来秘鲁咖啡在世界渐渐有了名气,加上其国内政策大力鼓励生产,才使得秘鲁成为了后起之秀。现今,秘鲁咖啡在急速发展,其国内的种植园、工厂、公司竞争也是非常强。这库斯科在秘鲁名气很大,相较起其他公司都有着明显的优势,但,它却并非是处于垄断地位,它在秘鲁国内还有一个死对头,婵茶玛悠!”

“近年来,库斯科因为得到了一大笔融资,发展势头比起婵茶马悠还要迅猛不少,更是斥巨资购买下了一家海运公司,目标很明显就是彻底成为秘鲁咖啡产业的龙头,甚至想要垄断的地位!如果这个时候,你去找婵茶马悠商谈合作事宜,可想而知婵茶马悠会多高兴,给予的优惠力度肯定远超库斯科。同行是冤家,何况本就是俩个死对头!”

听完周天的话,安知雪眼中出现了异彩,但脸上却什么喜色,极为谨慎的沉思了起来,尔后这才说道:“你所说的方案,非常好!但,却实施起来恐怕不容易。一笔数亿的大单,又是第一次合作,协商下来,敲定所有的细节,再到对方配置完咖啡豆,然后装货、运输等等,想要赶在第三季订货会前完成,恐怕没有多大的可能。不比库斯科已经与我们合作了三年,而且在华夏国还有一处大仓库。据我所知,那婵茶马悠可没有在华夏国有大型合作关系的公司,更不要说有仓库了。”

“不试试你又怎么知道呢?”

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