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134.谈判(2 / 2)

“好,那就开始,程总,开始吧!”罗敬言把头转向“鸟窝头”程立伟,示意可以开始了。

程立伟是这个项目的负责人,其实还有另一个比程立伟更有心得体会的负责人,那就是鬼才谭松林,不过,让谭松林站在大庭广众之下说创意,难度还要高于让罗敬言在师大校园里裸奔。

程立伟则属于那种中规中矩的科技型人才,中规中矩不是说他不优秀,而是说他在科技方面的表现和罗敬言在生活中的表现更类似一些,不绝对突出,但你又找不出他太多的毛病。

此时程立伟往屏幕前一站,平时那种不争不抢的随和气质顿时收起,立马变得严肃而专业起来,先不谈内容,单是气质这一块儿,拿捏得还是比较到位的。

“罗总,崔经理,各位,大家上午好!……”

接下来,程立伟用事实说话,同时引经据典,本来就有公开课项目背景的他,谈起实践经验来也丝毫不怯场,不愧是广成院长亲自推荐的高手,真的不是浪得虚名啊。

罗敬言很满意,崔钟国很惊讶。

来之前他虽然看过创造训练营的这个商业计划书,但说实话,平心而论,他并不看好。

首先,全国来看,平台做的好的无非两种,一种是杂糅,将众多新鲜内容分门别类的进行引入,像是bilibili这种;另一种就是视频平台,他们主要靠流量和剧集版权赚钱,比如滕讯,爱奇异,以及并购之后的优酷和土豆。

因此,这种偏冷门的教育平台,他觉得没有市场。

其次,他还是觉得罗敬言有些年轻了,创新工场虽然致力于帮助大学生解决创业路上的困难,但他们针对的学生们基本都是大三或者大四的学生。

这种学生有理论基础,也有实践经验,而且很多都跟着导师做过一些项目,他们提出的项目,成熟度可能更高一些。

但罗敬言只是个大一还没结束的毛头小子,和这样的人合作,他其实没什么信心。

不过这两个顾虑在听完程立伟的介绍之后,被完全打消了。

首先,这个项目的前景,对方不仅仅有自有教育资源的支撑,而且是致力于打造全国型的免费教育平台,这个和网易新浪公开课具有一定的相似性。

但同时,他又能独辟蹊径,避开交战正鼾的主战场,将目标瞄准中小学教育领域这块空白,这个想法就很有创意。

同时,程立伟刚刚的讲述中提出了一个“生态圈”的概念,中小学免费教育的生态圈能养活的产业就多了。

最直接的就是图书产业,而且这种图书产业也是开放性的,除了版权一部分归平台以外,其他由作者自行处理,这是什么概念。

举个例子,平台上有了一定名气的教师想出书,首先受众有了,其次你不用找出版商,我可以免费帮你出,最后,收益咱们俩按比例分成。

对于教师们来讲,既没有违反教育部们对于公办教师的限制,同时还能有一定的收益,最主要的,可以出名啊!

谁不喜欢名利双收呢?

除了图书产业之外,还有其他文化产业也是可以衍生出来的。

而且,它还有一个突出的功能,直播。

不知道为什么,崔钟国一听到“直播”这个概念就是眼睛一亮,他觉得这个功能好像才是这个平台最为亮眼的地方。

……

程立伟重新回到自己的座位,又恢复了平时的儒雅随和。

“罗总,我为刚才的失礼像你道歉,这是本次项目的TS,请您过目。”崔钟国这个人还是很识时务的。

“崔经理太客气了,我并没有感觉到您的失礼。”罗敬言笑呵呵的回道。

他是那种别人敬我一尺,我敬别人一丈的性格,不过这种性格的另一面就是,你不鸟我,也他妈甭指望老子鸟你。

协议自然有大波浪李娜过目。

不过很快,李娜的眉头就皱了起来。

她探过身子,在罗敬言耳边耳语了两句。

“嗯?”罗敬言拿过协议。

看到了一条禁止性条款:在该协议签订后的90天内,禁止乙方接触其他投资公司,如有违反,我方当即终止尽职调查,由此引发的任何不利后果,由乙方承担。

条款看起来很正规,但有两个点有问题。

首先,90天的排他期,在市场竞争激烈的互联网领域,大概能够覆盖一个项目从创意到投向市场的整个生命周期了。要知道,开放式教育平台这个项目从开始做到现在,也不过历时一个多月而已。

其次,禁止接触其他VC,你尽职调查之后,随便找个理由决定不投我了,我他妈喝西北风去?

“崔经理,这条是不是有些或许苛刻了?”

崔钟国拿起自己手边的协议,顺着罗敬言指着的方向看过去。

“这是为了保护投资人利益的一种基本做法,算不得苛刻!”崔钟国故意道。

“不苛刻?90天我们完成借壳上市你信不信,大不了我把项目卖掉,然后躺着数钱去,我也自在。”罗敬言就要翻脸。

崔钟国见前一刻还一副人畜无害的罗敬言突然翻脸,也是一愣,翻脸比翻书还快,这是个大学生?

“罗总,请注意您的措辞!”崔钟国旁边的一位年轻一点的男子眉头微皱。

“嗯?我措辞有问题吗?师姐?”罗敬言转头看了曹铮一眼。

没想到,曹铮这妮子竟然递给他一个鼓励的眼神,不愧是罗敬言的大宝贝啊!

“罗总,是这样,这个问题我们还可以再谈的。”崔钟国说道。

这份协议是他让法务部拟的,90天是理论上排他期的最长期限,而禁止接触其他公司这种条款按理说是不会出现的,但也被他要求打上去了。

如果是一般的小公司,有投资人接触就已经烧高香了,谁会在乎这种霸王条款?

可是眼前这个人有些不一样啊,刚刚还绅士的一批,转眼就变得这么暴躁,再加上这个项目的前景,崔钟国也不得不退让。

“哦?怎么谈?”罗敬言再次正襟危坐,似乎刚刚发脾气的根本不是他一样,看的崔钟国眼角抽搐。

“罗总有什么高见吗?”

“我不接触其他公司,你们立即开始尽职调查!”

“嗯?”崔钟国愣了。

他突然有种搬石头砸自己脚的感觉。后面那个禁止性规定本来就是他自己让法务部加上去的,可有可无啊!

“怎么了,有问题?那要不就还是90天,我可以谈其他公司,二选一吧!当然如果贵公司觉得没必要合作的话,那今天的谈判就到此为止吧!”

崔钟国气息又是一窒,他有种“说好了打太极,你怎么打上拳击了”的感觉。

罗敬言这边呢?他是光脚的不怕穿鞋的,你不投还有别人投,我有项目,还怕没资本?

崔钟国想了想,又和身边的助手交换了一下意见。

“好,就按罗总第一种方法做。”他也痛快,反正又没损失,大不了尽职调查期间我不满意随时终止合作。

双方各怀心思,而且都有恃无恐,但其实从整体效果来看,崔钟国还是落了下乘,只不过他自己不愿意承认罢了。

接下来是估值和金额区间的约定以及准备下一步的尽职调查。

谈判结束,罗敬言“下班回家”,开车走在路上,他的电话响了起来。

“喂?”

“罗敬言,你现在有时间吗?来正定机场接我!”

“草!你怎么回来了?”

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