洪城啤酒厂是湖省的啤酒行业老大，为了拿下销售权，钱国富奉行原则是，能够走市场的，绝不走官场。不找关系来建立联系，不给朋友添乱。
钱国富遵循商业规则是互惠互利，钱国富手中有大把的订单，这是每一个生产厂家都欢迎的。生产厂家降低销售成本，减轻销售压力，增加利润空间，何乐不为？
钱国富通过市场调研，发现一个问题：洪城的玻璃瓶生产厂的产量根不上，玻璃技术落后不过关，质量有差距。因此，做一个新的啤酒瓶的时间长，花钱多，酒瓶的生产速度跟不上啤酒的销售速度，洪城啤酒厂回收啤酒瓶再利用，是大家的通行做法。
同时，由于玻璃瓶的工艺、质量、操作等原因，啤酒厂生产的啤酒瓶子爆裂伤人事件时有发生。为此，啤酒厂忙于应付，也很头痛。
钱国富找到洪城啤酒厂厂长办公室，范厂长知道钱国富是湖省的“酒大王”，大名鼎鼎。不过，眼下啤酒厂效益火爆，不愁销，心中有了几分底气。
钱国富开门见山，表示愿意承担啤酒厂的玻璃瓶意外事故的处理工作，前提是做啤酒在湖省的总销售。
范厂长听到这个方案，心里面高兴。声誉是产品的生命线，经常性的啤酒瓶爆裂伤人，已经使厂家形象受损。如果江城知青经理部来做代理，中间设一道防火墙，可以防止啤酒厂直接面对消费者。
范厂长摸摸头上稀疏的毛发，眼珠子转动，表面上还一本正经的说：“我的啤酒供不应求，你来做总销售，是不是躺着赚钱？”
钱国富暗笑，要不是提前做了案头工作，还真是被精明的范厂长给蒙了。
钱国富不慌不忙的说：“我从江城钢铁厂了解的情况，不容乐观啊。省里的媒体盯着呢，啤酒瓶爆裂问题在短时间内，厂里可能还解决不了哦。”
钱国富停顿了一下，接着说：“我做总销售，就是承当维护消费者和生产者的利益。我从搬运过程，指导顾客消费、后期补偿等方面，有地域优势。当然，啤酒厂也要额外划出一块钱，我们共同赔付消费者，我不会多要一分钱。”
范厂长知道情况都被对方掌握了，便说：“我们达成初步意向，你先处理好江城钢铁厂的事情。再签正式协议。”
钱国富佩服范厂长的手法，也知道从老虎嘴里掏肉，没有简单的事。
钱国富代表啤酒厂去医院看望受伤工人，带着营养品，承担了医药费，送上慰问金。
钱国富的做法，改变了受伤工人对厂家和商家的看法。洪城啤酒厂敢担当，不推诿，引得媒体也是称赞声一片。
范厂长看在眼里，喜在心里。头痛的事情，终于有人打理了，解除了后顾之忧。他拿起电话主动联系钱国富，赶紧过来签合同，率先在啤酒行业把销售工作，外包给专业的销售公司。