“迈斯菲尔德先生你好,不知道您这次来是?”苏明开mén见口问起了对方的来意。
“苏先生是这样的,我们英国国防部准备进行一项舰载通用武器的采购计划,认为贵公司的雷神符合我们的采购条件,但是在系统集成方面,还需要做进一步的改进,希望我们三方能够通力合作,完成这种采购计划。”不等迈斯菲尔德说话,贝特森就说话了,并不是说他的地位要高于对方,而是说他跟苏明有过一面之缘,觉得跟苏明更熟识一些。
苏明费了好大的劲才把那个舰载通用武器理解了,雷神就雷神吧,英国人偏偏还要给上面再安一个名目,而且对方摆明了来意就是要让bae公司加入进来,或许是对伽利略公司的产品看不上眼,或许是想把一部分费用转到bae公司,毕竟bae公司才是他们自已的企业。
对于这个苏明并不拒绝,不管用什么系统,用谁的系统,对苏明来说都没有什么影响,就象莱茵金属公司做的那样,对苏氏来说根本没有什么坏处,反而让威格曼公司多了一个竞争对手,不敢再象以前那么懈怠,而且不管什么公司,想要在雷神上面开发,都需要苏氏的协助,而苏氏也就能从中学到点什么。
“我们苏氏不拒绝跟任何公司合作,bae公司也不例外,但是合作的基础必须建立在信任和共赢之上,不知道bae公司对于合作有什么计划?”
贝特森中校和迈斯菲尔德两个人对视了一眼,没有想到苏明这么本干脆直接,但是苏明既然说了,他们也就只好抛出了合作的条件,方案分成两套,一套是由苏氏提供雷神的luǒ机配件,由bae公司为其提供系统集成,然后由英国国防部采购,同时bae公司在付出一笔费用之后,有权在全球对开发出来的产品进行销售。
另一种方案是由双方的投入比例成立一个合资公司,除了面对英国国防部的采购外,同样面对全球的市场,苏氏和bae共享项目的收益,这就跟苏氏跟威格曼公司的合作类似,只是跟威格曼公司没有成立合资公司,仅仅是一个合作项目。
不管怎么变,bae公司都想拥有在全球市场上销售雷神的权力,而不是仅仅只是用来满足英国国防部的采购计划,在这点上,苏明倒是很佩服人家的远见卓识,不管什么时候都是以商业利益为主。
不过苏明在两个方案上都看到有一个明显的问题,那就是对销售的对象没有任何的约束,就是合作以后,bae公司有权把雷神卖给任何一个国家,按道理说,这么一个大公司,绝对不会在这上面出现这么大的漏dòng,那就说明,对方主要谋取的就是这个独立销售权。
苏氏跟英国没有任何问题,英国跟中国也没有什么利益上的冲突,仅有一个香港还已经协商好了就要归还,除此之外,两国之间遥远的距离也是一个很重要的jiāo好基础,英国人下这么大的本钱,那就是看上了其它国家的市场了。
因为苏氏的限制销售策略,现在很多国家都有意,但是拿不到雷神,奥丁的销售势头虽好,但是也仅限于德国跟附近的国家,其它的国家想要的话,必须通过威格曼公司或莱茵金属公司。
即便是苏氏,想要销售奥丁,也必须跟威格曼公司进行协商,因为奥丁的好多地方都属于威格曼公司的技术保护范围,象那个人工合金关节技术,对于奥丁来说就是一个很重要的因素,而这个专利是属于威格曼公司的。
除非有了新的替代,不然的话奥丁的销售必须经过威格曼公司的协商,这是一个很大的限制,还好的是,这个专利不属于武器出口的管制范围之内,威格曼公司对于这个的约束也不强。
雷神的话就没有任何问题了,自有系统开发出来后,苏明已经完全不受伽利略公司的约束了,当然了,很多国家mí恋欧洲的系统技术和机载武器,愿意选择这个版本,苏明也不会有什么意见,反正自已拿到了应该的利润就行。
为了打动苏明,英国国防部提出的采购计划高达六百台,除了航母之外,就是普通的驱逐舰上,英国也打算配备十到二十台的雷神,至于航母上面,更是准备配备八十至一百二十台,因为航母上面还需要舰载反潜机和预警机,不然的话,英国就准备在上面配三百台了。
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