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第2章 竞争性谈判(上)(1 / 2)

 “各位,建设集团的竞争性谈判会议改到了下午4点,慕雪,你向大家介绍一下最新了解到的情况。”

上午11点,金城律所会议室,洪大庆召集袁强、慕雪、万良辰三人正在开碰头会。

“好的。”

“我先简要介绍一下这家集团的背景,建设集团成立于1996年,是一家民营企业,大股东姓樊,也就是集团的董事长。集团的主营业务是工程建设、装修装饰和幕墙工程。樊董是东北人,创立建设集团之前曾在体制内待过几年,性格直爽,脾气火爆,据了解,樊董虽然整天笑呵呵的,其实没那么好对付。”

“建设集团之前聘请了2家律所担任常年法律顾问,主要负责日常法律咨询和合同审核。由于他们承包的工程遍布我国多个省份,所以,建设集团还有几家经常合作的律师团队,不过主要负责诉讼或者仲裁业务。樊董这个人比较务实,凡事以结果为导向,在选择律师方面,不太看重律所规模大小以及律师的资历,只要能帮他们解决实际问题,都愿意尝试合作。相应的,如果不满意,也会立即更换。”

“关于本次拟委托案件的情况是这样,建设集团在今年7月份起诉了开发商中科公司,要求支付工程款、赶工措施费等合计4100多万元,并且申请保全了中科公司财产。中科公司在收到法院送达的起诉状后,也立即提起了反诉,以建设集团存在违法分包等为由,要求建设集团支付各项违约金、费用合计3700多万元,同时也冻结了建设集团的银行账户,所以集团很重视下午的会议,樊董和其他高层都会参加。”

“建设集团起诉中科公司的案件已经委托了代理律师,所以,这次我们的目标是中科公司反诉案件的代理。当然,竞争也比较激烈,参加本次谈判的律师除了我们之外,还有本诉的代理律师以及集团的常年法律顾问,据说跟集团高层都有一定关系或者利益输送。”

“但就本次案件来看,我们介入的时间较晚,工作量又很大,对我们有些不利,最终结果可能不太理想。”

听完慕雪的介绍之后,洪大庆看向袁强,问道:“袁律师,你对这事儿怎么看?”

“那我说一下我的看法,按照慕雪刚刚的介绍,乍一看确实对我们不太有利,但仔细考虑也不尽然。”

袁律师喝了口茶,继续道:“下午参会的这两家律所,一家是本诉的代理律师,一家是集团的常年法律顾问,假如集团已经内定了代理人选,那就没必要再搞这个竞争性谈判了嘛。大家都知道,本诉和反诉由同一个团队代理比较常见,也能够从全局着眼制定诉讼策略,樊董搞了十几年工程,涉诉的案件不会少吧,应该明白这个道理。既然如此,建设集团再采取这种形式选择反诉案件的代理律师,只能说明一个问题,那就是樊董对现有的合作律所并非十分信任,也不见得就很满意。因此来说,我们就有了和另外两家律所平等竞争的可能。”

“我同意袁律师的分析。”万良辰说道,“单从起诉状和证据材料的质量来看,我们在专业上是有相对优势的。既然樊董不任人唯亲,我们就有机会。”

法律文书就像律师的脸面,在一定程度上体现了律师的专业水准和负责程度。

洪大庆点了点头,说道:“好了,无论最终结果如何,我们都要拿出最好的状态,尽人事听天命,即使这次因为其他原因没有委托我们,我们的专业素养、敬业态度也能使客户折服。所以,无论如何,务必认真对待。”

洪大庆继续道:“做律师就像打持久战,不要在意一城一地的得失。良辰,你简述一下代理方案吧,大家也讨论一下。”

“好的,因为这是应诉案件,我结合双方提交的证据材料,针对中科公司的诉讼请求,作了针对性分析如下……你们看看是否还有补充和调整,我再完善一下。另外,关于报价,还需要洪律师定夺。”

洪律师点了一支烟,沉思片刻,说道:“慕雪,潘总那边有没有给什么方向性建议?”

慕雪摇了摇头道:“他没明说,让我们看着报。”看样子这个潘总还比较谨慎。

“良辰,你说说看这个案件怎样报价比较合适?”显然,袁律师又开始现场教学了。

万良辰整理了一下思绪道:“之前我们报价主要考虑以下几点,一是耗费的工作时间,二是案件的难易程度,三是我们的人员配置,四是客户的接受程度,五是我们可能承担的风险和责任。”

“就本案而言,我们还要进一步考虑建筑行业的特性,国内建筑业的利润比较薄,大概在2%-3%之间,而这个案子应该是一个挂靠项目,所以建设集团在整个项目过程中获得的收益并不高,如果继续按常规方式报价势必会远超客户预期,最终会影响客户是否选择我们。所以,我建议采取基础收费+风险代理的方式,也就是前期先收一部分,之后按照帮助客户减损金额的一定比例收取风险代理费。”

“嗯,良辰考虑的很周全,这样,你和慕雪商量一个合适的比例,把代理方案打印几份,争取一举拿下这个案件,进而跟建设集团建立长期合作关系。下午我和袁律师还有重要接待,你俩代表金城所去参会吧,没有问题吧?”洪大庆看着这两个得意的助理道。

“保证完成任务!”万良辰和慕雪异口同声答道。

“好,散会~”

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