所以定下的调子就是,只走零售,不批发。
茶楼茶馆这个庞大的客户群体,当然要进入,但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售,茶楼想要从他们这里低价批发采购?没戏。
还是那句话,不能把逼格做低了。
彭金湖曾问韩春雷,如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱,供客人点单呢?
答案是:当然可以!
他们可以采取零售购买的方式,将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中,前提是他们不计较成本高。
黄爱武问过韩春雷,不搞批发只零售,陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为,咱们怕了他们?
韩春雷呵呵一笑:“不管批发还是零售,只要我们公司进入深圳的普洱茶领域,那就已经等同与他们开战了。至于为什么定下不批发只零售的调子,无非就是想以最快的速度,抢占他们这些老普洱茶商们看不到的市场空白罢了!”
在营销策略这方面,罗大鸿明显也比两个年轻人更懂得韩春雷的战略。
他及时补了一句:“老板的另外一个意图,也是想第一时间打响我们普洱茶的招牌,告诉市场,我们的普洱就是有格调,我们的普洱就是比他们这些批发的家伙们要高档!”
就这样。
春雷茶业的小罐茶和古树茶饼,在元旦之日,悄悄进入了普洱的零售市场。
仿佛润物细无声一般地,一点点蚕食着中高端普洱茶的零售市场。
不知不觉间,过去了一个月。
这一天,照旧是收铺前的例行盘账。
这是他们的普洱上市以来,定下来的规矩。
下班前,大家都会把自己今日零售的数字报上来,然后统计今日普洱的营业额。
绿茶的销售不计入内。
寄放在茶楼代售的,要一周统计一次,也不计算在内。
高小英念着今天零售账单上的数字,罗大鸿拨弄着老算盘,噼里啪啦的算盘珠子碰撞声,在店内不断回想着。
直到高小英念完最后一个数字,罗大鸿的算盘声戛然而止。
“结果出来了!”
罗大鸿看着算盘,报道:“今天店里小罐普洱和茶饼的零售收入,一共是337块。”
“好家伙,今天创新高了啊!”姚娜第一个反应过来,美目闪烁。
“我的天,如果把几十家茶楼帮忙代售的数字也计算在内,哈哈哈,我们发财了。”彭金湖兴奋喊道。
由不得他不兴奋啊,因为韩春雷规定,不仅零售有提成,就连茶楼代售,他们也有提成,只要是他们自己谈下来的茶楼,只要代售一份,茶楼有抽佣,他们自己也有一份提成。
“老板发财。今天必须请客!”黄爱武笑开了花,因为今天的普洱零售业绩里,就属他的最强。
“请请请!”
韩春雷爽快地答应道:“今天销售额能创新高,大家都是有功之臣,就连我们小英,今天也卖出了一个茶饼,两罐普洱,小丫头终于出师了!所以今天这顿客,我这个老板必须请!”
“谢谢老板,我也没想到我自己这么厉害。”高小英开心地笑了起来,露出两颗俏皮的虎牙。
韩春雷看向罗大鸿,说道:“罗叔,你本地通,吃饭的地方,你来张罗,其他人收拾一下店里,我们准备下班。”
罗大鸿不假思索:“既然老板要请客,那就去老字号‘点都德’吧。”
“我看行!”
韩春雷本想照顾红姐生意的,但店里几次聚餐都在她那里,估计大家也吃腻了,索性今天换一家吧。
点都德,这是一家发祥于广州的老字号,有五十来年的年头了。
韩春雷记得,四十年后,这家老字号还在,分号遍布全国。
“点都德,走起!”
韩春雷大手一挥,带着他的销售铁军出了门。