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第四百六十八章 设局(1 / 2)

 大华实业和哈萨克斯坦的备忘录内容,是大华实业精心设计,并最终完成谈判的。

50%的石油管道的股份,50%的管道管理权,以及日后的扩建权,这些差不多都是哈萨克斯坦方面的底线了。如果不是被苏城抓住迁都这个重大问题,纳扎尔巴耶夫的最低条件将会是哈方51%,而中方49%。

虽然仅仅是一个百分数的差别,但权力架构是截然不同的。51%的股权方,等于拥有了全部的权力,用不着与另一方商量,就能做出有关石油管道的各种决定,而49%的股权方,差不多就只剩下分红权了。

一般来说,49%的分红权对石油进口国其实也就够了,他们的要求归根结底是得到石油,只要能保障每年几千万吨的石油进口,进口哪里的石油,对石油进口国又能有多大的区别。即使是日本这种买了不少油田的国家,他们也不在乎石油管道和油轮里装的是哪个地区的油。

50%的股权还是49%的股权,真正影响的是石油进口公司和石油出口国。石油出口国要优先配置本国的资源,如中东那样的地方,一条石油管道贯穿好几个国家,那先出售谁的,后出售谁的,就很有讲究了,在石油波动越来越剧烈的年代里,这样的权力将极大的影响到石油出口国的利润。同样的,也会影响到石油进口公司的利润。

大华实业在石油管道业务上,是一家标准的石油进口公司。而与之相对的哈萨克斯坦,则是石油出口国,他们都需要石油管道的控制权。最终谈到各50%,已经是纳扎尔巴耶夫的最大让步了。即使如此,他和苏城私下里的约定,也是要保证迁都建设的完成,才会继续石油管道协议的签署。

中哈石油管道卡在50%,安大线的股份比例的协定就变的困难了。

大庆油田本来是不那么在乎股份比例的。安大线最重要的使命,是保证每年1000万或者2000万吨的石油进口任务,石油从俄罗斯的哪个油田来,没有本质上的影响。

所以,要是没有苏城的逼迫,张长亭或许会签一份尤科斯51%,大庆49%的协议。到时候,他只要解释一下俄罗斯的意志坚强,我们没有这方面的需求,事情就可以从自己身上撇清了。至于中石油和外交部等部门组成的联合队,具体能谈出个什么结果,和他没什么关系。

不过,49%也许确实能够满足中国的基本需求,但绝不能说,49%就是一个合理的股份标准了。

日后,中国可能要付出更多的政治和经济资源,才能弥补这1%的缺失。

例如,中国的海上石油运输渠道被影响了,中方要求石油管道加大运输量,但因为缺少这1%的股份,对方就会坐地起价。同样的道理,如果中方获得了别的国家的石油,很可能无法通过这条双方共有的石油管道,因而要花费更多的资金。若是遇到能源紧缺期,那就更麻烦了。合约通常都是一年的供应量,至于几月供应多少吨,往往是有弹性的,这些弹性,都意味着不菲的资金,并将因此而衍生出不弱的权力来。

眼下,只要张长亭签下低于50%的股份,哪怕是49%的股份,那就明显比大华实业的条件差。因此,签订50%的股份协定是最低要求,而这样的要求,对于俄罗斯方面而言,几乎是不可接受的。

正常的谈判方案,应当是慢慢的磨。磨两三个月,磨两三年,甚至磨八年十年都不奇怪。磨到世界能源市场发生变化,磨到世界经济发生变化,或者磨到对方出现一个奇葩的领导人……例如戈尔巴乔夫这样的货色,什么协议都迎刃而解了。

但在苏城的撺掇,周老的要求下,张长亭失去了缓冲期。

他想了又想,终究只能写下,50%的股权,50%的管理权和扩建权的方案。

张长亭将那纸折叠起来,推给周老,并道:俄罗斯比哈萨克斯坦强硬的多。

说完,他还狠狠的瞪了苏城一眼。

俄罗斯的确比哈萨克斯坦强硬。后者还处在一穷二白的状态,急切的想把黑金换成黄金,偏偏因为是大陆国家,没有沿海的港口,就是想直接出口都不行。俄罗斯却是早就在做石油生意的,虽然也算不得富裕,总是能撑的下去。

可惜的,张长亭无法将俄罗斯的难搞,体现到纸面上。50%和49%的区别太大了,他不能因为俄罗斯难搞一点,就将自己的要求降低这么多。

但是,被迫写在纸面上的50%,也不会让他高兴。

周老戴上老花镜,将张长亭的方案仔细看了看,然后认可道:“可以。

张长亭于是又露出了笑容。

周老合上了那张纸,用茶杯压着,又回到了闭目养神的状态。

苏城咳嗽了一声,重启话题,问道:“张总,你在纸上写的,安该是安大线的底线吧”

“没错。”东西交出去了,张长亭也有些光棍气了。

“既然如此,那就看张总的了。”苏城抬头看周老,道:“如果证明,石油总公司无法以此条件签订石油管道的合同,我要求中哈线优先建设,优先审批。”

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