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第304章 主动性(2 / 2)

“干销售工作,就不能窝在办公室里,守株待兔能等到几个客户?必须走出去。”训斥了一番之后,冉江又说起干销售工作的要点来,毕竟喊他们过来是为了解决问题,而不是单纯地发泄怒气。</p>

“黄平镇有多少双孢菇种植户?每家都是啥情况?他们平时买东西都是通过那些渠道:镇上有几家出售农资产品的商店?各个村里有没有商店可以帮我们代买化肥?这些你们了解过没有?”</p>

“要是连这点基本情况都不清楚,你们咋可能做好销售工作?”冉江一连串地发问。</p>

“首先,走出去,维护好已有客户,积极开拓新客户!然后随时获取客户的反馈,为技术部门改进产品提供一手资料!同时还要维护本厂产品的良好声誉,构建完善的销售渠道!”</p>

“你说等数量达到一定数据就安排发货,这么做初一看好像是节约了运输成本,但是你想过没有?双孢菇生长周期短,那些种植户可等不住,肥料那怕晚上一两天也会影响收成!”</p>

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“要是人家需要的时候,你没办法把货送到,这样人家只能用其它产品来代替,不管是其它厂子的化肥也好,还是用老办法自己混合肥料也罢;起码这一批肥料就不需要从我们厂买了!”</p>

“时间一长,次数一多,不买我们厂肥料的种植户就会越来越多!我们厂生产出来的肥料就只能像以前一样堆在仓库里了!”</p>

“这时候我们就可以利用乡镇上原有的销售体系来解决这个问题,让镇上的农资商店、种植户比较多的村里的小卖部,帮我们代卖化肥,这样客户有需求,就能随时买到化肥了!”</p>

“还有,这只是销售双孢菇专用肥的一点小技巧,销售茶叶底肥和催芽肥的办法又有些不太一样!你们回去都好好想想,三天后给我重新提交方案。”冉江还知道很多销售技巧,但总不能什么都让他来想办法吧?</p>

也得给他们一些动脑子的机会,这样大家才能共同进步么!毛浓斌听了连连点头,“冉厂长你放心,我们下去后一定认真学习您的指导精神,争取尽早完成方案!”</p>

“丑话说在前头,这次的方案要是还不能让我满意,那你这个销售科长就不用干了,下个月的奖金也跟销售科没关系了!”冉江警告道,都出不了成绩,那还给你们发奖金干啥?</p>

“而且我还会对销售科进行重新调整,挨个考核上岗,要是通不过考核,那就去其他部门工作,车间、仓库、保卫科还有即将成立的运输车队都有的是位置!”</p>

到时候究竟要不要这么做,就看你们这几天的表现了,冉江其实没指望他们能拿出多好的方案,毕竟他们的水平就这样,但绝对要看到他们的主动性,只要肯主动思考,主动执行,那销售科就还有救。</p>

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