张余带着朱朵朵来到千叶花园小区。</p>
跟看房的客户碰面之后，因为有独家条款，所以张余都不用客户签署看房协议，直接上楼看房。</p>
看过之后，张余同样使用问心术，询问对方的心理低价，460能不能买。</p>
他得到的答案是肯定的，这样张余就放心了，基本上这单生意没有问题。他再次施展问心术，询问客户“470万能不能买”，这次得到的答案是否定的。</p>
也就是说，客户对于这套房子心里股价是在470万以内。</p>
于是，张余随后跟客户攀谈起来，介绍起房子的事情，是全款还是贷款，等等一些问题。客户表示是要贷款，而且在贷款方面，不会有任何的问题。</p>
张余又跟客户聊起房子的价格，客户看来对于这套房子比较满意，接下来自然是确定价钱。在460万这个基础上，谈出一个双方都能接受的价格。</p>
谈了一会，客户说道：“小张，你又不是房主，跟我这么谈，你觉得有用吗？”</p>
张余只是一笑，说道：“当然是有用的。你我之间，如果能够确定一个价格，那我就可以去跟房主说一声。他的报价是报价，但谁买房子不讲价。我觉得吧，在460万这个基础上，已经能够体现出来诚意。最终能够确定出来一个价格，卖就卖，不卖就算了。彼此之间，也不浪费时间。”</p>
“这个倒是……但是在我看来，460万已经很有诚意了……他这套房子，装修什么的，到时候都得拆，比清水房麻烦多了……如果加的话，我也加不了多少……最多……最多他那份中介费我出了……这个价格，他能卖就卖，不能卖就算了……”客户说道。</p>
“行，那我这就给房主打电话，问问他的意思……如果可以的话，咱们就去门店签合同，不行的话……我再帮你找类似的房子……”张余平和地说道。</p>
“好。”客户点头。</p>
张余这就当着客户的面掏出手机，拨了任明初的电话号码。</p>
虽说他一向是跟任翔联系，任明初才是家里说的算的，卖房子这么大的事儿，还得跟任明初对接。</p>
电话接通，张余将客户开出来的最终价格告诉任明初，求证任明初的意思，能不能卖？</p>
张余最初并没用问心术询问任明初的底价，这是因为彼此间的信赖。而且张余相信，如果这个价格任明初不答应的，应该会把底价告诉他。</p>
任明初没有马上回答，似乎在迟疑，过了片刻，才说道：“行！这个价我卖了。”</p>
“那咱们就去门店签合同吧。”张余这话不仅仅是说给任明初听的，也是说给客户听的。</p>
他是一手托两家，都没有背着客户去打电话，十分的干脆。</p>
挂了电话，张余看向客户，说道：“咱们走吧。”</p>
不想这次客户迟疑了一下，瞧那意思，好像觉得自己的报价高了。</p>
张余自然能够从对方的反应中察觉到这一点，但他没有多说，又招呼朱朵朵一起离开。</p>
这也算是给客户一个考虑的时间，省的对方有什么误会。当然，如果对方觉得不划算，那也大可以不买。这次他已经知道了任明初的底线，房子显然并不难卖。</p>