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601千达地产(2 / 2)

“这也是我请乐经理来的主要原因。”周强笑了笑,继续问道:“不知在这方面,乐经理有什么高见。”

“其实,这些大型的连锁品牌,担心的主要是两个问题,一是客户经济能力,第二就是商场的客流量,石门市政府将搬迁到富定县,会带来很多有消费能力的人群,关键问题是,这些消费人群能否转化成客流量。”乐经理说道。

“怎么个转化法?”周强说道。

“市。”乐信说道。

“你是说,要先建市。”周强问道。

“不错,有消费能力的人群,经常会逛市,购买一些生活必需品,根据我的了解,很多大型连锁品牌在入驻之前,都会调查一下这个商场里,是否有知名的连锁市入驻,如果有的话,将会是很大的加分。”乐信说道。

“市的作用有那么大吗?”许茹芸问道。

“我这样说,或许不是很明显,可以换一种更直观的方法,商场里的服装品牌可以有千百种,少一个服装品牌,也不会有什么影响,但是,一个商场只有一家市,少了某一个服装品牌,你可以去逛其他的品牌,但是如果没有市,势必会有所缺失。”乐信分析道。

周强思索了片刻,觉得乐信的话有一定的道理,哪怕是他这种不爱逛街的人,每隔一段时间,他也会去逛一次市,市里物品齐全、物美价廉。

“乐经理,对于商场入驻市的事,你有什么具体的建议吗?”周强问道。

听到周强的话,乐信不禁眼睛一亮,因为他明白,这是获得了周强的认可,赶忙继续说道:“要说这市,里面的门道还真不少,市也十分三六九等的,小到便利店、大到沃尔玛,商场的级别跟市的级别要对等,否则,就会出现客户群体的偏差。”

“国内的一线市品牌,都有哪几家?”周强问道。

“永辉、华润万家、大润、家乐福、沃尔玛都属于一线品牌的市,老百姓也认这些市,名气大、东西新鲜、价格也便宜,如果能够成功让一线品牌市入驻,也能提高咱们商场的形象。”乐信解释道。

“市和商场之间,一般都是怎么样合作的,哪一方更能占据主动?”许茹芸分析道。

“这个不一定,跟商场本身的档次有关,如果是千达商场的规模,在谈判中肯定能够占据主动,市方也更愿意跟这种成熟的商场合作,客流量也更有保障。”乐信说道。

“那咱们光大商场,能不能争取到一线品牌市入驻?”许茹芸问道。

“咱们商场是新开的,信誉度肯定有所欠缺,跟一线品牌的市谈合作,势必会出于不利的地位。”乐信道。

“乐经理,你跟几大品牌市里,有没有关系比较近的?”周强问道。

“太近的没有。”乐信微微摇头,随后话锋一转,道:“不过,根据我的调查,家乐福似乎有意在石门新开一家分店。”

“乐经理,你觉得,咱们商场能不能争取一下?”许茹芸追问道。

“这个……有一定的难度。”乐信微微皱眉,道。

“为什么?”周强问道。

“千达商业地产,要在石门新开一家千达商场,据我所知,他们之间已经达成了初步的合作意向。”乐信解释道。

许茹芸柳眉微蹙,露出一抹惊讶的神色,道:“你的意思是说,咱们公司要跟千达地产公司竞争!”

“理论上是这样的。”乐信讪笑道。

之所以是理论,是因为千达公司实力太强、名气太大了,而光大地产公司是一家新创办的公司,根本就没有跟对方竞争的资本。

看到两人的神色后,周强看出了两人的担忧,笑道:“有困难不怕,只要有努力的方向就行,而且,跟千达地产公司竞争,咱们未必会输!”

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