凯文森这一次来到长治住肯定是带着诚意来的。
idg作为全球最大的投资公司之一，也作为米国最老牌的风投机构。
他们有很多经典的投资案例。
在企鹅最困难的时候给企鹅以投资，就是其中之一。
而长天科技当初发展遇到资金困难的时候，idg对长天科技抛出橄榄枝，也被西方的资本界誉为经典案例，并且记入了教科书。
idg当然知道目前长天科技所面临的困难到底是什么，他也会给出自己的解决方案。
陈潇笑着，喝了一口茶。
他的声音十分的淡定，也很温和。
“愿闻其详。”
春日里的长泽洲，气温还不算高。
但是陈潇，喜欢呼吸新鲜的空气，所以办公室南北通风的窗户都是打开的。
不过此时此刻，无论是陈潇这边长天科技的高层，还是idg的团队，大家都没有感觉到丝毫的凉意，背后还有一些微微的发汗。
这就证明了谈判的紧张。
idg的团队，的确十分渴望做成这一笔交易。
凯文森深吸一口气，他对助理点点头。
助力立刻从工文包中拿出了一份不算太厚的文件。
这是idg的方案。
当然方案的具体内容肯定是远远不止几页纸。
只是在谈判的时候，凯文森的团队将其浓缩成几页的要点而已。
陈潇没有看具体的方案，而是将方案递给了旁边的王翔。
凯文森这一次过来还是表达了对长天科技足够的尊重。
所以在合同之中，是中英文双语对照的。
王翔仅仅是看了合同的第1页，脸色一下就变了。
凯文森对陈潇解释说道：“陈先生，我不知道你过去是否和米国的市场打过交道。”
“在重点领域，也就是能源、科技和金融领域，米国的市场虽然都会对外宣传，说他们是公平竞争对外公开的，但实际上有很多无形的壁垒。”
凯文森说的这句话陈潇很有感触。
米国当然会向全世界宣布，他们是全世界最自由最公平的市场，也欢迎全球的投资者过来投资，欢迎全球的商品来到米国。
米国之所以这样说，并不是因为他们有多么的自由或者是平等。
而是米国有绝对的技术自信，他知道海外的产品或者是技术来到米国之后，是无法竞争过本地的资本和技术的。
但凡是出现一家公司的产品，其技术含量超过了米国本土公司，米国所说的那些所谓的公平和自由，全都作废。
凯文森细致着观察着陈潇的面部表情。
他看见陈潇有一些微微促眉，知道陈潇十分理解自己，说句话到底是什么意思？
凯文森又说道：“目前贵公司面临了一定的困境，米国科技行业已经在采取措施，给贵公司的硬件产品进入米国市场，造成一定的难度。”
“我认为这仅仅是第1步，后面很有可能还会有更加强硬的措施。”
“陈先生。”凯文森也喝了一口茶说道：“目前长天科技的硬件合作伙伴主要是苹果和htc。”
“苹果公司就不必再说了，他本来就是米国的科技公司，而且主要市场也是在米国。”
“所以苹果和乔布斯，必定会遵守米国国内的一些协定。”
“他们不会冒任何风险，失去米国的市场。”
“如果措施再强硬一点，苹果很有可能会妥协。”
凯文森虽然一上来就把协议交给了陈潇，但是他并没有只谈方案上面的内容，而是和陈潇分析，长天科技需要这份方案的原因。
凯文森说道：“
htc虽然是夏国弯弯地区的公司，但是它背后的资本以及市场也是在米国。”
“所以我预测，大洋彼岸不需要再增加任何的压力，
htc一定会比苹果先妥协。”
“到那个时候，长天科技的硬件是肯定没有办法进入米国市场的。”
“米国市场就是西方市场的风向标。”
“要是米国市场以安全、技术等理由拒绝长天科技的硬件产品，我相信很多欧洲国家也会跟随。”
“而且禁止长天科技的硬件只是第1步，长天科技还有很多产品在米国和欧洲有市场，这一件事情之后必定会遭受到重创。”
凯文森这话一说之后，长天科技的很多高层对凯文森怒目而视。
因为他们认为凯文森说这话是看低了长天科技。
长天科技再怎么说也是全球实力比较强大的科技公司。
手中的底牌还是很多的。
绝对不可能因为米国修改一些网络安全和终端设备方面的政策，就被打倒。
凯文森也看出了长天科技的高层对自己的这种表述很不高兴，他赶紧接着说道：
“长天科技是一家很优秀的公司，长天科技手中也有很多武器，来维护自己的利益。”
“但我们获得了胜利，却是两败俱伤，这样的胜利我认为是毫无意义。”
凯文森这是话中有话。
他说指的是长天科技，很有可能会拿在米国的重症治疗中心为威胁，以此来争取自己的利益。
如果长天科技这样做了，那很有可能让米国的资本妥协。
但是如果真的这样做了，就是用生命和金钱做交易。
会毁掉长天科技的名声，也会让米国的医学界以及普通民众对长天科技产生更大的猜忌。
这对长天科技长期的发展来说是不利的。
陈潇笑着说道：“那凯文森先生有更好的答案吗？”
凯文森点点头说道：“我还有一个方案，要比硬碰硬好得多。”
“我刚刚给出的方案就是立刻对长天科技进行股权改革。”
“长天科技是一个纯粹意义上的夏国集团公司，这对公司的发展真的不利，也会让西方的消费者和投资者产生猜疑。”
“但凡是一家成功的跨国企业，在股权的结构上都十分的稳定和完备，不像长天科技这样的单一。”
“一家伟大的跨国企业，一定要放弃国家定位。”
“你的总部可以在夏国，你们的ceo可以是夏国人。”
“但是一家跨国公司最重要的并不是这些，而是它的基因结构。”
“所谓的经营结构其实就是资本结构，它的资本结构绝对不能够是夏国的。”
凯文森又向陈潇举了很多例子。
比如在全世界范围内都很成功的三星、现代甚至包括正在成为全球第一车企的丰田。
三星的股权结构之中，有50%以上是海外资本。
而让东洋人最为骄傲的丰田汽车，46.5%左右的股份也是由外国企业机构控股。
而最近疯狂崛起的阿理，其股权的大部分也是在海外资本的手里。
阿理的创始人冯远，也只是持有很少的一部分股权。
凯文森很直白的说道：“米国的市场特别是米国的资本是否接受你，并不是看你的总部在哪里，创始人是谁，而是看你的基因是否符合他们的利益。”
“我在方案里面给出的建议就是，对长天科技的股权进行彻底的改革。”
“我建议长天科技至少拿出40%以上的股份，以目前的市场价格，或者是有一定的溢价比例，交给华尔街资本。”
凯文森说完这话之后，有一些紧张的看着陈潇。
其实如果一家公司从初创到最后上市，凯文森说的这一步，自然而然的就形成了。
因为华尔街有着敏锐的投资眼光，而米国的资本市场对创业型公司则有天然的吸引力。
一家创业型公司，在天使轮的时候，可能就已经将部分股权交给了西方的资本。
再走过abc轮到最后ipo上市，西方的资本可能早已经蚕食了50%以上的股权。