在当下这个年代，歌手们的一张专辑售价，一般是20-35元，里面10-12首歌。</p>
也就是说，每首歌的价格平均下来差不多也就2、3块钱，不过单曲的话，光碟和包装成本要算进去，所以每张单曲实体光碟定价2元是比较吃亏的。</p>
更吃亏的是，人家一张专辑里面也就1、2首主打歌，其他的歌质量一般，好多都是凑数的，而方杰发布的单曲，每一首都是绝对的主打歌。</p>
所以哪怕是从成本考虑，实体光碟的数量也不会弄太多，全国每天的实体音像店铺货量也就固定在20万张。</p>
这么点铺货量显然是不够的。</p>
要知道《超女》的收视率接近春晚的收视率了，影响力极大，范围极广，节目中出现的原创经典歌曲被全国观众们津津乐道，其单曲发售情况，绝不是往常歌手们发专辑时所能比拟的。</p>
像周董、S.H.E这样当下刚出圈的歌手或组合，第一周卖个几万套专辑，几年最终下来，总销量达到100万就是大获成功，而《超女》单曲，每天至少是以100万张销量起步。</p>
而且人家一张专辑的价格是几十块钱，即便盗版，售价也要10块钱，民众们在掏钱时肯定会犹豫纠结，如今2块钱一张光盘，虽说里面只有一首歌，可质量在那里，价格又是白菜价，且盗版商无利可图，正版单曲的销量自然会更加火爆。</p>
尤其最初发售的一周时间，所有人都急切着等着尝鲜呢，沸腾销售部门预计，首周单曲销量起码能突破1000万张！</p>
华国市场向来就是如此，人多，随便什么东西一火，就会成为爆款，让商家赚的盆满钵满，如果不是因为盗版问题，音像出版行业绝不会步履维艰，而应该是欣欣向荣才对。</p>
如今方杰通过一系列手段控制了盗版，降低了售价，虽说成本有所提高，但薄利多销，根本不怕赚不到钱。</p>
而实体唱片每天的铺货率被控制后，这就导致全国绝大多数听众在线下根本买不到单曲，进而不得不在网上订购，或者在沸腾音乐网在线听歌。</p>
这样一来，虽然有可能会劝退一部分本来愿意花钱购买单曲的用户，但培养消费习惯一开始都是如此，有些事即便很难，也对利润有很大的影响，总得有人带头做。</p>
方杰一向都在乎一点点蝇头小利，做平台、做环境、做概念，做消费习惯，主要把控和带领整个产业生态链的上游环节和方向。</p>
至于下游产业，与国内其他公司一起百花齐放就好，这样才能加速推动社会经济的发展，环境才会改善，行业才会规范。</p>
不过他这么一弄，确实也产生了饥饿营销的效应。</p>
绝大多数想要第一时间买回单曲无限循环的音乐迷也空手而归后，那自然是满腹牢骚，然后在网上或是现实中向亲戚朋友同事同学大吐口水，说一大早去抢购《平凡之路》单曲光碟竟然没抢到。</p>
买不到单曲吐槽也就罢了，关键是没过两天时间，单曲唱片的价格在网上就被炒到了20元一张，翻了10倍！</p>
本来大家真的不急于一时，也懒得办理麻烦的网银在51mai上面进行网购，可听闻此事，也全都慌了。</p>
人性往往是越得不到的，就越想要得到，而且还有从众心理。</p>
看到身边的人对《超女》首张单曲趋之若鹜，每天谈论的也是到处求购却求而不得，而抢到单曲的人又到处显摆吹嘘，更甚者还当了一会黄牛，一张单曲居然转手卖了20块钱，所有人都开始渐渐变得疯狂了。</p>
更气人的是，很多网购用户拿到了单曲唱片后发现，其包装与实体音像店里的版本不一样，里面少了一张方杰的海报，美其名曰：这是典藏版和精装版的区别！</p>
于是线下实体版本的单曲光盘，就因为这么一点小小的区别，反倒有了一定的收藏价值，因此即便网络销售渠道一直是畅通的，实体音像店里的单曲唱片依然供不应求，真正形成了排队抢购的局面，很多铁粉和黄牛甚至头天晚上就通宵打地铺在店外等候了。</p>
在这方面，方杰还拿出了一个套路用于防止盗版商转空子。</p>
每张正版光碟里面都贴了防伪码，上面的防伪数字可以登录沸腾音乐网验证是否为正版，这就使得盗版光盘彻底没了市场，具有收藏价值的线下实体版每一张都是独一无二的，所以价格才能被炒作起来，盗版的依然只能低于2块钱的价格销售，这显然是无利可图的。</p>
如果说线下实体唱片销量爆了，甚至都被炒作成为了收藏品的话，那么线上网购的销量，则是彻底大爆！</p>
无数听众买不到线下实体唱片，纷纷办理网银注册51mai和交易宝帐户进行网购，实在搞不懂流程的，就干脆通过亲朋好友同事们代购，所以51mai上面经常会看到一个帐户一次性购买几张甚至几十张单曲光碟。</p>
而且在接下来大半年时间里，51mai的用户量也随之暴增，从最初的注册用户不到200万人，暴增至800多万，一下子就把51mai的市场前景打开了。</p>
要知道前世04年下半年的时候，淘宝的用户才220万人，而方杰却通过一档综艺以及诸多套路，硬生生地提前打造出了一个“大淘宝”网站出来。</p>
与此同时，与电子商务密切相关的快递行业也因此起航。</p>
此前花了几十亿整合全国快递物流公司，但由于网购没做起来，51mai上面除了小灵通、山寨手机啥的，其他都是虚拟数字产品，所以沸腾快递名不副实，业务收入主要还是靠物流业。</p>
如今在持续十几周的唱片大卖情况下，快递业现在终于迎来曙光。</p>
倒不是跨城物流有了长足发展，这本来就是沸腾快递的主业，一直都在健康发展，主要是最后几公里的同城配送网点因此而建立和完善起来了。</p>
以前即便有钱做网点，也无货可送，所以网点铺设没意义，现在就不同，全国观众持续在网上购买唱片，除了网吧网点自助取货外，有时候也需要快递员送货上门。</p>
不过这也是快递业烧钱的开始，方杰为了把快递业带起来，线上实体唱片的销售是做活动的，全都是包邮，所以线上实体唱片赚到的钱，又全部重新投进了沸腾快递，仅保持了收支平衡，并没有在这方面赚到什么钱。</p>
当然话又说回来，这些钱投入线下配送网点后，那可都是实业，属于固定资产，所以赚还是赚了，只是没到手现金罢了。</p>
真正赚到现金流的，是沸腾音乐网的电子版权销售。</p>
经方杰各种套路齐上之后，2002下半年，网民数量以极为变态的速度增长，直接突破了一个亿，这绝对是一个伟大的成绩。</p>
由此，使得网吧行业大为好转的同时，在网上听歌的乐迷数量也水涨船高。</p>
虽说其中大多数人都是听那种广告免费歌曲，但广告可不是白广告的，每一段广告所起到的效果，丝毫不亚于进行一次QQ弹窗宣传。</p>
但凡沸腾集团有什么动作，都会通过这种广告播报的形式广而告之，节省了大量的宣传成本，并且无论是对沸腾集团的品牌形象树立，还是对其他子公司的宣传和营收，都起到了无法估量的作用。</p>
而且这种广告形式，不像弹窗，虽说两者从某种程度上说都是对用户的一种骚扰，但弹窗是一种不公平的广告，用户被动接受弹窗并没有获得某种好处，而歌曲广告，那是实实在在相当于支付版权费的。</p>
因此歌曲广告具有合理性和价值性，更容易被用户们接受，习以为常之后，甚至是觉得理所当然的。</p>
这就像电视广告或后世视频网站的广告一样，大家都能理解，当然，有一点无法接受：后世视频网站从无广告，到15秒、30秒，最后每次播放前长达2、3分钟的广告，商家可谓是越来越得寸进尺，行为越来越没下限。</p>
过来人的方杰还是有点担当的，在音乐广告设定上，一开始就设定为10秒钟，以后不会再增加时长，这也将成为未来音乐版权市场的广告标准，形成行业规范。</p>
总而言之，尽管目前免费听歌的用户是大多数，但每次10秒的广告所带来的价值并不低，这其实就是钱，无非是形式不一样罢了。</p>
花钱购买歌曲的人也不少。</p>
《平凡之路》这首歌，花2分钱听一次的用户出人意料的很少，大多都是花2块钱直接买断，几乎所有人都觉得这首歌值得花2块钱，以后很可能会无限循环。</p>
而且这些永久买断畅听权的听众，再加1块钱成本价，还能获赠一张实体正版原唱光碟。</p>
嗯，简装版的，就是那种塑料袋简易包装的光盘。</p>
这么做的目的依然是为了培养用户的网购习惯。</p>
凡事都有第一次，只要网购一次，那么就会有第二次、第三次，然后就像后世那样，每天不去拿个快递感觉生活好像缺了点什么。</p>
少量用户开通了包月会员，这些用户大多要么是喜欢音乐的乐迷，要么就是音乐人、乐评人、高校专业学院的老师教授等业内人士，。</p>