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第一百一十一章 商业智慧(2 / 2)

他颇感兴趣的问道:“你这个项目立意不错,不过现在市场上已经有了很多家类似的网站,比如什么打折网啊、城市生活指南等等,你和他们比,竞争优势在哪里?”

郝良很认真地回答:“我们的团队!很多类似的网站在商户的信息数量上也许和我们差不多,但却没有我们信息的速度快。原因就在于我们的团队每天都非常辛勤的在工作。跑市场、联系客户、市场调研、用户反馈,我们很有战斗力,执行力强,我们的团队更用心。”

阎立群满意地点点头:“好,你觉得你地项目如果想加速发展。需要多少钱?”

郝良道:“我觉得1000万奖金足够了,这可以使我们更快的扩充市场团队。同时精细化我们的产品内容。”

阎立群笑了:“哦,你就是奔着冠军去的!呵呵,好,我没有问题了。”

马云笑呵呵的拿起桌上郝良地简历和项目介绍,问道:“你做的这个事情和我地雅虎口碑网很相似,你准备如何和我们进行竞争?”

现场顿时爆发出一片笑声和热烈的掌声。

郝良恭谨的回答:“我们的目标市场更集中,做的也更深,更专业。我想目前这一块市场还没有哪家占有绝对的市场份额,我们应该是在共同培育这个市场消费习惯,我们和口碑网应该是互为补充的。当然。我认为在某个领域我们更有优势!”

马云哈哈一笑:“那我如果提出收购你的公司,你愿意卖吗?”哄笑声起。

郝良摇头笑道:“创业是我的梦想。我更愿意将这个项目努力运营成一家伟大的公司,而不是变卖套取现金。”

马云笑着点头:“好,有做事业地梦想和激情是好地,我没有问题了。”

史玉柱问道:“你说你以前失败过?能讲讲怎么失败的吗,你从中获得了什么教训?”

郝良回答:“刚开始辞职创业地时候,对自己要做什么,怎么做都并不清楚,摸着石头过河,先是与两个同事合作,股份时按照大家拿出的钱来分,每人33%,我因为原来做过管理担任公司的e。

后来发现在创业中遇到很多的困难,我的搭档便希望改变经营方向,争执到最后,导致了公司的解散。后来我重新成立公司,就决定个人100%的股份。我的教训就是,在初创企业,必须有灵魂人物,无论是从股份上还是决策上,因为面临的困难很多,如果其他的股东退缩,会给企业造成很大的阻碍和隐患。”

史玉柱点头道:“你的这个说法我是同意的,能从失败中获取经验很重要。还有一个问题,你提供的产品和服务,做过细致的市场调研吗?”

“做过,我们与很多商家合作,做了上万份的调研问卷,确信我们的产品是用户需要的。”

“好,你们现在的用户有多少?”

“我们的网站现在已经上线的餐厅和商场已经超过1万家,注册用户20万,网站的日流量在1000万左右。”

“收入呢?”

“目前靠商户收入,月收入在20万元人民币左右。”

史玉柱点点头,“好,我没有问题了。”他通过一连串的问题,看出郝良对公司的整体运营情况都很清晰,是个认真做事的人。

慕容风在一旁听着,频频点头,这个郝良他一直很看好,此刻他的回答和表现都不错,应该能得到三位主评委的认可。

果然,在之后的点评中,虽然主评委们对郝良的项目还是提出了很多问题和建议,最后还是给予了他直接晋级12强的资格。

“32号选手,你做事很踏实,也曾经失败过,这是一笔财富,一定要多总结,吸取经验教训。这个项目,听起来市场很大,产品和服务做的也不错,虽然从运营上看还是营销方式单一了些,但具备可增长的潜力。

给你提两个建议啊,一是在产品的细节上下功夫,细节决定公司的命运。都是同样的信息,快是一方面,还有没有其他的用户需求?譬如说餐厅,不同的用户点评中有没有相同的东西,特质的东西?这些总结出来,这个产品信息就具有独特性。另一方面,团队方面,我想你这种项目,跑市场的团队一定是大头,如何管理、激励?这一块是你必须认真考虑的。”

史玉柱的最终点评让郝良心悦诚服的点头,这也是营销大师级人物对他的指点。

慕容风作为嘉宾评委中的一员,也会在最后的环节内对每一个当场比赛的选手做一个点评,他对郝良只有一句话:

“郝良,我很看好你这个人,如果你来找我融资,我会投给你!”

全场选手响起雷鸣般的掌声。

慕容风虽然没有主评委们那种久经沧海后的睿智,但他的年轻、成功创业经历和投资人的背景,都让他深得选手们的尊敬和爱戴,此刻听到他这样的话语,都很受鼓舞。

比赛之后,王小芬和栏目组做东,请评委们晚宴。

慕容风与众多国内最优秀的企业家坐在一起,谈话之中,他们不经意间话语里那种深沉似海的商业智慧和理念,让他受益匪浅。

而慕容风言谈中谦逊的态度,学习的作风,也让这几个初次与他接触的商界大佬们对他平添了几分好感。

晚宴之后,慕容风坐在车里深有感触。原以为自己这些年来也经过了很多事,商业的眼光、素养也算提升了很多。但今天在这些称得上教父、大师级的企业家身上,他却深深的感受到了那种如崇山峻岳般的企业家气魄和胸怀,他们从人生中、创业中、苦难中凝练出的商业智慧,令人仰望,崇敬。

慕容风发现自己前面的路还很长,需要学习的东西还很多!

这让他惭愧,却也振奋!

懂得差距才知道该学习什么,向什么方向努力,相信终有一天,他也能修炼到这个境界。

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