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第三百四十七章 出谋划策(1 / 2)

 电力通信那帮人想在被并购后留任,还要求李远方任命他们为行星数据的副总裁,是有深层次原因的。这个原因,李远方是在宋力忠到达南乡、与中国航天集团等单位的谈判快进入尾声的时候才知道的。

五月七号,五一长假即将结束的那天晚上,杨首长的妻子王敏婕在她老爹孙老的要求下,把李远方请到了家里吃顿便饭。因为是家宴,而杨首长的儿女都放完假后离开了南乡回单位上班,除了杨首长老俩口外,就只有陈新华和他的妻子。为了避嫌,杨首长没叫马进军。

李远方去得比较早,五点钟刚过就到了。王敏婕随母姓,性格也与孙老炯异,特别开朗,属于那种干什么都喜欢直来直去的人。听到李远方在门口和卫兵的说话声后,王敏婕大老远就迎了出去,亲自接过李远方手里拎着的一小坛梅山酒,装出一副不满意的样子对李远方说道:“远方你怎么又拎酒过来,今天是我请你来的你知不知道?你姐夫最近血压有点高,我已经让他戒了半个多月的酒了,你这一来,他又找到理由开戒了!”

因为孙老的关系,李远方和王敏婕特别熟,也很清楚她的性格,听她这么说,一边往里走一边回答说:“我师兄等会不也要来吗,这酒是为我们哥俩准备的,没姐夫的份!”然后说道:“我忘了是姐你给我打的电话,光想着吃饭喝酒,没想起给你准备礼物了,要不我回去一趟带点茶叶什么的过来?”

王敏婕朝着李远方眯着眼睛笑了起来,推了他一下说道:“你老实进去吧!你来都来了还跟我假惺惺什么,我还差你那点东西吗?你这张嘴可真是甜,难怪那些老人家都一个劲地夸你。不过你要记住了,下次再到我家来之前你要先搞清楚到底是谁请你来的,你要有个区别对待!”李远方的脸上稍稍出现了一丝红色,连声说着“是”,被王敏婕带到楼上的小客厅里。

上楼的时候,王敏婕的手里一直抱着那坛酒,她和李远方两个一起走进小客厅的时候,杨首长从沙发上站了起来,先看了李远方一眼,但目光随即集中到那坛酒上,而且特别地亮,连招呼都忘了跟李远方打。王敏婕注意到了杨首长的目光,没好气地说道:“老都老了,还像个馋嘴小孩子似的,好了好了,今天晚上情况特殊,就破例让你喝一口吧!”

杨首长讪讪地笑了笑,可能是王敏婕刚才一个“老”字触到了他的某根敏感神经,突然叹了一口气,神色黯了下来,连腰都直不起来了似的,整个人显得非常萎蘼,对王敏婕说道:“老太婆,跟你商量个事,等我年底退下来了,我也到梅山大学教书去怎么样?”

这话让王敏婕和李远方都呆了一下,王敏婕看了李远方一眼,有些失落地对杨首长说道:“你以为你能跟陈伯伯比啊,想到哪去就到哪去?”杨首长看上去精神更差了,又叹了口气,说道:“是啊,谁能跟他老人家比呢?”然后对王敏婕说道:“老太婆,你下去跟厨师说一声,让他抓紧时间准备吧,新华两口子应该马上就到了,我先跟远方说点事!”

等王敏婕出去后,杨首长招呼李远方在他对面坐下。李远方被杨首长刚才的情绪所感染,想起到南乡后的几场谈判,心情也有些沉重,一时也是无话,心里则想,跟自己人谈判什么要比跟外人谈还艰难得多呢?

两个人傻坐了好大一会,杨首长才开口说道:“远方,卫星的事谈得怎么样了?”李远方苦笑了起来,说道:“他们要的价很高,条件也很苛刻,所以宋师兄一直都在说,跟我们自己人谈没有上个月跟外国人好谈!”

杨首长理解地点了点头,说道:“这是当前的体制的问题,他们要顾虑的东西太多,以后会慢慢好起来的,毕竟我们还在体制调整的过程中是吗?不过远方,其实他们对你已经很照顾了,和你合作的诚意也是很深的,你不要对他们有太大的意见,应该理解他们的苦衷和难处,展眼于未来。”

李远方点头称是,说道:“是的,他们中的许多人都帮我出主意打擦边球,想尽办法绕过现有制度的束缚,尤其是许多原来属于部队系统的。谈判对手都能做到这种程度,我还有什么好说的?所以他们的条件我基本上都接受了。说起来,我要是找外国公司,总投资只需要现在的百分之七八十,今年把合同签了,明年卫星就可以上天。我们自己人虽然在卫星制造、发射和后期维护上要的钱比外国公司少许多,但他们要求我预先提供一大笔资金用于他们的相关项目开发,等于让我先给他们掏科研经费,这笔预先提供的科研经费的数目比发射卫星本身还大,最后能达到什么程度也不好说。另外,备份卫星的费用他们也要我给出,在整个项目中,他们自己一点点经济风险都不用负担。按照他们的方案,最短需要三年时间才能开始发射卫星,如果科研攻关不顺利,拖到第五年第六年都有可能。”

杨首长默然,过了老半天才说道:“我还是那句话,你一定要理解他们的苦衷。首先是体制方面的问题,就拿武器系统来说吧,按照国外的惯例,一般都是军方提出标准就行了,由各大公司自行投资进行开发,到最后谁的产品性能更好价格上更占优势就采购谁的,政府和军方最多提供少量的启动资金和必要的补贴。但在我们中国,因为体制的原因,像这样的单位本身并没有太多的经费,自己投资搞一些小项目还可以,要是大项目,只能由政府投资。科研单位立项并获得批准后,从政府得到该项目的拨款才开始具体实施,所以先拿钱后办事是这些单位的惯例。其次,以前的时候,像卫星这样的项目,基本上都是政府或者军方搞的,和国外的合作也只是帮人家发射,为国内的私营企业研制和发射卫星没有先例。虽然现在国家政策发生了变化,在这方面放宽了限制,但因为没有成文的法律条款可依,他们跟你们协商起这事来就得小心谨慎步步为营,向你们提出的条件当然会比较苛刻。还有一方面的原因则是,我们的许多技术和国外比是有差距的,而现在你所提出的技术标准很高,有些技术,我们国内的这些单位都还在实验室试验阶段,没有在实践中检验过,有的呢干脆连影子都没有,只是在理论上做过可行性分析。在这种情况下,他们不能不为自己留点余地。当然,在签约的时候你跟宋院士都得坚持原则,让他们立下军令状。”

李远方点了点头,说道:“我来之前师父就跟我说过,说国内的许多大型科研项目都只是简单论证一下,在没有太大把握的时候就让国家立项上马,先从政府那里骗到首笔科研经费再说。项目进行一段时间了,才摆出一个个难题,要求多给点时间或者继续投入更多的经费,有的项目干脆成了无底洞。所以师父跟我说,在签合同的时候不要跟任何人讲情面,把各个条款规定得严格一点。所以钱我可以多给,有些条件我也可以答应,但在时间和技术标准上,我是绝对不可以放宽的。如果他们不能达到我这些最基本要求,我宁可选择与国外的企业合作。技术标准不用说,时间我只给他们三年,再怎么拖也不能超过三年半。”

杨首长“嗯”了一声,抬着头想了想,然后对李远方说道:“远方,我的意见是你尽量立足于跟国内企业合作。据我了解,他们这次从你手里接到的单子,比我们政府以前任何一次的投资都要多,投资总额甚至超过了当年载人航天计划的前期工程。有了你这笔巨额资金,许多以前因为经费问题没法进行的项目,他们现在都有条件去搞,这次合作对他们来说意义非凡,所以,这笔钱能让我们自己人赚就让自己人赚。从整个国家的全局利益来考虑,你宁可多花点钱,在允许的范围内,也要多给他们些时间。国外那些公司向你开出的条件我们这帮人其实早就知道了,在你提出合作意向后,我们这帮人就为此专门开了个会,要不是我们这帮人都表示支持,按照我国现行的制度,谁敢在这种项目上打擦边球?”

然后,杨首长皱着眉头问道:“远方,我对你收购电力通信公司的计划一直觉得很不理解。从带宽上讲,电力宽带和普通的宽带比起来差上许多,我想你是不是对我们政府不放心,怕我们什么时候突然对给你们提供的那条光缆专线做手脚,所以想办法留上一手,就像发射属于自己的卫星作为备用方案一样?从你和航天集团他们这两天的谈判情况来看,你是要求在卫星发射上天后,除了出现重大的设备故障外,日常的维护等方面的工作由你们自己成为一个新公司负责的。”

被杨首长说中了一半心事,李远方的脸红了起来,沉默了半天才回答道:“姐夫,那确实是一个方面,现在的我,从某种意义上讲已经可能影响到整个国家的安全稳定了,总有一天会有人来找我麻烦的,所以在通信卫星的问题上,在刚开始的时候,按照我个人的意见是跟国外企业合作的,这样的话,就不会受到我们国家政府换届时政策变化的影响,但宋师兄和我师父都坚决反对,我才最终改变了主意。电力通信,是我们除卫星通信外的另外一个备用方案。但最主要的是,是我们在立足于电力通信的无线技术上有了一些突破性的进展,我们想用这些新技术为即将推出的华夏系统服务。”然后李远方向杨首长说明了他们在电力通信上的新技术。

杨首长没有就技术方面的问题多问,而是问道:“远方,和电力通信的谈判中,他们是不是提出在被兼并后继续留任,还想让你任命他们中的几个人为行星数据副总裁?”

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