现在想起来,巨脑集团真是守着金碗讨饭吃。守着巨脑大厦这个金灿灿的金饭碗,却活生生的硬被饿死,真是可悲啊。
董勇决定利用陶大伟送上门的机会来进军零售业。
那么董勇为什么这么看好零售业的发展前景呢?这要与董勇看到过的一篇报道有关。大约一年以前,董勇被《参考消息》上一则消息所吸引了。消息中称,世界上最富有的家族不是比尔?盖茨家族,而是沃尔玛的老板沃尔顿家族。
这个消息给董勇带来的震撼可想而知。比尔?盖茨是什么人?电脑天才,it业神话的创造者,是所有梦想发财的大学生顶礼膜拜的偶像!当然也是董勇心目中的偶像。可是就是这个比尔?盖茨,被董勇视为不可能超越的神话般的人物,竟然会在财富榜上被开杂货店出身的沃尔顿夫妇击败,这简直太不可思议了!
消息中还称,最早成为世界首富的是石油大王洛克菲勒家族,他们几代人利用一百年的时间积累而成; 接着成为世界首富的是微软的比尔?盖茨家族,仅利用二十年时间就积累而成。比尔?盖茨成为首富的主要因素是靠技术上的不断创;再接着成为世界首富的是沃尔玛老板沃尔顿家族,他们仅利用十三年年时间就积累而成。靠的是就是庞大的零售连锁系统,正是这个还在不断发展的系统,让沃尔顿家族的资产在不到十三年的时间内翻了一千七百多倍,这是一个多么令人难以想象的奇迹啊。
正是这则消息,让董勇开始在暗自研究零售业的奥秘。董勇坚信,假如能够破解零售业的密码,终究有一天他将会登上中国首富的宝座,现在那些叱咤工商界的制造业大亨以及房地产业的大亨,以后都会对零售业的巨头顶礼膜拜的。
当然,这只是董勇内心深处的想法,他并没有透露给任何人。因为要想成为零售业巨头,他首先欠缺一点,一个出于黄金地带的零售商场。只有以这个商场为开端,董勇才可能继续他的零售业巨头之梦。可是现在,在国内商业发达的大城市中,所有适合做零售业的黄金地早已经被国内零售业巨头瓜分,董勇不可能找到这么一块地方。即是董勇能够找到,那天价的租金也是董勇无法承担起的,最后很有可能是董勇辛辛苦苦从事零售业,却是为房东打了工。
董勇心中沉寂一年多的梦想直到陶大伟的到来才重新被点燃了。巨脑大厦本身就出于银河区的商业黄金地带。董勇经过调查发现,在巨脑大厦周围,甚至在整个银河区,都缺乏一家大型的家电卖场。银河区作为粤城市新兴的一个商业区,所有卖场竟然是以服装百货为主,在大家电方面竟然没有一家形成气候的超级卖场。银河区的居民购买家电时往往要选择粤城百货等距离比较远的地方。
这是一个机会,难得的机会。董勇觉得,现在是丽芳公司涉足零售业的最好机会。首先,不用发愁在商业黄金地带找不好合适的铺位,巨脑大厦本身就是一个绝佳的黄金铺位;第二,不用发愁铺位的高昂租金,只要拿下巨脑大厦的产权,丽芳公司自己就是房东;第三,银河区正缺乏一个家用电器的大型卖场,丽芳假如利用巨脑大厦开设一个大型卖场,正好可以弥补这个空缺。
董勇把想法告诉了水墨兰,水墨兰首先关心的不是具体操作细节上的问题,而是沃尔玛为什么可以赚钱的秘密。
董勇告诉水墨兰,沃尔玛超市赚钱的秘密就用美国人的话说,是开了一间“穷人”的商店。沃尔玛超市里的一切商品价格都很便宜。
商品价格便宜,就可以吸引大批顾客过来购买,从而形成巨大的销售规模,与巨大销售规模相对应的就是巨大的采购规模。而沃尔玛正是凭借着海量的采购规模来和供应商讨价还价,从而获得更低价位的采购价格,从而可以进一步降低商品零售价格,进而吸引更多的顾客,实现更为巨大的销售规模,最终实现良性的销售循环。
就这么一个低价策略吗?水墨兰问道。
当然不是,董勇继续剖析道,沃尔玛还等于找到一个免费的银行,可以提供长期的无息贷款。
凭借着巨大的采购规模,沃尔玛可以与上游供应商进行讨价还价,可以延期三到四个月支付供应商的货款。而沃尔玛和消费者进行的是现金交易,这样沃尔玛手中就多了大量的浮存现金。打个比方,假如沃尔玛一个月的销售额为三亿美元,那么延迟三到四个月支付供应商货款,那么沃尔玛就等于获得九亿到十二亿美元的贷款,而且无需担保,不用向供应商支付利息。而沃尔玛又可以凭借账面上巨大的浮存现金,进行零售网点的规模扩张,从而带来更为庞大的销售规模。这样下来,在很多商品领域,沃尔玛的销售量和采购量已经占据了绝对垄断地位,从而使这些商品的制造商沦落为沃尔玛的附庸,丧失了独立自主的销售能力,不得不看沃尔玛的脸色行事。
水墨兰在美国进修的也是商业,经董勇这么简单一解说,自然明白其中奥妙。但是具体到丽芳公司接手巨脑大厦项目上该怎么样操作呢?水墨兰还是不太明白。
董勇首先假设陶大伟真的是为了几百万的丽芳公司的股权而来的。那么在资金上丽芳公司就完全不用担心,仅仅付出五百万的商业贿赂就可以建立一个庞大的零售连锁业帝国,这无疑是一笔超值的买卖。
那么如果陶大伟布置的是一个陷阱呢?资金问题怎么解决?
董勇为水墨兰分析了丽芳公司的现金流量。目前丽芳公司每个月的销售回款为三千万元,如果刨除供应商货款不谈,那么丽芳公司整个运营成本约为一千万元。承兑汇票为六个月期限,假如丽芳公司在六个月内不用支付供应商货款,那么丽芳公司完全可以筹措到这一亿两千万元来归还承兑汇票。
当然,以丽芳公司的采购规模,想拖延供应商六个月的货款是不现实的,但是拖延三个月应该没有问题,这么算来,丽芳公司大约可以筹措到六千万的流动资金。
这六千万流动资金中,三千万由于归还粤城市工业银行的承兑汇票保证金,另外三千万则通过其它小型金融机构一般帐户提出来,作为丽芳公司从事零售业的发展资金。