狠狠地摆了百洁公司一道后,董勇心情大爽。整个过程中赚五百万是小事,关键是能延迟美国百洁公司的步伐,这点太重要了。能给丽芳公司多争取两年时间,丽芳公司就足以成长为根深叶茂的参天大树。到时候,即使面对百洁公司这个外来物种的入侵,丽芳公司也不会落到下风的。
董勇又和水墨兰商谈了一下丽芳公司的远景规划。董勇提出了几点建议,让水墨兰拿到经理会上去讨论。当然,丽芳公司的经理会议,董勇就不方便参加了,他的身份现在是丽芳电器的总经理,在丽芳公司并没任职。用董勇的话来说,他在丽芳公司这边最多算水墨兰的幕后军师。
什么幕后军师?水墨兰对董勇笑言,少臭美了,我看是狗头军师。
董勇大怒,摆了一个自认为最潇洒的姿势对水墨兰说道:“你见过这么英俊的狗头吗?”
水墨兰顿时喷饭!
董勇笑嘻嘻地说道:“好了,阿兰,我在这边的任务已经完成了,剩下的事情你们自己处理就行。我得回丽芳电器那边了。那边好多事情还没处理呢。”
其实丽芳电器方面并没有多少事等董勇处理。董勇这三个月来虽然多半在丽芳公司,可是并没有影响丽芳电器的业务。每天他都会抽时间到丽芳电器那边处理事务。
丽芳电器业务发展非常迅猛,在粤城的门店已经发展到三家,仅仅九九年上半年,这三家门店零售总额就达到十亿元,净利润超过九千万。丽芳电器经营规模和盈利能力早已经超过了丽芳公司。与此同时,丽芳电器手中聚集的流动资金超过四个亿。这四亿资金中除了一亿多一点是丽芳电器的自有资金外,其余近三个亿资金都是属于各大电器供应商的。这等于丽芳电器不用付任何利息,就从供应商手中获得两到三个月的短期贷款。
董勇头疼的是,怎么样有效利用这笔“短期贷款”,怎么样才能发挥这笔资金的最大价值。答案只有一个,开店,董勇决定将丽芳电器的营业网点伸出粤城,向周边地区扩展。深川、西莞、佛水,这些都是丽芳电器开店的黄金之地。董勇派人到这些城市四处考察,寻找合适的地点,准备进行第二轮商业扩张。
可是这些都需要时间,开一家商业大卖场也不是十天八天就可以办成的事情,整个周期下来至少要两个月。这等于四亿多资金白白闲置在手中两个月,想想就让董勇心疼。
就在董勇为钱多头疼的时候,有人正为资金缺乏而头疼呢。这个人是谁?姬国胜。
姬国胜在粤城开服装店,几年下来,手中也积攒了两百多万。自从姬小丽离开服装店到丽芳公司之后,姬国胜一个人就忙不过来,却又找不到合适的人手来帮他打理店面,所以心中对继续经营服装店有了厌倦之意。
就在这时,姬国胜一个老同学找上门来。他这个老同学叫万有才,原来在吉林长春一家汽车配件厂当工程师,因为和领导闹矛盾,一怒之下辞职而去。万有才有着一身过硬的技术,尤其精通汽车滤清器的设计生产,所以出来之后,就想自己开一个汽车配件厂。他有技术,只是缺乏资金。于是万有才就想到了在粤城开服装店的姬国胜。
姬国胜正在寻找投资项目,听了万有才的介绍后立即动了心。他让万有才计算一下,投资一个汽车配件厂需要多少资金。万有才说,设备投资有个一百万就足够了,再花五十万租赁个厂房,准备五十万流动资金,汽车配件厂就可以开起来了。姬国胜手中有两百三十多万,用来开一个小型的汽车配件厂还富裕。
姬国胜又让万有才计算一下这个汽车配件厂的利润。姬国胜说,汽车滤清器生产成本很低,一只滤清器的成本不过六七块钱,市场售价却可以高达十六七块,毛利润超过了百分之一百五。一个小型汽车配件厂,一个月生产四万只汽车滤清器绝对没问题,那么毛利润就可以达到四十万,扣除一切开支,配件厂一个月怎么着也得赚二十万。这么计算下了,投资一个小型汽车配件厂,一年就把投资全部收回。
姬国胜和万有才是光屁股长大的朋友,交情很好,知道万有才绝对不会骗他。于是他决定将服装店关门,投资成立汽车配件厂,完成从零售业到制造业的转变,他也将从一个服装店的老板变成一个汽车配件厂的老板。
经过协商,姬国胜和万有才在西莞成立了万胜汽车配件厂。其中姬国胜以资金入股,占七成的股份,万有才以技术入股,占三成股份。在职务上,万有才担任副厂长,负责生产和销售,姬国胜担任厂长,负责厂内其余事务。
万胜汽车配件厂成立后,不到两个月,就生产出第一只汽车滤清器样品。万有才将样品送往长春汽车检测中心检测,质量完全符合国家标准,并达到出口要求。姬国胜和万有才都感到非常高兴。立即着手安排生产。
可是在产品销售的时候,却出了点问题。因为万胜汽车配件厂是家刚成立的小厂,在国内没有什么名气,生产出来的汽车滤清器虽然质量完全符合国家标准,价格也便宜,却没有消费者敢轻易购买。毕竟在中国,汽车还属于高档消费品,几十万的汽车汽车都买了,还在乎在更换滤清器的时候便宜这几块钱?若是因为这贪图这几块钱的便宜,再把汽车损毁了,那可真是得不偿失啊。
就这样,一个月下来,万胜汽车配件厂才销售出去几百只汽车滤清器。这可怎么办呢?把姬国胜给愁坏了。万有才也没有办法,他是搞技术出身,对市场营销这一块并不是很懂。他原以为只要生产出质量合格的产品,只要产品的售价低廉,一定会有市场,可是却没有想到是这样的结果。一个月销售几百只汽车滤清器,连工人的工资都不够付,更别提房租、设备折旧。此时别说赚钱了,能不亏了老本,姬国胜就已经谢天谢地了。
姬国胜问万有才怎么办,万有才想了一想,要想咸鱼翻生,还有两条路。第一条就是给国内大的生产厂家做配套,生产出的产品打上大厂家的商品,由大厂家销售。第二条就是出口。
第一条路子姬国胜好理解,这跟有些服装厂贴牌生产一样。比如耐克、阿迪达斯这样著名的厂家,委托中国沿海的一些服装厂进行生产,出来以后打上耐克、阿迪达斯的商标进行销售,中国这些服装厂只赚微薄的加工费,而巨额利润则被耐克、阿迪达斯这些大公司赚去了。
第二条路子,姬国胜就想不通了。我们万胜生产出的产品,国内都没有消费者敢要,怎么还能出口呢?面对姬国胜的疑惑,万有才解释说。出口并不象姬国胜想象的那么遥不可及。中国产品出口的目的地也分几种。一种就是象欧美日这些发达国家。这些发达国家主要进口中国的服装玩具等日常消费品,中国工业产品因为技术上的原因很难打入这些国家;另一种则是中东、非洲等发展中国家,在这些国家中,中国的工业产品还是很受欢迎的。万有才所说的出口,就是将滤清器出口到这类国家。