“是潘斌邀请他们过来的，还是他们主动来的？”</p>
“他们主动来的。”</p>
陈志高得意笑着，“你是不是也觉得还有砍价的空间？”</p>
那还用说？</p>
虽说是战败国，但岛国的工业水平不容小觑，特别是最近这些年，岛国的经济发展更是惊人，国内好多先进的工业生产设备都是从岛国进口过来的。</p>
想想之前维修机器都要从岛国请人，人家来了之后各种提防警惕，甚至直接要求不准偷看维修过程。即便是如此态度，国内企业还得好吃好喝伺候着，生怕惹对方不高兴，拖延维修时间，耽误自己生产经营。</p>
再看看现在，居然不请自来了！</p>
这说明什么？</p>
说明对方急切想把生产设备销售出去！</p>
好不容易遇到一个拿捏对方的机会，怎么可能放过？</p>
“你跟潘斌说，跟岛国人接触时既要表现出强烈的购买意向，又要让对方知道咱们的心思，尽量多让对方报价，主动权一定要掌握在咱们手中。”</p>
“这点小事还用你教？”陈志高哼笑一声。</p>
电话挂断，苏峥返回包厢，再次被男老师找上喝酒。</p>
……</p>
十一月的最后一天，苏峥接到潘斌打来的电话。</p>
“苏总，价格又往下降了百分之一！”</p>
苏峥能听出来潘斌是在刻意压着嗓子说话，脑子里立刻浮现猜想。要么是潘斌身处的环境不方便大声讲话，要么就是不想让人听到他说的话。</p>
潘斌有自己的大哥大，如果不想让人听到他讲话，完全可以找一个无人的地方。</p>
莫非……他身边有人？</p>
有了这种猜测，苏峥当即说道：“你们已经谈完了？还是正在谈？”</p>
“还在谈！”</p>
潘斌快速回了一句，“他说这百分之一是最后的价格底线，如果咱们还不满足，他就只能回国了。我看他不像是装出来的，就给你打电话汇报一下情况。”</p>
之前降了百分之三，现在又有百分之一！</p>
百分之四看着不多，可若是加载在上千万的订单基础上，也不算特别少。</p>
苏峥沉思一会儿，“他还在你跟前么？”</p>
“他跟翻译在喝茶，我在一旁打的电话。”潘斌依旧保持很低的声音，似乎害怕对方的翻译听到一样。</p>
“最近岛国的情况你知道吗？”</p>
“这两天没问……”</p>
潘斌的回答让苏峥不自觉皱起眉头，砍价的底气就是来自于岛国国内经济状况，关键时刻怎么能忘记这么重要的事情。</p>
“你抓紧时间问问情况，如果情况没有变化，岛国经济还是在唱衰，那就咬死别松口。如果有变化……你先问问吧，问过之后再给我打电话。”</p>
“好，我这就打电话。”</p>
二十分钟后，潘斌再次打来电话，“苏总，还是那样。”</p>
听到这句话，苏峥稍稍安心，记忆中只有关于岛国经济危机的模糊印象，如果不是这样，自己也不至于这样。</p>
“请他吃送行饭。”</p>
……</p>
原本已经对买地不抱希望，却没想到十二月中旬出现了转机。</p>
“二哥，王雪峰给我打电话说国土局又要出售土地了！”</p>
隔着话筒都能真切感觉到董学文的高兴，苏峥下意识问了一句，“王雪峰是谁？”</p>
“就是那个小王！在爱家商场买摩托车那个。”</p>
苏峥这才想起是小王，当即问道：“他怎么说的？怎么就突然有土地出售了？”</p>
“因为什么出售土地他没说，他只说国土局正在整理土地资料，月底会有三块土地出售，而且都是面积比较大的土地。”</p>
“有多大？”苏峥心思一动立马追问。</p>
“具体情况还不知道，他刚给我打完电话，我打算晚上请他喝顿酒。”</p>
“你看着办就行，把三块土地的资料信息都搞出来，最好是问一问怎么突然就有土地出售了。”</p>
晚上九点钟，董学文来到苏峥家。</p>
“二哥，王雪峰答应帮咱们弄一份土地资料，估计得等个两三天。”</p>
董学文一身酒气，接过苏峥递来的茶水，抿了一口之后继续说道：“王雪峰今天晚上大概说了说土地的信息，他说豫园南边城隍庙附近有一块，面积大概在一万五千平米。还有一块在静安寺东边，面积大概有一万三千多平米。”</p>
说到这里，董学文放下水杯，眼神变得异常明亮，“最后一块在浦东，而且距离卫生巾工厂不远，也是三块土地之中面积最大的，将近三万平米。”</p>
浦东？！</p>
苏峥立马打起精神，“卫生巾工厂附近要么是民房，要么就是破旧废弃的老厂房，具体位置在哪你知道吗？还有，这次出手的土地性质是什么？住宅用地，还是工业用地？”</p>
董学文被苏峥问住，脸上显露尴尬之色，“这我没问。”</p>
苏峥微微一怔，叹气笑道：“没事儿，等拿到资料就知道了。”</p>
“那我走了。”</p>