文箐一笑,也不回答这个问题,盯着杨婆子好一会儿,见得她十分紧张,方才慢慢吐出话来:“婆婆,莫要紧张。我既提出这些问题来,自是要寻一法子应付了才是。故而,一个法子是:你从我这里买药膏,那我可是按一次最少五百盒以上的量做,再少可是没法做,都被那器物沾了大半去了。价钱按咱们商量的来,至于是二十五文还是三十文,这得依香味,制作难易程度来定。”
杨婆子一听五百盒,有些迟疑。“器物那能沾多少?表小姐一次少做些。我定能卖得了。”
文箐笑道:“婆婆,你想,一朵花你放在衣箱里,只能熏得一两件衫子,那气味还淡得好似闻不到;若是一箱衣物均要沾上,两朵亦是不够。我制药膏也是同样道理。开始都说了难制,做的次数多,那做坏的次数亦多,费掉的便也多了。再说,做的时候,且需要好些不同器物,这个沾一点,那一个流出去些。做的次数越多,这费去的亦是多。我倒不是怕费事,实是次次都是少做,这价钱自是高了,婆婆卖不出去了,或者便是亏了。你我二人,没赚得钱,反倒成了白费力。”
杨婆子一想,是这个道理。“那,表小姐的第二个法子又是如何?”
文箐接着道:“第二个法子嘛,自是婆婆不用管我做多少,只管来了便提货。那便依我的价钱去卖。您卖多少,便直接抽成。就同当掌柜的一般,年终分利。”
杨婆子听得最后一句,有些心动。“表小姐,那又如何一个抽成法呢?”
文箐敛了笑,认真地道:“婆婆,我同你说实话。这价钱自然不能卖贱了,得按我的定价来卖。然后呢,比如说,卖得五十盒,你便取二百文,卖得一百,不是取四百文,而是按四百五文付于你。再有,你也可以找你们这一行的相帮忙,你分派出去,我亦不管,只要外面统一的价钱不乱。如此,你卖得越多,便得的越多。”
杨婆子一听,同前面的相比较起来,自是觉得后者轻松。她坐在那里想了会儿,却听得对方道:“婆婆,你若觉得这般不合适,那也可以依你先前的说法来。至于这个抽成的事,我自找其他人。”
她一惊,立起身来,急急地道:“表小姐,使不得啊。这事还是我第一个来说的,要找,便得找我。只是,我一时也还算不过来。你且容我再好好想想?”
文箐笑道:“这不,我本来是送亲戚的,都先答允让你先取了去卖了。自是认你为第一家。咱们这一回生二回熟的,我自是不能让婆婆这般大年纪白忙乎,不是?”
杨婆子略略安心,又道:“表小姐,那若是卖得两百盒呢?”
文箐一见,鱼儿彻底咬钩了,便道:“那自然是抽成更多了。我年幼,这钱的事,我是没法作主。不如,婆婆且抽个时间,届时让我舅姆与你谈。我替你想过,这般肯定比你自己那般只赚五六文钱一盒要强得多,少操心少受累。”
杨婆子看向华嫣:“小姐,我来时,吴家小娘子说奶奶那边有事,不知现下可有时间了?麻烦帮忙递个话去?”
华嫣笑道:“婆婆,今日家中实是忙得紧,姆妈那边我定同她说清,你下次来时,再找她便是了。”
文箐见杨婆子是个办事不拖拉的个性,也道:“婆婆,莫要着急。舅姆今日是真不方便,否则我也不会缠着你在这儿说这些了。再者,这事急不得,婆婆归家再合计合计,这抽成我也只是打个比方,到于大约多少合适,做买卖,总得有商有量才是,总不能全是一方说了算,不是?”
杨婆子见她说得头头是道,哪里敢小觑?“表小姐真是聪慧过人。只是,那药膏,在节前可能出来?这年关下,我正好可以多走几家。小姐担心鲜花一事,若是信得过,这个包给老婆子就好了。”
文箐笑道:“我晓得婆婆是极有门道的,可是有好的种花人家介绍?”
“同表小姐说话,果然是爽快。这个花,自是今日那非要药膏的人家,她家便有大片的种花庄子,我若是说急着用这花来制药膏,她定是会答允的。”
文箐笑道:“那好啊。只是今次,我已经定妥鲜花了。日后,这花的事,就有劳婆婆带了吴婶去买。”
杨婆子心想,她都晓得行情了,自己想从中赚几个差使钱也不得了,只能想着从另外那户手里得些赏钱了。“表小姐,我找的这户,价钱定是比市面的公道得多。且放心好了。药膏这差事,可莫要先给了其他婆子,我可是第一个啦。”
“这个自然。我同婆婆极有缘份呢。”文箐端起杯子,轻叹一声道,“唉呀,这口都说干了,婆婆再喝些茶吧。我瞧,这半下午都过去了,实在心有不安啦。”
杨婆子自是明白这是人家要送客了,便也见机地告辞。临行前又问哪天能取货。
文箐不想痛快地答允她,便道:“且瞧能不能做得出来。若是今日连夜赶工,不出意外,约摸明日下午便可得。婆婆你且安心等消息便是了。”
杨婆子一听,眉尖一挑,道:“那我明日下午申时便来贵宅打听。价钱还有分成的事,也是那时同奶奶说?”
文箐点头道:“正是。这毕竟是买卖,可是需得舅姆作主才成。”
又怕杨婆子多想,若是被自己一吓,打起退堂鼓,岂不是前功尽弃了?最后又送一定心丸,稳稳神。“婆婆,我舅姆可是个十分好说话的,再说她也忙不会在意这点子小买卖,只要你诚心,定能如你愿的。”
华嫣一待杨婆子离开,便问道:“箐妹,你怎的也这般诡计多端?莫说我是略晓得其中的情由的,也被你唬得一愣一愣的。你且同我讲讲,为何偏生不马上说与她晓得:这药膏今日晚些时候她便取得?我姆妈哪里晓得这些,你让她明日如何与杨婆子谈这个啊?”
在文箐心里有点成就感的同时,没想到,随后来的一番对话,引发了姐妹第一次小小的争论,也给华嫣植入了营生理念,并且心中产生了质疑。()