要说，杨婆子是真个挂切生意的人。()
铃铛才收拾了碗筷，返回来则同文箐与华嫣说：“小姐，杨婆子来了。我姆妈说，奶奶身体不适，在床上歇着呢。要不然，我打发她走算了？”
华嫣心里没主张，看向表妹。
文箐问铃铛道：“我让你找你爹或你姆妈去问木雕盒子同那瓷盒的事，可有回信了？”
铃铛一拍脑门，道：“哎呀，上午尽顾着那野孩子的事，我竟然忘了同表小姐说此事了。我爹一早去那铺子里全买来了，要不，我给提上来？表小姐，你且说说如何一个装填法？我这便开始装盒。”
文箐一想，沈家过年，哪里有人手忙这个。便道：“算了。你这些也不要忙乎了。你且马上去隔壁屋里，将那些样品盒都按先前咱们说好的份量，每样装一份来。再去让杨婆子上来，我们既应承于她，只舅姆如今顾不上这些事，我同表姐且同她说些事。”
杨婆子一上门，便打着哈哈，带着喜色，满脸恭维。待寒暄一两句，便问道：“听说，奶奶今日身体有些不适？可请医了？瞧我这来得真不是时候。不知小姐同表小姐叫我上来有何事吩咐？”
华嫣淡淡地道了声：“劳婆婆费心了，这天落雪了越发凉了，我姆妈昨夜遇了寒，如今实不宜待客。怠慢了，莫要见怪。”
文箐不紧不慢地道：“舅姆已将此事让我同表姐作主了。我呢，也是个不喜废话的，咱们开门见山地讲吧。婆婆，你今日下午既然来了，定是考虑好了。不知意下如何？外头又找了多少小姐娘子要买这个了？”
杨婆子没想到对方直言不讳，原来准备的说辞一下子倒是没用了，呆了一下，马上接口道：“表小姐就是爽快。这年节嘛，总有些人喜欢这新鲜物事，打听这药膏的倒也不少。呵呵，我这都是承小姐表小姐的福气。昨日表小姐提的法子，我觉得那提成倒也可行，只是不知是否就按昨日讲的那般提成？若是那般的话，似乎……不是老婆子我心贪，我这也是……”
文箐皱了一下眉，道：“婆婆，你就直言你想要多少提成？合适则行，不合适咱们也不指望着卖药膏赚钱过日子。有它无它我也不差这点零花钱。这些个，我好不容易制出来，卖得亏了，我直接送人便是了。”
杨婆子没想到对方来这一招，忙道：“表小姐，这是……我自是晓得表小姐全是念我情份，照顾于我，我这里自是要领情了。要不，卖五十盒，一盒提五文？或卖出一百盒，我一盒抽六文？”
文箐听了，也不接话，只问道：“我还不知你近日同外头怎么说的价钱？你且细细把每样不同盒子装的药膏的价钱报出来，且瞧瞧与我想卖的价钱差多少。莫要你上次报一个价钱，如今咱们再卖出去是又一个价钱，又或者假使哪天我再找个人，她又打着别的私心卖出的另一个价……那到时，不管哪个买家都好，定是有怨言的，咱们这事便办糟了，失了信义。婆婆做这一行的，比我更是明白这其中的道理。”
杨婆子被她这番话堵得没个说头，若真是自己一时起了贪心，真要是瞒得了一时，也瞒不了长久。她望着文箐，期期艾艾的吐字。
文箐那边已让铃铛摆上各样盒子，又取来笔墨纸张。然后道：“婆婆，我瞧你这般，似乎是样式太多了。我也不为难你，这桌上有样品，咱们一样一样的来报价。这个，你准备卖多少钱？比如这大木雕盒里，装的是三小盒。”
杨婆子只得如实报了个数。接下来，其他几样，都一一列清。文箐记下来，这时方才让铃铛将盒子里的每样药膏打开来，递于杨婆子细细验看。“我呢，也不作伪，也不瞒你，有了好的，我自是分你一份。你瞧瞧，这些花香能否让外头的小姐们满意的？”
杨婆子见得这四样花香，心里一喜：这般，客人可挑的多了，再抱怨的话，自己也能找出不同香味去对付了。喜笑颜开，道：“表小姐，能制得这般多，我先时还担心着莫要做坏了。如此，甚好，甚好。”
文箐却泼她一盆冷水，道：“你也莫要太欢喜。我呢，让你看完，也只让你心里有个数。我这次做得多了，连夜赶制熬的香，十来种花色，也只做得出来这五种算是好的。我正寻思着送了亲戚过节呢。”
杨婆子急道：“表小姐，你要送人，送一两盒便是了。送多了，人家也不以为珍贵了……”
文箐装作思考状，点点头，道：“哎呀，还是婆婆年岁大知晓的人情世故远远多于我。你说的倒也真是啊。”
杨婆子呵呵一笑，道：“我这也是白吃了这么多年饭，尽长年岁不长脑的，难得表小姐赏识。这么一来，表小姐这里富余了药膏，我这头也好向那些娘子们一个交待，卖于她们，咱们也赚些零花钱。送礼，赚钱，两不误。如何？”
文箐这时看一眼华嫣，华嫣只是勉强打起精神来对付这些，此时挤了一丝笑，道：“莫看我，你作主便成。”
文箐笑道：“婆婆，我表姐都发话了。看来这药膏，我且留一半点儿送礼，其他的，你尽数拿了去。这下你那边能交差了吧？”
杨婆子喜不自胜，嘴里只称道“好”，恨不得马上提了便走。只是想想口袋里钱财，只怕带得不足，一时又有些想开口说个情。
文箐又让铃铛将没有花香的药膏取过来，道：“你瞧，我先时说药膏也是极易做坏的，并没有骗你。眼前这药膏便是做得有些不太细，虽没做坏，可也是卖不上价钱。你呢，可拿这个，卖于那些小户人家的娘子，想来也能得些小钱。这价钱，你自个定，我也没心思管这些了，只是莫要张三一个价，李四又一个价。这种的，你以尽管定了低价，咱们以多取胜。装的盒子你找那最便宜的，若是卖得还成，你也来告诉我一声，我心里有个数，下回再多制些。”
杨婆子试了一下，感觉也没差哪儿去，明白这是表小姐给自己一个挣钱的机会，笑得嘴快咧到后脑勺，直道：“这价钱自是不敢乱的，我也晓得这里头的门道。只是，卖的价钱还是表小姐定的好。”
文箐不经意地道：“我就不定这个了。再有，我上次见你给缠足儿时，仍会念些两句诗词，甚好我呢，想着咱们卖药膏，若是与那大户人家亦要扯谈些这些物事，说得兴致到了，总也得夸一两句咱们的货，不是？故而，亦记了几句诗词，你且记好了。”