重生1977年从知青开始惊蛰第一千零三十七章、水漫金山“南爷，让我学习没问题，我一定会认真学。”房翀拍着胸脯说道。</p>
“这个我信，你也是股东，干得好大家都能受惠，只是有些事等不及你学有所成再执行，必须实施在前面。比如这个内部竞争机制，趁着现在传承的规模还不大，必须先一步制定好。</p>
我有一个粗略的想法，把二手房和新楼盘分成两条比较明晰的业务线，两边的利润单独核算，到了年底，各自拿出不超过30%的利润进行职工分红。</p>
这个股份比例要考虑到二十年的时间跨度，其中还要考虑上市前后的情况变化。”</p>
房翀苦着脸说道：“南爷，你这可为难我了，我哪有能力制定这个规则。”</p>
南易摆摆手，“你不会，我会派会的人协助你，你抓紧时间汲取经验，人家只是过来临时帮忙，哪来的还得回哪去。”</p>
“这就好。”</p>
南易说的“临时帮忙”算是给房翀吃了颗定心丸。</p>
“分红不是排排坐吃果果，要有技巧，对每一名员工，从你这里开始，不管是管理岗，还是一线的业务员，包括搞后勤工作的辅助人员，都要进行kpi考核。</p>
岗位不同，考核方式不同，最终可以拿到的分数极限也不同，比如一线的业务员，他们的分数极限一定要高，毕竟有没有分红可拿主要取决于他们，各店的销冠拿几万块分红是必须有保证的。”</p>
“南爷，这个不好保证，上个月国家已经颁布了《关于房地产中介服务收费的通知》，不管是咨询服务还是房屋租赁代理、房屋买卖代理都有收费标准，公司和业务员分成的时候，业务员拿的是大头，留给公司的很少。要是年底再分个几万块给他们，公司的利润就没了。”</p>
南易摆了摆手，“你先别急，传承的业务模式我心中有数，你先听我往下说。”</p>
房翀尬笑一声。</p>
南易喝了口啤酒润润嗓子，接着说道：“对一线业务员来说，分红的差距一定要大，好的，几万几十万，最差的工作难保，更别提分红。</p>
从招聘开始，对业务员的最主要要求就是销售能力，不看学历、籍贯，不分男女，也不管是不是刑满释放人员，就是猫狗，只要能很好地完成业务，也能坐上店长的位子。</p>
业务员入职有一个月实习期，老人负责带新人，此期间新人成交的单子，如果数量不超过两单，提成归老人，超出部分两人对分。</p>
有些人脑子比较活络，自己有买房的需求，他不当客户到处去挑房子，而是会到咱们这种地方来上班，业务员是他，客户也是他，内部员工价、提成一薅，房子也买到了，拍屁股走人。</p>
这种聪明人不能让他熘得太快，在内部员工价上做点文章，完成的单子越多，价格的优惠力度就越大，最好是能把其中的人精留住，价格越来越优惠，提成越拿越多，最后一算，害，买房子一毛钱没花，还倒赚了。</p>
所以，公司的其他内部信息要让员工三缄其口，但是内部员工价可以使劲地往外说，甚至还可以卖指标，自己不用，可以卖给别人。</p>
关于这一点，公司不提倡、不追责，当睁眼瞎装看不见，随便他们怎么搞。”</p>
房翀：“南爷，你的意思是内部员工价要分成几个档次？”</p>
“对，阶梯式，完成的业务量越多，价格就越低，而且吧，完成一定的业务量就增加一个指标，这些都要精算过，不能拍脑袋决定，我派去协助你的人里会有精算师。”</p>
房翀点头表示明白。</p>
“新业务员满一个月要是一单没开，就要对其进行评估，如果不适合这份工作，直接走人，如果是技巧上有问题，就让店长亲自带一带，再给一个月的观察期，也就是说，闲人最长只养两个月。</p>
业务员的工资分成三块，无责底薪、有责底薪、福利补贴，无责底薪能多低就给我压到多低，底线是足够吃窝窝头喝自来水，不至于饿死。</p>
实习期和观察期，没有单子就不触发有责底薪和福利补贴，有单子就在正式入职的那一天补上，不要等到正式发工资的日子。所以公司还要搞一个独立于公司账户的小金库，用来暂时存放这部分钱。”</p>
“南爷，实习期没有必要发有责底薪和补贴吧，其他私企的实习期工资都很低，也没听哪家公司会后补啊。”</p>
“正因为别人没有，我们更加要有，人无我有，人有我强。不能给我们创造效益的就是路人甲，吃糠咽菜不关我们事，能给我们创造效益的就是自己人，我们吃干的，就得保证他们喝稀的。</p>
】</p>
我对你只有一个简单朴素的要求，让我们的员工在媒婆那里被高看一眼，成为婚恋市场的抢手货。</p>
传承房产中介将来会从传承公司彻底独立出来，也会引入外部的投资，按照我的设想，将来的分红分成三大块，第一块，你、我、厉亥、配股高管，总计20%；第二块，外部投资人及有力人士，总计50%；第三块就是前面说的员工分红，最高30%。</p>
传承这边就是这样，另外，你、我、厉亥合资建立一家独立于传承之外的公司，这家公司主要的业务就是收购在传承经营过程中遇到的优质房产。</p>
比如房主急用钱、把价格压得比较低的房子，又比如将来升值空间比较大的房子，还有就是凶宅，死过人的一时半会肯定不好卖，我们可以收购回来，憋上几年。”</p>
南易捻起几颗花生米到嘴里嚼了嚼，“土地财政我已经跟你说过了，从地方上的角度来说，他们是希望看到房价上涨的，只有高房价才能把土地财政维持住，才能有钱进行基建。</p>
卖土地容易干，只要在地图上画个圈就可以开卖，来钱又快，圈画完就可以找地产公司来竞标了，规定的时间交不上钱，可以把土地收回来重新卖，规定的时间不开发，也可以收回来重新卖。</p>
土地财政就是潘多拉魔盒，一旦打开就盖不上，土地财政又如同一头狮子，地产公司、我们、房虫这些就是鬣狗，狮子吃大头，我们吃点残羹冷炙，这会是地方上认为最合理的房地产发展模式，政大商小。</p>
不过啊，会来干买卖的，谁不是奔着多挣一点，有五块不挣，挣五毛的，我长这么大还没见过，就是薄利多销，也是为了走量，算的就是总账。</p>
所以啊，我们这些鬣狗肯定会不约而同地，变着法子把房价推高，在我们之后还有兀鹫，在我们推高房价的过程中，他们自然会发现价差的存在，我们吃剩下的腐肉，他们会接着吃。</p>
狮子、鬣狗、兀鹫，买、卖、买，形成一个循环，你在房管所待过，这费那税都清楚，一套房子反复交易的次数越多，国家税收也就越多。</p>
在房价没有高到一个不可思议的地步，房价芝麻开花节节高是众望所归的事。”</p>
“南爷，什么时候才会到不可思议？”房翀若有所思地问道。</p>
“当买卖循环转不动的时候，当全国城镇人均住房面积超过30平米的时候就该警惕了，现在已经是16.2平米，剩下不到一半，其实增长起来会很快，也许用不了十几年。”</p>
“转不动后会怎么样？”</p>
“税务是一个国家的根本，一件商品从生产源头到终端客户手里，中间的交易环节越多对国家税收越有利。环节越少，税收也就越少，如果是利润丰厚的行业，民企就该靠边站，民退国进，把更多的利润收在国家手里。</p>
房子将来如果转不动了，国家能收到的交易税就会减少，那怎么办？收持有税呗，西方国家那种房产税，我们早晚也会实行。</p>
另外就是把房产行业的经营项目多样化，买卖、租赁做出花来。</p>
人嘛，有个地方住就可以了，房子是不是自己的并不重要，所以，等到将来，买房的刚需可能会消失，但租房的刚需永远会存在。</p>
比如某个地方国企买下一片房子，装修之后进行租赁，它不用细水长流，等着每个月收点租金，完全可以把一个项目打包成一个金融理财产品……”</p>
南易吧唧一下嘴，“算了，先不扯这么远，里面涉及很多金融知识，我自己是半桶水，你更是一头雾水，我跟你扯不明白，反正你只要清楚当房子转不动的时候，是有办法消化的就行了。</p>
只不过到时候没我们这些鬣狗什么事，到那一步之前肯定要经过几次大洗牌，也许某一次我们就被洗出来了。</p>
所以啊，你得全力以赴把传承搞好，还得走一步看三步，传承永远保持较高的抗风险能力，永远保留一定比例的现金，永远和银行保持良好关系，不缺钱的时候也要经常贷几笔款子。”</p>
南易摆手止住想要说话的房翀，“你先这么听着，等你学过金融知识，会有人告诉你该怎么做风险对冲。你听清楚了，当生死存亡之际，永远不要把活命的希望寄托在别人身上，一笔关键时刻能救命的储备金是必须要有的。”</p>
房翀嬉笑一声，“南爷，你搞得我浑身紧张。”</p>
“哈哈，紧张就对了，对企业来说，每天都有一道坎，过不去就是个死。对你来说，要不了几年也有一道大坎，那就是等你的钱有几千万上亿的时候，你会想，老子的钱够下半辈子花了，还用得着继续工作吗？</p>
我现在就可以提前给你答桉，要。</p>
人都是犯贱的，如果给你一份收入你很满意的工作，但不需要做任何事，天天吃了睡，睡了吃，一开始你会觉得挺好，不，应该说全天下大部分人都会觉得很好。</p>
可只要等到时间一长，你就会觉得无聊透了，拼命想逃离这种生活。</p>
一个人只要还有冲劲就需要有点事做，本质的区别在于，有些人必须做才能活，手停口停，有些人却把工作当成打发时间的道具，一种乐趣。</p>
更高级点的就是成就感，一个很难拍的婆子被你拍到了，你会有一种满足感和骄傲，哎，对了，以前你要嗅的那个蜜叫什么来着？73年还是74年，什刹海滑冰场。”</p>
“害，陈芝麻烂谷子的事了，人家已经当奶奶抱上大孙女了。”</p>
“这么早，我记得没比我们大几岁啊？”南易诧异道。</p>
“生孩子早，她儿子更牛，十七岁就把别人肚子搞大。”</p>
“啧，羡慕，四十来岁就当奶奶。”</p>
正经事聊完，两人有一搭没一搭地聊着旧事，等时间差不多就往静茶馆过去。</p>
在路上，南易又嘱咐房翀新楼盘业务线单独注册一家公司，直白一点、霸气一点，就叫财神公司，无论是对房地产公司还是购房者而言，都是送财的财神。</p>
用来囤房的公司名字就比较低调，只是取了“翀”的涵义，叫飞天公司。</p>
到了静茶馆门口，南易一下车就看到一辆车牌很熟悉的桑塔纳，他走到车前，打开后座的车门，冲车里点头哈腰，“刘总，您好，您好。”</p>
“小南，是你啊，晚上有空吗，陪我睡个觉。”</p>
“刘总开口了，我怎么敢没空，刘总，您当心，小心碰到头。”南易一只手贴到车顶下沿。</p>
刘贞一从车里钻出来，就甩了南易一记白眼，“你电视看多了，过来干吗？”</p>
“上回还有点事没谈，约了今天谈，你呢？”</p>
“阿静介绍了一个有船舶融资需求的客户，见一见，看看能不能做。”</p>
刘贞所在的公司业务部是宇宙银行的专业融资产品集中经营中心，重点发展专业性强、国际化程度高，并对全行发展具有战略意义的业务，飞机融资、船舶融资、国际项目合作、出口信贷、国际银团、租赁融资、商品融资等专业产品线，起步亿来亿去。</p>
宇宙银行国际化发展的目标很明确，南易估计刘贞下一步会被派遣到国外负责国际业务的管理，就是不知道会在什么时候。</p>
“海运巨头啊，说起来前两年我也有两艘船，再发展发展，我也会成为海运巨头，搞不好还能成为世界船王，南船王好听吧？”</p>
“你算了吧，赵金水说早就卖了。”</p>
刘贞持有雪山信托10%的股份，又代持南无为40%的股份，她是雪山信托名义上的最大股东，赵金水需要向其汇报工作，亿万国际已经被南易划到雪山信托，刘贞自然清楚两艘货轮的事。</p>
“就是卖了我才会说前两年啊，等会儿完事了要不要去吃点凉的？”</p>
“冰碗？”</p>
“随你，谁早谁等。”</p>
“嗯。”</p>
两人一起走进茶馆，刘贞约的人已经到了，她先进了包厢，王振他们还没来，南易留在大厅和阿静聊天。</p>
“阿静，你后面又变翘了，垫假臀了吧？”</p>
“南哥，眼睛往哪看呢，嫂子在呢，小心我去告状。”阿静白了南易一眼，嗔道。</p>
南易收回目光啐道：“真虚，旗袍，还紧身，不就是为了勾引人家看么。”</p>
“勾引也不勾有妇之夫。”</p>
“呵呵。”</p>