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296 狂妄(1 / 2)

 “威尔先生,我们虽然不是兄弟,但是我们是有同共利益的盟友,因为我们已经签订了长期合作的合同。”赵风不着痕迹地提示道。

威尔现在是北美地区的代理商,北美地区的商人要货,不是找九邦,而是找威尔,这样一来九邦牺牲一部分利益,而威尔也替赵风开拓市场,可以说相互利用。

“赵,请容许我更正一下,那是意向”威尔裸地说:“合作的前提,是我们双方都取得共识,在同等条件下,优先确认对方是合作伙伴,没错,只是优先。”

优先,并不是绝对。

商场上,现实得让人不寒而粟。

赵风点头表示赞同:“没错,不知几位这次来,需要订多少货呢?”

“赵”一个名为杜比的商人开口道:“托上帝的福,今年美国的经济持续好转,最新公布的消费者信心指数又创了新高,我们对即将到来的消费旺季都很看好,这次要的货,大约比去年多二到三成,当然,也要看款式、价钱等因素。”

价格诱不诱人不知道,现在起码采购量不错。

坐在威尔旁边有一个金发的中年大妈,其貌不扬,可她是德国有名首饰商人,人称首饰玛丽的女人,等杜比说完,她接过话题说:“赵在时尚的嗅觉非常好,你发来的秋季新款都很不错,设计巧妙、造形优美,相信推出去会受到顾客的认同,当然,我们都很喜欢。”

赵风还没来得及表示感谢,威尔再次抢过话头,开口说:“但是,今年也有一点点特别,我们收到金至尊的款式,他们的设计也同样出彩,而且很有诚意。”

“诚意?”赵风皱了皱眉头,开口问道:“哦,那几位的意思是?”

威尔等人开口刁难,早在赵风的猜测之内,田中佳美亲自去接人,肯定不是聚旧那么简单,自己在接到消息后大半个小时才出发,在这段时间内,相信威尔和田中佳美估计有了深层的接触,而田中佳美肯定作出某种承诺或让步,这次想顺利拿下订单是不可能的。

在来之前,赵风就做好了被砍价的准备。

“款式不相上下,那就比价钱吧”玛丽开口说:“赵,请恕我直言,就性格比来说,金至尊比九邦的首饰,大约优惠20个百分点。”

款式不同,价钱也不一样,这个比不了,但是成本、人工和价格方面,有一个性价比,在场的人都是行家,这点自然难不倒他们。

尼玛,这个田中佳美,真是损人不利己,竟然给二成的让利来抢生意。

嬉哈系列是中低档首饰,比不了那些高档货、订制货,控制得好,大约有三成的利润,让利二成,按理说还有10个点的利润,但是,和去年相比,材料、人工都有不同幅度的上涨,这部分上涨抵消了6个点左右利润,再加上一些损耗和意外损失,利润几乎归于零。

明显是出工不赚钱,就赚二声吆喝。

不赚钱也要恶心自己,田中佳美简直就是一根搅屎棍(俚语,乱破坏的意思)。

赵风一边在心中暗骂的田中佳美,一边权衡得失,最后咬着牙,强挤出二分笑意说:“我们合作了这么久,对老客户让让利也是应该的,九邦也愿在原定的基础上,给各位八折的优惠。”

说这话的时候,赵风心里满是不忍、话里透着不甘,可是又不能不低头。

现在是买方市场。

这是九邦第一次降价,也是第一次降这么多,赵风就是想想都心痛。

白干活,谁愿意?

可是在田中佳美的恶意攻击下,就是平日接订单接到手软的香港分部也不灵验了,订单越来越少,现在不要说外发,就是养自己的员工都有点难,算算离旺季还有一个月的空档,无论如何也要抢点订单回去。

不少首饰厂,在淡季时,为了养活工人,让工人赚点生活费,就是赔本的生意也做,要是员工没钱拿,一个个都跑了,到时找谁做货?

不管怎样,先渡过这个难关再说。

威尔哈哈一笑,拍着赵风的肩膀说:“赵,你真是太慷慨了。”

“谁叫我们是朋友呢”赵风故作轻松地说:“不知几位选了哪种款式?”

打铁要趁热,最好把合同给签了,免得田中佳美回来,又要横生枝节。

“不急,赵”杜比笑得像个狐狸一样,闻言开口道:“要签合约不难,只是你还得答应我们一个小小的条件。”

“什么条件?”赵风马上追问道。

杜比转而对威尔说:“威尔,你是我们的队长,我认为这件事由你来说更合适。”

威尔点点头,转而对赵风说:“赵,实话说吧,像我们这些首饰商人,需要把大量的资金压在货上,这让我们的现金流不足,错过不少扩张的良机,要是赵能像金至尊一样,允许我们把货款延后三个月再给,我们马上签约,要是不能答应,可能我们的合作要暂告一个段落。”

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