不过，黛博拉一约翰逊说这些话，却不是在咨询顾洛北，而是在为自己添加谈判的砝码。贬低对手的筹码，增加自己的砝码，最简单的谈判手段。</p>
贝尔先生，你觉得呢黛博拉一约翰逊最后总结到，脸上依旧带着从容的微笑，虽然心里对这次谈判暂时没底，无法下定论，但面上却不能显出来。</p>
约翰逊女士，我想贵公司应该已经在做目标受众调查了吧，还有市场效果调查，不过结果没有那么快出来。顾洛北无比肯定的话，让黛博拉一约翰逊内心有些意外，听这口气，似乎是十分肯定弗里曼特尔媒体的行动，而不是推测不过，我现在就可以告诉贵公司一些信息，至于是否相信，就取决于你们了。顾洛北接着扔炸弹，黛博拉一约翰逊的眼睛停留在顾洛北的脸上，一动不动。</p>
选秀节目要取得成功，就必须创立品牌，有质量的保证。真〗实，就是节目的质量保证，就连制作节目的我们自己，也无法预知下一刻会发生什么，保证百分百的真〗实，才能让观众买单。顾洛北说这话时，想起上一辈子国内选秀节目所谓的黑幕丛丛，倒是欧美国家的选秀节目黑幕新闻就少了许多让观众来决定比赛的结果，就是节目引发观众热情和成功的关键。如果运作得当，这在全世界都可以传播开来，毕竟世界各地拥有一个音乐梦想的人，可是到处都有的。</p>
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至于观众的定位，我想十五岁到三十五岁，会是一个很正确的定位。顾洛北端起眼前的啡，悠然自得地喝了一口，就好像笃定弗里曼特尔媒体一定会为这个方案买单一般这个年龄段正是拥有梦想的阶段，也是最有可能参加比赛的年龄，当然也不排斥有子女的父母，受吸引之间对节目表示关注。</p>
黛顾洛北的眼神炙热了一些，这些讯息，和弗里曼特尔媒体推测的结果一模一样，虽然还需要做具体的市场调查进行认证，但这个年轻人的眼界确实十分出sè。</p>
那么，贝尔先生对这个方案的成交条件是黛博拉一约翰逊很快就切入了重点，她一开始就表达了对这个方案的兴趣，现在对顾洛北也有一点的了解了，所以她现在需要的就是了解顾洛北的条件，试探顾洛北的底线，从而展开讨价还价。</p>
虽然比预想快了一些，但顾洛北知道，弗里曼特尔媒体对于选秀节目的价值早就有了清晰的认识，他们是绝对会为这个方案买单的，重点只是在于利益分配的差别而已。</p>
版权共享其他条件我们可以慢慢磋商。顾洛北一下就抓住了问题的核心，他很清楚选秀节目挣钱的项目有很多，但顾洛北目前能把握在手里的也只有版权了，所以他必须把握在手里，其他项目让步一些倒无所谓。</p>
对自己的处境有清晰的认识，胆识过人目标清晰，一直到此时此刻，黛博拉一约翰逊的目光之中才流lu出了对顾洛北的一丝欣赏。</p>
虽然黛博拉一约翰逊想把版权完全掌握在手里，一次xg买断，毕竟版权在手，把节目贩卖到其他国家绝对是只赚不亏的但顾洛北的态度再明确不过了，果断坚决，没有丝毫商量的余地，所以她很快就做出了决定，不过在最后决定之前，作为一个名商人，黛博拉一约翰逊还是试探xg地问道如果可以一次xg买断，我们希望贝尔先生可以开出一个数字。</p>
这一次，顾洛北并没有像上次面对史蒂夫一乔布斯一样说出一个一千万的数字，而是直接摇了摇头不可能。</p>
黛博拉一约翰逊心中了然，当机立断希望我们合作愉快</p>
今天的谈判，进展得比顾洛北想象顺利许多，至少比上次和苹果的合作顺利，主要还是因为弗里曼特尔媒体对于选秀节目的前景是看好的，并不需要承担数字音乐商业化的风险，所以出手也就少一些顾虑。</p>
当然，这只是初步达成共识罢了，在白纸黑字签合同之前，一切都还是有变数的。。</p>