在各大百货公司，开辟有自己的销售柜台，甚至包下一整层楼作为郑百文的家电卖场，这种速度是很可怕的，民营企业10年做不到的事，他短短两年就办到了，付出了极低的资金，就铺开了全国市场，创造了国内零售界的奇迹。</p>
可以这样说，只要他愿意，哪里有百货大楼，哪里就有郑百文。</p>
更可怕的是，他不仅搞零售，还搞批发，不到10年时间迈进巅峰，97年最鼎盛时，郑百文控制了40多个全国性的家电营销网络，每个网络可带动50个以上的大型批发网点，年销售高达76亿，长虹便是郑百文一手带起来的，一个专事生产，一个专事销售，短短10年便制霸全国。</p>
但是很可惜，98年就一夜垮塌，上市搞得一塌糊涂，陷入了造假风波，000年勒令退市，董事长直接抓去坐牢，00年被三联兼并，重组上市，之后被黄光玉的国美收购，这一宗收购案也让黄光玉身价大涨，三次蝉联全国首富。</p>
可杯具的是，没过多久也被抓去坐牢了！！</p>
就很意外的样子！</p>
当然，这些都是后话。</p>
目前来说，只要搭上郑百文，的确是条捷径。</p>
有郭老板的产能做后盾，他只需要铺够货物，在找足够的促销人员，在对方的卖场搞推销就可以了，快速的占领市场。</p>
对方破产还有好几年，林岭东先知先觉，可以提前退出。</p>
这波顺风车是肯定要搭的。</p>
林岭东点头道：“干得不错，条件呢？你打听过没有？”</p>
“打听过，我花了些钱，找一个本地的电视品牌市场部的人员，了解了一下，条件有些苛刻。”</p>
“第一个，必须厂家和郑百文签订独家协议，一旦向他供货，则必须将批发和零售权通通交给他们，意味着，我们将失去批发市场，失去中小型经销网络，还同时失去代理权。”</p>
“第二个，是利润点的问题，郑百文有强制要求，要求厂家出示严格的制造成本，他们要严格核实，厂家的单机利润固定在0个点，定价权也在郑百文手里，我们连定价权都没有。”</p>
“第三个，是结款的问题，押5结5，还有半年的账期，合同金额5000万起步。”</p>
林岭东：“hat fuck？”</p>
刘定新有些尴尬：“不好意思林总，他这个要求是很过份，他们现在发展良好，基本不考虑中小厂家，跟他们合作资金压力会非常巨大。”</p>
林岭东却忽然笑了。</p>
意思说，他只能拿到销售价的一半，还要半年之后才能拿到，哪个厂家能承受这样的资金压力？</p>
可对他来说，却搞不好是件好事。</p>
门槛这么高，可以在短期之内屏蔽掉低端对手，什么阿猫阿狗都能上郑百文，这才是乱搞，大企业也没什么人有他这么大的魄力，敢于压上所有身家，就图这品牌影响力，也是值的。</p>
只不过，资金压力确实很大。</p>
一旦自己的其他产业出什么问题，现金跟不上，很可能被郑百文给活活拖死。</p>
总之有利有弊。</p>
他也终于知道，为什么郑百文会这么快的盛极而衰，跌落谷底，压钱很正常，有账期也很正常，可强制利润，还押一半的货款，说句不好听的，把厂家当仇敌对待，为了自己的资金雄厚，占用商家的资金，一旦经营不利，肯定是墙倒万人推的局面，万人讨债，不完蛋才怪。</p>
刘定新又赶紧说：“这只是传统家电的政策，电视机，洗衣机，空调冰箱之类，这些产品的产能已经严重过剩，他们这样做也是情有可原的，提高门槛堵住质量的口子，新产品肯定有例外，条件还可以谈，我会加快速度和他们联系。”</p>
林岭东点头道：“跟我想到一堆了，这方案可行，你跟他们抓紧联系，争取到一个最优的合作政策，押结7，账期压到个月我就可以接受，地推和广告我们自己负责，合同一年一签，退出时必须付清全款，按这个去谈吧。”</p>
刘定新欣喜道：“好的好的，其实利润方面你不用担心的，这是一个全新的产品，刚上市有一段时间的暴利期，成本多少还不是我们说了算么，他们0个点，我们做到100个点也很轻松，成本方面我们有绝对的优势，芯片是自己的，与郑百文合作可以尝试一下，快速铺开全国市场，就凭这份知名度也是稳赚不赔的。”</p>
“不错，去谈吧。”林岭东继续点头。</p>
刘定新初来乍到，很快就获得老板的赏识，兴奋得脸膛通红：“请相信我，产品的区域口碑很重要的，像这样的大件产品，有着严格的市场区分，地方上认可了一个商品，口口相传，互相介绍，就是好卖，占据了前期的销售底量，至少在东北市场上，我可以保证没有其他品牌可以和我们竞争。”</p>
林岭东笑道：“不用解释，这个我多少也懂一些，放手去谈吧，另一个方面呢，不走郑百文，你有把握搞起来吗？”</p>
刘定新毫不犹豫的点头：“我也有，而且是很有把握。”</p>
“说来听听呢？”</p>
“说这个问题之前，我想请你看一下这个。”</p>
刘定新翻开文件的第一页，上面有各种数据，快速跳过，指着最后标示着CPI这一栏。</p>
“我来的第二天，就去拜访了哈工大的一位统计学教授，了解到本地的经济状况，这是他们连续三年的消费者物价指数，已经连续三年保持%以上的高速增长，我已经在扩充人手，争取在短时间之内，把家电类的主要消费指数搞出来，每年总结，方便制定企业策略。”</p>
林岭东眼神一亮。</p>
这个话，是真把他打动到了，对刘定新的好感大增，意味着，他的风险意识很强，已经在建立数据库，市场细微的变动，都可以提前察觉到。</p>
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同时期的对手，几乎没人能注意到这个。</p>
“可以，这个我很支持，你放开手脚去搞，薪水方面你尽管开，先搞个市场分析部出来，人员你自己安排。”</p>
刘定新大喜过望，有一份工作就很难得了，老板还肯听自己的意见，还给自己一个分析部，这可造价不菲，有几个老板创业初期就肯拿出来？</p>
一个都没有！</p>
老港商有一个算一个，全是暴发户，没有人会注意这个，都是拼命的省钱，拼命的捞钱，拼命的压缩预算，恨不得一个人做10个人的工作，这个老板却不一样，他内心的抱负终于可以施展出来了。</p>
刘定新恨不得站起来鞠上一躬，吞了一口唾沫说道：“谢谢林总，时间太紧，还缺乏很多细节上的考量，但总体的经济形势，请你相信，一定是强劲且健康的，通胀率也在正常的范围之内，这完全是一个新兴市场，不论怎么做，我都有充分的信心做好这件事，一定不会让你失望。”</p>
林岭东笑道：“你尽管放手去办就好了，继续说。”</p>
“另外，我还准备了两套方案。”</p>
“第一套，我将他命名为创新计划，放弃与郑百文的合作，去寻找大型批发商，拉拢中小型经销商，建立自己的三级经销制度，将产品快速铺开，然后干掉经销商，转加盟经销，进一步转型，发展直营店，形成一个三管齐下的经销网络。”（未完待续）</p>