谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标，可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过來，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。</p>
事实证明，买方与卖方，都不可能马上适应这些新发生的，且不为他们所理解的现实。</p>
一般來说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间，來考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议，因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。</p>
尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧，只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待，很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉，可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐來欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚，即使你告诉她你有多么疲倦也沒有用，这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就范了，在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光，可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了，谈判者开始一项一项地与你讨价还价，此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。</p>
向天亮想“上当”，但不想这么快就“上当”，他要抻抻这三位联手对付自己的领导。</p>
正在这时，办公室的开了，县教委主任黎赤水率先进來，身后还跟着教委副主任罗明，和教委办公室主任李江峰。</p>
“老黎，情况怎么样了？”陈乐天问道。</p>
黎赤水道：“各位领导，第一轮谈判结束了，我方的开价是一点二五亿，国泰集团公司开始的出价是零点九亿，经过双方的讨价还价，我方把价格降到了一点二亿，国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿，双方的差距还有一千五百万元，经双方商定，第二轮谈判将在下午两点继续举行。”</p>
陈乐天点着头，“这是一个很好的开头，和我们估计的差不多啊。”</p>
张衡也点着头，“嗯，不错，不错，一点一亿是我们的底价，这个不能突破。”</p>
看着向天亮，张衡问道：“天亮同志，你还有什么要说的？”</p>
向天亮道：“张书记说得对，底价不能突破，罗明同志，李江峰同志，你们先去休息，养jīng蓄锐，准备下午的第二轮谈判。”</p>
罗明和李江峰应了一声，双双退了出去。</p>
黎赤水请县委三位领导留下來用餐，却被张衡他们推辞了。</p>
送走张衡、陈乐天和李璋三人，向天亮回到黎赤水的办公室，黎赤水和丁文通也跟了进來。</p>
向天亮点上一支烟，一边吸着，一边若有所思。</p>
黎赤水小心的问道：“领导，张书记和陈县长有什么新指示吗？”</p>
“沒有。”向天亮摇着头。</p>
“那，那他们迎接完国泰集团公司的朱总和黄总后，为什么会坐了一个上午呢？”</p>
向天亮笑着问道：“你说为什么呢？”</p>
黎赤水摇头道：“不知道，也许，也许这就叫领导重视吧。”</p>
“呵呵……”</p>
“难道，难道还有别的原因？”黎赤水问道。</p>
向天亮看着丁文通，“文通，你來说说。”</p>
丁文通微笑着道：“张书记、陈县长和李副书记都不懂商业谈判，而且还全权委托了咱们领导，來迎接国泰集团公司的两位老总，完全是应该的，但三位县领导一坐就是一个上午，似乎沒有这个必要，究其原因，恐怕只有一个解释。”</p>
黎赤水问道：“什么解释？”</p>
丁文通道：“这就说明，张书记、陈县长和李副书记三人，对领导和黎主任不太放心吧。”</p>
黎赤水一怔，若有所悟点着头，“有道理，有道理啊。”</p>
向天亮站起身來，脸上的笑容也沒了，“所以，老黎你要小心啊，我让文通陪你在这里盯着，我出去转转。”</p>
说毕，向天亮独自出门下楼，离开了县教委楼。</p>
中午的沿河广场，人cháo如织，热闹繁华，风不大，阳光足，正是小息的好时候。</p>
向天亮穿梭在人流中，走了不过几十步，他忽地站住了。</p>
背后有人跟着。</p>
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