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第二百四十六章 营销大师(2 / 2)

棠溪是个粗人,对于这种事情一时间也没有反应过来,后来几经回想,才说出了自己印象中的那个客栈还有张茂才。

“客栈里的人还不错,虽说张茂才内城外城都经营着客栈,收费标准也不一样,不过他倒是没有因为外城客栈的原因将客栈品质弄得低级,而且在收费方面,也是充分考量了内外城之间的差距,外城区的客栈住店收取的钱财还是比较少的。”

陆垚笑着说道:“要不是你一开始并没有表明身份,如果他们早先就知道你是我的人的话,说不定你去住店一分钱都不用花了。”

棠溪听到这里,也是笑了一下,说道:“确实如此,当时公子你在闭关,而且我也不想给你添麻烦,让其他人认为我是借着你的名义去白吃白喝,所以我去的时候没有表明身份。不过后来还是被那个客栈的人给认了出来,在张茂才知道了我的身份之后,确实是给到了我不少的优惠。”

“那你觉得,从你见张茂才的这几次,他是一个什么样的人?”陆垚问了一句。

棠溪想了想,说道:“单论头脑,肯定是要比我聪明许多,而且我看他客栈的改造,也是经过考虑之后做出的决定,或许他在知道皇家征用了归路客栈之后,就已经想到了这客栈行业接下来能赚钱,所以才会对自己的客栈做出改造的。”

陆垚点头,说道:“这话不错,这归路客栈被征用,皇家拿去做什么其实都是保密的,皇上不可能把自己的安排公之于众,那样的话大商人就都围着鸟巢体育场弄客栈去了。不过张茂才是自己分析出这之后的各种比赛都会在鸟巢体育场展开,而到时候,一旦比赛扩大到全国范围,外地人大规模会涌入到汴梁,那时这客栈就能大赚一笔。这也是为什么我选择张茂才合作的原因。”

棠溪似乎有些明白了,为何当时想到火锅店的时候,陆垚想到的第一个合作人是张茂才。虽说张茂才心机颇深,而且还精于算计,但是这种人只要不成为敌人,相互合作,那张茂才还是很愿意将利益最大化的,毕竟大家成了一条船上的人,利益共同体,就不存在相互坑害的可能了。

随后棠溪向陆垚表示,自己在外城区做走访调查的时候,住的是张茂才的客栈,那客栈掌柜应该已经知道自己在调查的事情。而陆垚则是想着,这张茂才说不定现在正等着自己去找他呢,以他的智商,肯定能够推断出陆垚想要在外城区做事情。而外城区当中,和陆垚算得上有交情而且也比较信得过的商人,也就只有张茂才一个了。

马车停下,陆垚和棠溪来到了张茂才在外城区的经营的那家客栈。其实按理来说,这客栈现在已经改造完毕,而且二层现在已经住了许多的学子们了,张茂才内城区还有好几家客栈要经营,所以是没有必要也不太可能在这个客栈当中的,不过,当棠溪一打听的时候,掌柜的就说张茂才去到外城区一个酒楼吃饭了,一会儿就回来。

陆垚微微一笑,心说这张茂才果然是算准了自己最近一定会来找他,所以就算是客栈已经改造完了,他还是每日都会到外城区来。

随后,陆垚也就跟掌柜的打听了一下这改造之后客栈的经营模式,张茂才果然是会做生意,虽说这学子们现在没有多少钱财,但是张茂才却是十分欢迎,让他们低价,甚至于前期住在自己的这个客栈当中。而之后,当这些学子们功成名就的时候,再来付自己这些天的住店钱,自然,这当中是要收取一部分利息的。

这买卖做的实在是划算,现在能够留在汴梁,而且选择住在这种等级的客栈当中的学子们,那都是对自己科举考试成绩十分有信心的人。所以,他们对于张茂才这个时候能够接纳他们还是感到很感激的,而当他们功成名就之时,就更不会在乎多付给张茂才那一点点利息作为回报了。想到这里,陆垚不得不佩服起张茂才的经商之道,可以说是把人心都算计的明明白白。

陆垚和棠溪在客栈等了片刻过后,应该是客栈的人去找到了张茂才,仅仅过了一刻钟,张茂才就来到了客栈之中见到了陆垚。掌柜的连忙给二人安排了一个空房间方便他们两个交流,而棠溪这边,陆垚则是派他去到外城区的中央地带,目的自然也是很简单,去找一个合适的位置,作为火锅店的地址。和美食街不同,这火锅店的地址,不能放在鸟巢体育场附近,虽说陆垚的初衷还是为了百姓,但是如果真的选在了鸟巢附近开火锅店,生意不用多说,自然是奇差无比。本来外城区的消费能力就十分有限,如果再将地点选在外城区十分偏僻的地方的话,那就更没有人愿意到这种地方来吃饭了。而外城区的中央地带,人流量还是比较大的,再加上这部分居住的外城区百姓,也有一部分经济实力,更有内城区的人,因为这里的物价比较低,所以也会选择到这边来进行购物和溜达。最关键的是,将火锅店选在中心地带,才能让那些有经济条件的内城区的富豪、官员们有兴趣来品尝自己的火锅,最少,不会让他们感到有什么落差。

对于陆垚的决定,棠溪也觉得十分正确,于是在张茂才跟陆垚进到房间内之后,棠溪这边也就离开了客栈,去到中心地带做考察去了。

陆垚和张茂才相对而坐,张茂才率先开口说道:“什么风把小陆大人你给吹来了。”

陆垚笑着说道:“我本来是想来看看旺财队的训练情况的,不过看张老板这个样子,应该是已经放弃旺财队了。”

张茂才一愣,心说这陆垚肯定是在跟自己开玩笑,他来找自己肯定是来谈生意的,怎么可能关心起旺财队来。不过,他还是顺着陆垚的话说了下去,说道:“小陆大人说笑了,其实我自从看了那两场热身赛之后,对蹴鞠这玩意还是很感兴趣的,但是奈何,前期挖的坑太深,现在就算是我想训练,恐怕也不会是韩家文远队的对手,既然如此,我也想明白了,倒不如就顺其自然,反正我参加这个新蹴鞠大赛,也就是抱着重在参与的态度去的。”

听到张茂才这么回答,陆垚心中只觉得有些好笑,张茂才说的确实没错,他参加这次新蹴鞠大赛,什么都没得到,本想着从皇帝赵祯手中发一笔横财,不过钱虽然是赚到了,但是最后自己搭上了归路客栈,所以张茂才现在提起新蹴鞠大赛,其实内心可以用五味杂陈来形容。

于是陆垚说道:“不知道张老板,在比赛结束之后,对于那些旺财队的队员该怎么安排?”

张茂才说道:“自然是解散,各做各的事情了,说起来,我给到他们的报酬可不低。”

陆垚随后表示,这十多个人,其实可以留下,为自己接下来的生意做事情。

张茂才一听,这才知道,这陆垚是转了个弯,要跟自己谈合作。于是也就问起了陆垚有什么打算。

接着,陆垚就将自己想要在外城区做火锅店的事情告诉给了张茂才,而对于张茂才,陆垚给出的合作方式是,希望张茂才能够利用自己的人脉还有手段,在内城和外城,在火锅店开业之后做出一定的宣传。当然,旺财队的队员们等到新蹴鞠大赛结束之后,就自动成为火锅店的员工,陆垚其实自己观察过旺财队的队员们,只要有一个厉害的人负责带领他们,他们的个人素质还是比较不错的,都是肯干事情的人。

对于张茂才来说,陆垚给到自己的任务其实并不算太多,本来他是觉得,陆垚是要跟自己合伙开这个火锅店的,不过听到他说了这番话之后才反应过来,这陆垚只不过是要让自己在营销方面做一些事情罢了。而陆垚这边给到张茂才的报酬,每个月会给到张茂才两成的火锅店收益,这个价格对张茂才来说十分合理,毕竟自己并不用多出力,而且在火锅店建设方面自己也不用投入资金,只不过,陆垚也要做出相应的评估体系来对张茂才的营销进行考察,如果效益不好的话,张茂才得到的钱肯定也会更少。这种考察体系,账目公开透明,也是张茂才喜欢的方式。

经过一番考虑过后,张茂才决定答应陆垚这个合作的建议,只不过他有一个小小的要求,那就是先让自己品尝一顿火锅,才知道怎么去做宣传。

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